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失眠100多天,掉过所有管理的坑,她是如何带领公司逆势增长?

2016-12-28 20:32 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
我要分享:
【学员简介】
杨秀云
赢利模式233期学员
中国企业家校长汇7期学员
佛山市南海尚铭金属制品有限公司 总经理  
 
【课前状况】
公司经营管理不善,员工流动性大,连续亏损3年,总经理杨秀云,持续失眠100多天。
 
【课程运用】
 去年第一次参加233期赢利模式学习后,杨秀云明确了公司管理的问题所在,找到了前行的指南针。241期和259期持续复训,深度结合“天龙九部”系统的运用,公司很快扭亏为盈。为了有效解决企业人才短板问题,杨秀云今年加入了第七期中国企业家校长汇的学习,升级为“校长型”企业家。
 
【成果汇报】
学习一年后,佛山市南海尚铭金属制品有限公司生产量和业务量同期相比提升30%以上,利润提升20%以上。杨秀云掌握了更加系统实效的经营管理知识,带领企业提升业绩的同时,也重新找回了自信。
 
【见证实录】
 
杨秀云第一次听《赢利模式》,就一个感觉——“痛”!战略、产品、人才、客户、营销、绩效等9大模块。每听一个模块,就像撕开了她这些年管理中的一块疤痕。可以说,她几乎掉过所有管理的坑。上完课,内心如同裂开了9道血淋淋的口子,用她的话说“也不知道是怎么痛过来的”。
 
赢利模式
 
许多企业的成长,并非企业主本身优秀的经营管理能力,而是正巧赶上了好的政策机遇和经济形势。大潮退去,才能知道谁在裸泳。一旦风向转变,最初的红利期退去,才是真正考验企业主真材实料的时候。
 
从杨秀云对自己11年的企业经营介绍中,不难看出,她正属于“裸泳”那一类。
 
2004年,杨秀云顺应“地利”,在中国铝材生产基地——佛山市南海区开办了自己的工厂,主营门窗铝材。然而因为管理不善,1年后以失败告终。一次的失败并未击垮这位坚强的女人,她经过一番打拼,2009年又重新开起了厂。这之后的四年,遇上了好的政策机遇和经济环境,业绩飞速增长。
 
2012年是杨秀云转折性的一年。为了抓住市场红利,杨秀云决定搬迁厂房,扩大规模经营。然而搬迁新厂后,生产、销售等内部管理还未调整好,又遭遇经济形式下滑的危机。内忧加外患,迅速暴露出好形势下隐匿地诸多管理问题。
 
杨秀云回忆最难熬的时候,“生产工人流动性特别大,业务员都不敢来公司,怕签订的单子无法按时交付,财务漏洞也很大,公司连亏了3年。”面对这些无从下手的问题,杨秀云所有的信心被打击的荡然无存,连续失眠100多天。
 
偶然的机会,经别人介绍,杨秀云走进了233期赢利模式,才有最初那些“痛”的感悟。原来,她所有掉过的坑都有迹可循;原来,她的管理知识如此粗陋;原来,所有的问题都能在赢利模式找到答案。
 
痛定思痛,杨秀云根据老师现场的教导,公司存在的问题如同拨开迷雾般清晰,无从下手的难题像是找到了指南针指引。
 
通过三天的学习,杨秀云对公司的未来发展战略进行了清晰的梳理:对产品重新定位,找客户的痛点,对手的弱点,自己的优势;对客户进行分层分类管理,成立大客户服务中心,亲自监督管理;广招人才,注重培训,将80%的时间投入在人才上;健全财务团队,每个月让财务总监提供财务报表,清楚每个缓解的财务情况;导入绩效,重新给每个岗位,设定绩效,奖就奖的心花怒放,罚也罚的胆战心惊。
 
一年来,杨秀云的公司运用先进的管理模式,取得了巨大的突破。再次来到同样的场地,从台下走到台上,杨秀云的脸上洋溢着重新找回的自信,向现场650多位企业家,介绍了2016年的成长与收货,“到目前为止,生产量和业务量翻了30%以上,利润提升了20%以上。”