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年销售9亿的医药标杆:没有拿第一的决心,怎么能成为第一!

2016-12-16 10:39 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
我要分享:
【学员简介】 
邸庆松
北京丰瑞龙翔医药有限公司  董事长
丰瑞龙翔商学院 院长
中国医药商业协会  组长会员
 
【课前状况】
学习课程前,对企业的经营管理知识都是碎片化的,没有形成清晰的系统。
 
【课程运用】
参加240期赢利模式学习后,董事长邸庆松对公司的战略规划形成体系,当即修改公司战略目标5年-8年主板上市,并且对公司产品战略、客户战略、人才战略等做了升级调整。同期参与第七期中国企业家校长汇,引进“企业商学院”项目。
 
【成果汇报】
预计2016年底完成销售9个亿,比去年同期增长30%。
 
【见证实录】


在今年4月23号前,邸庆松虽然经营着一家业务量过亿的医药公司,但仍旧是摸着石头过河。用他的话来说,“稀里糊涂地赚了些钱,也可能随时稀里糊涂地完蛋。
 
“稀里糊涂”这样笼统地表达,却精准地传达了他创业四年的种种艰辛。2012年创建北京丰瑞龙翔医药,摸爬滚打了4年,艰难跻身致北京医药市场前列,邸庆松的每一步成长都小心翼翼,又充满波折。回忆起来,他用创业行业里时髦又辛酸的比喻形容自己,“我的睡眠质量经常像婴儿一样,每几个小时就会醒来,大哭一场。
 
创业的路,危大于机。未来的道路到底该如何走?眼前的一系列难题有何好的解决方案?还有哪些未曾遇见的误区和陷阱?邸庆松无数次地思考这些问题。
 
学习的最大魅力在于,一直无从下手的困惑和难题,在经验丰富的老师指导下,茅塞顿开、豁然开朗,而后收获大智慧、大视野。
 
4月23日,经过240期《赢利模式》学习后,邸庆松有了颠覆性的突破,“过去我的学习都是碎片化的,并不能让我真正打造企业发展命脉,但是听完李践老师的课,我学会了构建完整的企业经营体系。”
 
赢利模式,客户见证
邸庆松在257期北京赢利模式现场
 
时隔7个月后,还是在北京,还是在赢利模式的课程现场,邸庆松条分缕析地分享了战略设计、产品战略、客户战略、人才战略四个板块的转型升级应用。
 
战略设计——5-8年,主板上市
 
高远目标和低近目标哪个更容易实现?李践老师常在《赢利模式》课程上问企业家们这个问题,他们的答案总是惊人地一致:低近目标更易实现。然而李践老师解释了的正确答案却是,高远目标比低近目标更容易实现!因为企业最初的目标,决定了企业未来的样子。
 
为什么你的企业成不了第一?为什么你总是被对手干掉?因为你没有成为第一的高远目标。同优胜劣汰的自然法则一样,商业规律也是胜者为王败者为寇——要么第一,要么去死!
 
邸庆松根据“第一法则”,当即修改了战略目标——细分市场的第3名,综合市场第1名,并且立下“5-8年,主板上市”的宏愿!他深信“没有拿第一的决心,怎么可能成为第一”!
 
仅仅半年多的战略转型后,邸庆松在现场兴奋地分享了转型成果,预计今年会完成9个亿销售,比去年增长30%。
 
产品战略——聚焦尖刀
 
在学习赢利模式前,邸庆松对产品战略的概念,基本还维持在——药店需要什么就销售什么。从前销售的品规多达4000-5000个,哪个赚钱,哪个不赚钱从来没有关心过。学习了财务管控后,将企业所有的产品进行分类,核算出每个产品的毛利率,最后聚焦于毛利率前500的尖刀产品。除此之外,根据“定价定天下”战略,从源头争取这前500产品的定价权,提升产品利润。
 
客户战略——锁定高端,聚焦大鲸鱼
 
根据20/80法则,20%的核心客户,能创造80%的价值。从经营管理的角度来说,大客户值得投入更多的时间和资源去维护。而邸庆松公司的企业客户从来没有进行分层分类管理,大鲸鱼小虾米一把抓。大客户到底贡献了多少价值,谁也不知道。一直以来盲目的经营方法让邸庆松很有些后怕,“如果我没有学习赢利模式,我估计我还在继续徘徊,离死估计就不太远了。”学习后,邸庆松同样调整了客户战略——对大客户进行了ABC分类,按照客户贡献价值的多少不同程度的投放资源。
 
人才战略——成立丰瑞龙翔商学院
 
成立丰瑞龙翔商学院,是邸庆松在北京医药市场走出的一条差异化道路。在他听完企业大学的相关介绍后,就明白建立自己的企业大学势在必行!
 
企业大学,赢利模式
 
邸庆松深知,人才是整个北京医药行业面临的一大痛点,北京有将近6000家药店,每个团队都有管理人才方面的迫切需求。丰瑞龙翔商学院的建立,不仅解决了企业自身的人才需求,也成为了与客户之间坚固的桥梁,为企业带来了直接的利润。“我们过去这个医药销售行业都是求着人家去买东西,然后价格人家会给你压得很低,然后还会压你的账期,但是通过这个商学院以后呢,我突然发现,晚上在吃饭的时候,就有很多我们原来的客户主动跟我做单接,我久违的那种感觉就又回来了。”
 
企业大学
 
在整个十多分钟的分享中,邸庆松的语速非常快,似乎迫切地想要向台下500多人,表达自己的收获和感受。唯有受益,才能剖解真心;唯有认可,才能全心全意。
 
李践老师的一句话一语中的——信,请深深信。正是将这种执着的信念,转化为前行的动力和成功的决心,邸庆松才有如此丰硕的成果。