试听申请 | 行动在线商学院APP
全国统一咨询热线:400-061-3688

新闻动态

主页 > 互联网+ > 用户故事 >

茶行标杆:学习很贵,不学习更贵

2016-11-24 17:42 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
我要分享:
【学员简介】
 
林玉辉
赢利模式72期学员
厦门山国饮艺茶业有限公司 董事长
2015年度中国茶业十大经济人物
 
【课前状况】
走入赢利模式课堂前,林玉辉拥有几十家连锁店,但是没有系统的经营企业的理念和规划。
 
【课程运用】
2009年学习《赢利模式》课程后,对整个的企业经营管理有一套系统完整的认知,并灵活运用产品战略、用户战略、市场战略,实现了跨越式发展。2016年,再次结缘李践老师的《倍增路径》课程,对传统茶企进行转型升级,打造互联网产业平台。
 
【成果汇报】
目前,林玉辉经营的山国饮艺公司已经形成了集茶叶连锁经营、进出口、电子商务、生产、加工、研发、文化为一体的综合性实业公司,旗下拥有分布于全国400多个城市的600多家专卖店,位于安溪铁观音核心产区的近万亩生态茶园、茶叶电商第一品牌“尚客茶品”。
 
【见证实录】
 
2009年,一堂3天2夜的课要2万多。虽然拥有几十家茶叶加盟连锁店,林玉辉还是觉得有点贵,然而当下经济下行,经营中的难题也没有找到解决方案,做大做强的愿望更是煎熬着他。咬咬牙,林玉辉还是报了李践的《赢利模式》课程,希望课程如同顾问们介绍的那样“实效落地”。
 
7年后的今天,林玉辉以老学员标杆重新来到现场分享他这些年的经营成果时,不由得感慨,“学习很贵,不学习更贵。没来上课前,走的那些弯路,造成的损失,何止百万……”
 
 
赢利模式李践老师
林玉辉在256期厦门课程现场分享
 
尖刀产品——压箱底
 
“一片小小的茶叶,如果没有包装,没有故事,没有经营,它的价值就和地瓜一样。”茶作为一种商品,经营它的人必须掌握商业的规律,捕捉到消费者的需求才能创造最大的价值。
 
正是基于对《赢利模式》中产品战略、差异化战略、用户战略的深刻理解和运用。林玉辉成功打造了一款茶行业的尖刀产品——压箱底。
 
首先林玉辉锁定高端人群,从名字加深消费者的认知,“压箱底”的产品肯定是好产品,高端产品。再配合精致的包装、高档的选址,豪华装修,产品无疑迈入了高端行列。在当天做分享的五星级酒店会场,就设有一个“压箱底”门店。他介绍“这里的租金1平方米要1000元租金。但是生意特别好,有的时候一天做几单就够吃几个月。”
 
对高端消费群体来说,谈价值比谈价格更容易。因此,压箱底走出了茶产品的差异化路线——情怀产品。每个人都有自己想留下的人生印记,都有自己的压箱底,为纪念各自的独特印记,茶友们除了可以购买正常规格的压箱底产品外,压箱底还提供丰富定制产品。无论亲情、爱情、友情,都能为茶友提供对应符合格调与情怀的压箱底产品。
 
锁定高端、谈价值、讲情怀,林玉辉成功地将“压箱底”打造成了茶行业的“奢侈品”。赢利模式李践老师
猴年贺岁压箱底普洱茶
 
厦门第二会客厅——山国饮艺茶文化馆
 
号称“厦门第二会客厅”的山国饮艺茶文化馆,是林玉辉的另一大手笔项目。当大多数人不理解、不赞同,甚至背后骂他神经病时,林玉辉仍旧坚持投资3000多万开了一个3600平方“豪华大茶馆”。他在做这个决定时,只有一定念头,“一定要做第一!”这也是李践在“战略设计”中一再强调的,只有做第一,才能在行业里拥有影响力,才能从口碑和品牌上带来更深远的影响和效益。
赢利模式李践老师
这个“豪华大茶馆”完全不同于主流意义上的茶馆。由国际一流设计师主理,历时15个月打造, 山国饮艺茶文化馆完全颠覆了茶馆给人的刻板印象。馆内除了囊括中国各大好茶,上千种茶具及茶文化用品,名家紫砂、银壶、铁壶等高端茶器、香道、养生用品、茶人服等;更别具匠心地打造了唐式、明式、禅式、现代式等十数间风格各异的茶雅室;还有开放式舞台、多功能会议厅等可供企事业会议、商业培训、沙龙活动等;同时引入与星巴克全球供应商合作的软饮区,特供红茶、花式咖啡、冷饮及甜品,可谓将茶作为一种生活方式的方方面面完全融入。
 
真理往往掌握在少数人手里。按照当前茶文化馆的发展情况,林玉辉非常有信心的在现场宣告“2年收回3000万”!
赢利模式李践老师
山国饮艺茶文化长廊
 
如今的林玉辉已是茶行业里的领军人物,中国茶行业加盟连锁的领跑者。从1家店3名员工,发展到现在的600多家店,1000多名员工。他用短短几年的时间完成了别人需要几代人才能完成的事业。
 
然而无论是尖刀产品压箱底,还是行业标杆的茶文化馆,林玉辉最后用一句话总结这些项目的成功经验:“所有的成功都是系统的成功,都是天龙九部的综合运用。”