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砍掉利润几百万的产品线后,业绩居然更火了!

2017-02-06 15:39 6人次浏览 来源:未知 作者:品牌中心
我要分享:
【学员简介】
 
雅莱国际董事长 李西平
 
雅莱国际成立于2007年,是一家专业研发、销售乳制品和生物制品的企业,是多家国际乳制品品牌的全球战略合作伙伴及代理机构,先后荣获了“中国名优妇女儿童用品采购指定品牌”、“中国孕婴童行业突出贡献奖”、“中国质量万里行推广合作品牌”等荣誉。
 
【课程运用】
2015年6月,在昆明参加第222期赢利模式课程学习后,李西平对公司的整体战略做了全方位调整升级,主要运用聚焦战略,进行尖刀产品的打造,1年多时间,公司业绩和利润得到了可观的增长。
 
【成果汇报】
从2015年6月到2016年底,1年半时间,尖刀产品牛初乳销售业绩增长4倍,雅莱国际总体销售额增长300%,利润提升150%。
 
【见证实录】
 
赢利模式
 
如果你有一款年销售额2000多万元的产品,你愿意砍掉吗?

如果一款产品每年能带来几百万的利润,你舍得放弃吗?
 
2015年6月,雅莱国际董事长李西平,在昆明参加完第222期赢利模式学习后的最重要的一个动作,就是对公司的产品进行了大刀阔斧的改革——砍掉部分盈利产品线,聚焦打造尖刀产品。
 
很多人对李西平的改革大惑不解,这意味着除了几款销售最好、前景最优的几款产品,必须砍掉其他所有的产品,其中甚至包括年销售额两三千万、贡献几百万利润的产品线。
 
消费者喜欢什么,我们就研发什么、提供什么,这是企业家们惯有的商业思维。然而李践却依据30年的商海经验总结——“人性喜欢大而全多而广,商业喜欢少而精精而巧。”商业的成功务必遵循“聚焦战略”——企业要成功,务必要克服贪婪,在最有价值、最擅长的事上深扎根,做到“1米宽,1000米深”。
 
“聚焦”是企业经营中至关重要的一步,也几乎是最难的一件事。就像李西平在现场的感慨,“每一款产品在研发成功时,都认为是精品,怎么聚焦尖刀产品,砍掉不适合的产品线,很难决策。”
 
对企业家来说,在面临很多好的产品做聚焦时,确实是一次考验,也面临着一次风险。从理论到实践,考验的就是领导者的魄力,正确的事,再难也要坚持下去的魄力。谁先走出了这关键的第一步,谁就拥有了成功的机会。
 
从李西平的分享中可以了解到,经过1年半的转型发展,他的尖刀产品牛初乳得到了4倍以上的增长,奶粉和营养品这两大产品也有了更为可观的成长。从总业绩来看,雅莱国际销售额增长300%,利润提升150%。
 
李西平的成功进一步验证了李践所强调的商业本质——商业喜欢少而精精而巧。“聚焦”虽然是一项很难的事情,你去做不一定成功,但是不做,一定没有机会成功。