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从濒临破产到销售额增长300%、利润增长500%

2016-11-11 11:56 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
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【学员简介】
长沙创毅彩印包装有限公司 总经理 金毅
长沙创毅是一家专业生产食品、饮料、日用洗涤包装袋加工公司,产品类型丰富包括自立袋、拉链袋、三边封或中封袋、自动包装卷料等。公司总部设在湖南长沙经济开发区黄花工业园。
 
【遇到问题】
传统生产型企业经营理念落后,2013年从父辈手中接管时,已经濒临破产。
 
【课程运用】
2013年开始接触李践老师《砍掉成本》和付小平老师《财务三驾马车》的书籍,后经同学推荐,参加242期赢利模式课程学习。运用了大客户战略、成本领先战略和数据管理思维,实现企业连年连续性增长。
 
【成果汇报】
连续3-4年,每年营业额保证30%-40%的增长。3年多来,销售额增长300%,利润增长500%。
 
【见证实录】
 
2013年,对于金毅来说是极不平静的一年。
 
这一年,他从父亲手里正式接管家族企业——长沙创毅彩印包装有限公司,一家做食品包装袋加工的传统企业。
 
这个湖南企业也曾风光无限,零几年时做到过湖南省前三,然而时代在迅猛发展,不进步就是后退。落后的经营理念令企业一步步脱离主流市场,直到濒临破产。
 
达尔文曾说过,“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。
 
于是,这一年,为了能够对变化的环境做出最迅捷最正确的反应,金毅开始突破自己的视野,进行新知识的学习。
 
刚开始,金毅是从书本中学习知识,有2本书的学习让他收获很大,一本是李践老师的《砍掉成本》,另一本是付小平老师的《财务三驾马车》。“就是这两本书,挽救了我们企业。”金毅给予李践老师极高的评价。
 
后来经一位高中同学的介绍,他又系统学习了李践老师《赢利模式》课程,对“天龙九部”的战略有了更为系统的学习和应用。
 
成功是属于行动力一流的人,这些人不仅善于利用资源,而且执行力超强。说学即学,想用即用,金毅无疑是这一类人。
 
255期赢利模式·金毅
 
在255期复训现场中,他笑得腼腆,却满怀感恩。他十分认真地向现场的同窗们一点一滴回顾长沙创毅的战略应用和经营成果。
 
第一点,运用用户战略的“大客户(大鲸鱼)战略”,集中精力,将所有的人力物力财力,集中到2%的客户上面。“正是这2%的客户最后让我这连续3-4年,每年有30%-40%营业额增长。
 
第二点,运用竞争战略中的“成本领先战略”,将所有的成本做到了极致。商场上没有低价战,只有总成本领先战略。
 
第三点,运用财务杠杆,将成本转变为效益,实现企业价值最大化。“原先所有的固定资产就是产房,大量的资金用于厂房建设,但是厂房没有产生效益,后来我们就是压缩应用面积,将60%的厂房进行租赁,将成本转变为效益。我们把一部分厂房租给供应商,引入供应商到我的企业,我的企业很多原材料形成了零库存。”
 
第四点,数据管理思维。“每天所有的生产报表9点钟之前会发到我的手机上,每个月会对财务报表进行数据分析”。每天都要管控进度,不做睁眼瞎。
 
金毅用3年多的经营和打磨,收获了一份丰厚的回报,“3年多的销售额增长300%,利润增长500%。”