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7次复训,他用3个支点撬动业绩增长20倍!

2016-12-28 11:15 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
我要分享:
【学员简介】
广州亚热带鞋业有限公司董事长 张文
广州亚热带是一家集设计、生产、销售为一体的鞋制品公司。
 
【课前状况】
刚创业2年,广州亚热带公司正处于年产值2000万元的成长阶段。
 
【课程运用】
2006年参加赢利模式学习,每隔1-2年复训一次,目前共复训7次。在不同的成长阶段有不同的收获,张文运用大客户战略、锁定高端的差异化战略,实现了业绩快速的增长和公司的稳步壮大。
 
【成果汇报】
从2006年的2000万,到2016年的4个亿,公司的业绩增长了20倍,团队也从70多人扩大到700多人。
 
【见证实录】
 
所谓强者,就是一种永远进取的精神!他们既善于引领全局,更强调追求细节。毫不夸张的说,每一位复训5次以上的学员都拥有这样的“强者”精神,别人学一遍就满足的知识,他们偏偏选择温故而知新,更上一层楼!
 

12月11日,广州赢利模式现场,朋友问第7次前来复训的张文,“李践老师课程虽然讲的好,但是每一期的内容变化不是特别大,为什么你每隔1年多就会过来重新学习一次?”
 
张文没有单独回答他,他在讲台上将这些年的收获,分享给现场650位同窗,“李践老师的‘天龙九部’几乎涵盖了所有的经营管理知识,50个工具,每一个工具用得好,都可以让中小民营企业,大幅度改变净利润率。”好的东西,都值得深耕。现场学习探讨,和在家独自钻研的效果,就如同老师带领你补习讲解,和自己拿着书本琢磨的效果。张文更愿意选择收效更加的前者。
 
古希腊数学家阿基米德说过:“给我一个支点,我可以撬动地球”。每一个阶段,张文都会从赢利模式中寻找到一个支点,撬动业绩的迅猛增长。
 
1.大客户战略
 
李践的“大客户战略”,就是张文2006年第一次学习后,回去落地的第一个动作。
 
“按照80/20法则,20%的客户带来80%的收入20%的客户带来80%的利润。这20%的客户就是大客户。简单说,大客户就是为公司带来业绩最高、价值最大的客户。我们要通过ABC法则对客户进行分类,筛选出大客户,用公司最多的资源和服务,来给我们的大客户,以保障他们的忠诚度和贡献度。”
 
张文和朋友合伙创建的广州亚热带,当时刚刚走出了艰难的创业期,正在寻找快速成长的路径。“大客户战略”让他们成为制造行业利润最高的企业之一,比行业平均利润率高出了10%
 
“那时候,我们有20个客户,从没分过客户的大小,主次。后来,我们对客户进行分类后,每年递减客户,到十年后的今天,我们只服务3个客户,却占了90%的业务量!公司的发展也从70多人,增长到700多人。”
 
2.锁定高端,差异化战略
 
2014年,广州亚热带发展的第十个年头,也是张文“正准备大干一场的时候”。欧美联合贸易制裁俄罗斯,导致卢布贬值严重,而那一年,张文85%的业务都是出口俄罗斯。对张文来说,这个灾难性的影响远远大于2008年金融危机。
 
再加上国内劳动密集型产业的人口红利期已过,很多制造大厂都向东南亚国家迁移,张文仅占15%的国内市场想要扩张更是难上加难。
 
不仅是张文,广东、浙江、福建等地轻工业制品同行,都一蹶不振,很多10年以上的企业淹没在倒闭潮中,无影无踪。
 
他再度来到赢利模式课堂,明白了老师强调的对政策和市场趋势把控的重要性。如何突围和转型?这是张文当时要解决的首要问题,也是对领军者的极大考验。
 
张文采用锁定高端战略,坚持只做高端产品,走差异化道路。他看清了未来的市场趋势,低附加值的恶性混战只能等死,高端是必然的出路。
 
一年后,公司转危为安,国内市场实现了从15%到80%的增长。张文高兴地介绍,“客户做不完,都主动找上门来,而且谈判的底气是完全不同的。你的价格比人家高10块,8块很正常。”
 
3.寻找使命感
 
张文说,来现场复训还有一个重要原因。寻找使命感。
 
“每次来到赢利模式,都被李践老师身上的正气和使命感所感染。他的坚定能让我更加坚定。”
 
沉浸在现场正能量学习氛围中,张文都会自问:“你能赚钱买到一辆宝马,但是你能重燃创业奋斗的初心吗?你能买一栋别墅,但是你能保持为梦想奋斗的热情吗?甚至你能开一家大公司,但是你能坚定所肩负的使命吗?
 
你的使命是什么?他问自己。为了身边的人能更好的生活。
 
不能倒下去,只能变得更强大!对员工、家人、伙伴的使命感鼓舞张文继续前行。