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口味王“25元创业”规模2个亿时濒临破产,苦磨10年终成行业第一

2017-03-20 15:36 6人次浏览 来源:行动教育 作者:行动教育
我要分享:
【学员简介】
 
郭志光
湖南口味王集团董事长
湖南口味王集团,始创于2000年6月,主营青果槟榔。经过15年的高速发展,公司现有7大槟榔制造基地,分布在湖南、海南两省,产品畅销全国30多个省、市,连续10余年槟榔全国销量处于领先地位,从业人员上万人。
 
【课前状况】
2007年,口味王小有规模,年销售额近2亿,但是由于槟榔行业的恶性竞争,口味王发展出现资金链断裂的危机,这一年,也正是口味王最艰难的时候。
 
【课程运用】
2007年,董事长郭志光参加赢利模式30期学习,与行动教育结缘10年来,陆续带领团队参加行动教育系列课程学习——2009年绩效模式9期、2010年财务模式3期、2011年资本模式2期、2015年倍增路径9期。郭志光对核心骨干的任职要求是必须学习《赢利模式》课程。

 
2007年郭志光&李践合影
 
 
2017年郭志光&李践合影
 
【成果汇报】
10年来,郭志光运用产品定位、差异化战略等经营手段,业绩增长数十倍,目前每年营收数十亿元人民币,成长为中国最大的槟榔加工企业集团。
 
【见证实录】
 
这又是一个学习改变命运的故事,只是故事的主人翁不如其他人那般聪明睿智。即便十年过后,如今一身成功人士的打扮,加上一长串成功的头衔,这位主人翁在分享成功经验时,仍旧是当初那样务实的形象,少了一些成功的浮华和生意人的精明。
 
郭志光那样务实的性格,和他坎坷曲折的创业经历不无关系。2000年,25元创业,郭志光算是白手起家,他选择了湖南当地的一个风口行业——槟榔。
 
湘潭人的生活与槟榔密不可分,对于当地人来说,槟榔就像烟酒一样,吃了后就离不开它,有种上瘾的感觉,每天都要吃几颗槟榔,因此槟榔成为当地的一种快速消费品。
 
这种消费品市场需求大,也没有太大的技术壁垒,所以只要有心经营,不怕苦累,总能做出一些成绩。经过七年时间的积淀,2007年时,郭志光将他的槟榔事业做到了近2亿元的销售业绩。
 
随着槟榔产业的市场快速扩张,同质化的恶性竞争越来越激烈,槟榔企业普遍深陷困境,郭志光的口味王也出现了资金链断裂危机,随时面临破产!
 
就在这个时候,郭志光因缘巧合,来到《赢利模式》的课堂。时隔10年,郭志光回忆起来印象最深刻的,是李践老师当初给他种下的那颗梦想的种子——“第一法则”——对于企业经营者来说,要么第一,要么去死。未来,只有第一才能胜出!
 
听完那节课,郭志光就给企业设定了一个大胆地梦想——成为行业第一!当时,这个梦想一说出口,得到的全是奚落嘲讽。“要钱没钱,要人没人,啥都没有,他们都说我是神经病。”郭志光回忆,“甚至当年,资金链都要断裂了。”
 
然而任何难能可贵的成功,都是在没有鼓励、没有认可、没有帮助、没有理解、没有宽容、没有退路的下进行。他们只有一样东西,就是梦想。
 
梦想,不是随随便便的想法,而是一个坚定的目标,不以时间为转移的目标。梦想就是一种自我期望,拥有一种内在的驱动力。
 
正如《自我意向心理学》的核心结论:我是我认为的我。有什么样的自我期望,就会选择什么样的信念,有什么样的信念,你就选择什么样的态度;有什么样的态度,你就会有什么样的行为;有什么样的行为,就会有什么样的结果。
 
从确定梦想的那刻开始,郭志光对自己的要求和管理的方法都不一样了。他用“第一”的标准要求自己,并且严格按照李践老师教授的一整套经营系统来调整战略、布局市场、管理公司。
 
郭志光一学就是10年,从第30期到如今的263期,郭志光保持平均每年复训一次,每一年都有新的吸收和收获,用他的话说“我个人学习能力不好,悟性和执行力很差。所以我需要复训10次,才能领会老师的道理。”不仅如此,郭志光先后派遣了200多位高管前来学习,他对核心团队的任职要求,就是必须上过《赢利模式》课程。
 
磨刀不误砍柴工,经过16年的努力和10年的持续学习,口味王目前在战略、品牌、运营、管理、团队等方面已经领先于同行,销售收入在湖南、在中国已经遥遥领先,而且已经成为湖南食品行业的隐形冠军。
  
受行动教育培训的企业有几万家,为什么口味王用的最好并成效最大?
 
郭志光总结一句话——最重要的不是学到,知道,而是用到。他坦言学习的60%的内容都能运用的上,还能变成结果。简单、照做、相信、坚持,仅此而已。
 
口味王部分战略规划:
 
1、战略设计-中国青果槟榔第一品牌
     产品差异化:腌果—青果     
     市场差异化:湖南---广东
     客户差异化:低端---高端
     价格差异化:低价---高价
 
2、产品战略
     行业:食品
     品类:休闲食品
     产品:槟榔
     尖刀产品: 青果槟榔    
     百亿口味王只做槟榔,
     千亿口味王只做食品。
 
3.人才战略
2012年成立口味王管理学院,建立内部人才生产线。
 
4.竞争战略
  聚焦尖刀产品,锁定高端客户,全面提价,抢占高端,获取高利润
 
5、绩效机制 
学习《绩效模式》,推进绩效管理, 建立绩效系统 。2007年5月4日导入晨会,至今3500多天每天坚持,从来不间断。 
 
6.未来的战略目标 ——千亿级食品王国