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摸透这2点,他从营收3000万到登陆“新三板”

2016-12-05 18:39 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
我要分享:
【学员简介】
 
许录
内蒙古蒙都羊业食品股份有限公司  董事长
赢利模式42期学员
中国企业家校长汇7期校长
倍增路径14期董事会主席
 
蒙都羊业始建于1998年,是一家以草原牛羊肉深加工系列产品为核心主业的农牧产业化重点龙头企业。
 
【课前状况】
走进赢利模式前,内蒙古蒙都羊业食品股份有限公司年销售额仅3000万元。
 
【课程运用】
自董事长许录2007年参加第42期赢利模式学习后,先后派遣30多位核心高管前来系统学习了赢利模式的“天龙九部”,运用人才战略、产品战略等工具,实现了跨越式增长。后期,继续学习行动教育的另外2大尖刀课程——助力传统企业互联网转型的《倍增路径》,培养校长型企业家的《中国企业家校长汇》。
 
【成果汇报】
2015年,企业收入达4.7亿,利润4000万。2016年3月,蒙都羊业成功登陆新三板。
 
【见证实录】
 

11月19日,这是许录第10次来到赢利模式的课堂。
 
2007年,许录只是中国西北方一个卖牛羊肉的小企业主,每年3000万的收入,做的不愠不火,却敏锐地洞察到市场的竞争危机。走出去,才能看到更多的机遇。那一年,身负”李嘉诚钦点CEO”光环的李践,扛起了“帮助中国民营企业家走向成功”大旗。李践的“实效落地”的教学方式深深震撼了他,也扭转了蒙都羊业的命运。

赢利模式 
许录在257期北京赢利模式现场
 
时隔9年,许录从台下走到了台上,从好学者成长为学习标杆,耀眼的灯光打在他的脸上,喜气洋洋。如今,他所经营的蒙都羊业,业绩翻了16倍,在今年3月成功登陆“新三板”,成为牛羊肉食品行业名副其实的领军者。
 
蒙都羊业 
蒙都羊业全貌
 
回忆起成长最快的这9年,他在257期赢利模式现场,与同窗们分享了两个“感触最深的”的经营战略。
 
人才战略——蒙都商学院
 
人是一切问题的核心。许多百年企业的发展史上,每一次的兴衰沉浮、发展壮大都离不开一剂灵丹妙药——人才。可以说,企业的增长速度等于人才成长的速度。
 
那么如何破解“缺兵少将”“人才瓶颈”的难题呢?——“成立自己的企业商学院,根据企业需求打造人才生产线,实现人才的批量定制。”这是许录在赢利模式学习后做的一个重要决定。

蒙都商学院 
蒙都商学院办公室
 
蒙都商学院的成立,意味着许录完成了从董事长到校长的蜕变,他在现场感慨,“现在成校长后,感觉不一样了,身上的责任更大了。”
 
蒙都商学院也将人才培养落到了实处。战略上,任命执行院长、学习官,抽掉3名人资人员兼职商学院工作,并确定商学院办学理念。实践上,筛选精英,围绕公司战略目标设置培训课程,进行有目标、有计划、有系统、有结果的定制培训。所有的行动落实到“上接战略,下接绩效,培养务实高效人才”的办学宗旨上。
 
 
 
蒙都商学院培训现场
 
许录汇报商学院成果,“以前我们的培训都是老板要求去学,被动的学,机制一设定以后,学习对他自己有提升,又能提高待遇,所以他自己主动去学。通过培训这块的转型,我们2016年业绩预计能增长达到25%。”
 
产品战略——逆向思维、聚焦尖刀
 
许多企业家在说到产品竞争这块,容易陷入一个思维误区,首先考虑到的要么促销,要么降价。赢利模式教会了许录“逆向思维”。
 
“聚焦”是许录学以致用的一个关键词。他深刻理解并运用李践“1米宽,1000米深”聚焦原理,忍痛砍掉42项非优势产品——单品销售不足 50 万、毛利率低于 30%、产品质量不稳定。“砍掉产品舍不得,都是我的孩子,但是这次学习后,了解了商业的本质,必须砍掉不盈利产品。”
 
许录将砍掉非主营产品后解放的时间、人力、财力,投入到“尖刀产品”的创新上,成果显著。首先是包装大变身,传统特产风变为“秘密花园”风,与时尚接轨,更受年轻人喜爱;其次是从客户需求出发,提升高附加值服务,原先大袋包装的生羊排,细分成了精致小包装,配料全包;以前的牛肉干是一个口味,现在配备了3种酱料包,蘸着吃更有味道;更特别的是,成功与互联网接轨,外包装设计了专属二维码,扫描即可根据烹饪视频手把手教学烹饪,
告诉你怎么吃,如何做。
 
 
产品创新前后对比
 
创新后的产品无论从品质还是服务上,都贴上了“高端”的标签,而高端标签背后代表的则是高价格,高利润。
 
2015年,蒙都羊业年收入高达4.7亿,利润4000万。这份漂亮的答卷折同样射出“赢利模式”课程的终极目标——让企业家理解商业的本质,明白利润的来龙去脉。