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6年学习,业绩涨3倍,行业第二不及他的1/5

2016-12-01 14:06 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
我要分享:
【学员简介】
 
赵牧夫
赢利模式109期学员
厦门上杰光学科技有限公司 董事长
国家眼镜光学标准委员会委员
 
厦门上杰光学科技有限公司,是一家以老视眼镜及镜片为主的综合类发展公司。旗下夕阳红是中国老视镜第一品牌。
 
【课前状况】
已是行业第一,天龙八部基本要点已有执行。学习是想让自己企业能更加系统的落地,加强优势。
 
【课程运用】
董事长赵牧夫2010年参加完109期《赢利模式》课程的学习后,肯定了企业的发展方向。但是未能深刻理解“聚焦尖刀”的战略意义。后期实施多元化发展,导致公司隐疾爆发,企业下行发展。2014年大盘点,严格按照《赢利模式》“天龙九部”进行全面调整,重新聚焦主营老花镜业务,多年来持续高速、高利润增长。
 
【成果汇报】

2010年109期至今年256期,业绩增加3倍,保持第一,并将第二名抛至1/5不到。
 
【见证实录】
老大的霸业
 
走进《赢利模式》课堂前,赵牧夫的企业已经做了10年的行业第一,“夕阳红”早已是中国老视镜第一品牌。据他介绍,最辉煌的时候,他们的产品占了全国50%的市场份额。更难得的是,在老花镜行业,只有第一,没有第二。
 
这样的成就中,赵牧夫选择了业内颇有口碑的《赢利模式》进行系统学习,加强自己优势。令赵牧夫高兴地是,他这些年的经营战略基本符合“天龙九部”的要点,幸运地规避了很多风险,如此顺利发展至今。
 
得到肯定的同时,他便有些蠢蠢欲动了。“聚焦尖刀不能跨行,但本行业呢?”课堂上李践分享的“1米宽,1000米深”聚焦战略言犹在耳,然而对于这位行业第一的企业掌舵者来说,已经有点耐不住寂寞,想要更上一层楼的发展!
 
“不跨行,在本行业里面尽可能够扩大自己的销售额,成为行业的霸主。”带着如此思路,赵牧夫扩大经营,在太阳镜、眼镜架、镜片、代工厂全面开花。
 
当一个行业“第一就是唯一”的时候,那么它就享有了绝对的定价权。赵牧夫回忆,“那时候,发展非常快,每年增长都超过了1000万。我们自己可以规划利润。高增长和高毛利使人飘起来了。”
 
赢利模式学员
 
 
隐疾爆发
 
全面开花,过度扩张,暴露了很多让赵牧夫头疼的问题。
 
同步开展多项新业务需要很多资源,而资源只能从最成熟、最盈利的项目——老花镜中抽调。赵牧夫如此形容当时的企业现状,“夕阳红变成了一个奶牛。只挤奶,不吃草,精力分散到很多地方。”再加上股东分裂,竞争对手出现,成本上涨,一切都让赵牧夫措手不及。
 
好在树大根深。赵牧夫虽然遭遇经济下行,但是多年的经营稳定了老视镜行业第一地位。但是,他知道,这时候必须要调整!
 
2014年,他对发展20年的企业进行了一个大盘点,梳理出必须解决的关键问题:零售渠道老化,单价下降;产品老化,成本提升;管理阶层多,内部人员老化,效率低下。
 
当目标明确时,就意味着成功的一半。
赢利模式,李践
 
重新聚焦
 
怎么调?赵牧夫很明确,“没别的,就是按照《赢利模式》的‘天龙九部’!”
 
赵牧夫在256期课程现场分享了三个改进措施。
 
第一,“绝对聚焦”!砍掉与老花镜不同的所有的业务,太阳镜、眼镜架、镜片、内外销代工。即使当时代工企业的接单单价已经成为厦门最高,仍旧忍痛砍掉,坚决聚焦。他重新回到《赢利模式》课堂“回炉再造”,坚定一生只做一个项目。
 
第二,实施成本领先战略。赵牧夫将制造供应迁径江西,并用2年多的时间,建了全球第一条自动化生产线。降低成本25%,减少生产供应人员60%,减少管理人员50%,保证了绝对低成本。
 
第三,全渠道占领,除了老直销渠道保持优势外,全力发展电商。从前眼镜零售店占渠道的99%,如今批发和电商业务占了4成,电商保持了每年80%以上的稳定增长。除此之外,做电商自己定价定利润,做到行业内最高平均价。
 
每年输送核心高管学习,坚持“天龙九部,一部都不能少”的赵牧夫分享了现在的经营成果,“109期至256期,业绩增加3倍,保持第一,无论线上、线下并将第二名抛至1/5不到。”
赢利模式客户见证
 
30年经验总结,12万企业家见证,李践的《赢利模式》已然成为企业家的一面镜子,“把企业经营哪些该做,哪些不该做已经讲通讲透了”。无论是成长型企业,还是成熟型企业,都可以对标而行。不足之处,按指导方法落地改进;若无不足,也能够强化系统体系,规避犯错风险。

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