试听申请 | 行动在线商学院APP
全国统一咨询热线:400-061-3688

新闻动态

主页 > 互联网+ > 用户故事 >

道爵汽车:从现金流断裂到3个月320万利润增长!

2017-03-29 19:07 6人次浏览 来源:行动教育 作者:行动教育
我要分享:
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
  壹
 
  姐弟俩少小离乡,白手圆汽车梦想
 
  敢想,敢为,不安分,这是无数人的青春主题词。
 
  微小的出身装不下大大的梦,只能另辟出路,走向命运的分岔口。
 
  薛家姐弟俩也不例外。清贫的家困不住萌动的青春热血。
 
  “我弟弟薛董从小就有很高远的目标,他立志要打败我们当地的一个富翁,要改变全家人的生活。”薛总笑着回忆道。
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  虽然那时的她觉得弟弟的梦想简直可笑,但迫于生计,她还是选择和弟弟一起创业。
 
  为了那个“要打败富翁”的梦想,姐弟俩做过餐饮,开过服装店,最后又开了酒店。但由于缺乏商业经验,不懂管理,酒店才经营了6个月就倒闭了。
 
  “那时候好惨,我们欠了很多债,四处借钱,但没有人愿意相信我们。”为了还债,弟弟薛筛林不得不投身打工队伍。
 
  壮志未酬又深陷债坑的薛筛林来到了重庆,进入一家汽车公司。敢梦敢为的胆识,加上刻苦钻研的特质,让他短短三年时间就从最底层员工升至公司核心股东。
 
  三年汽车行业的磨砺与浸染,让薛筛林坚定了自己造汽车的梦想。恰逢扬州市招商引资,薛筛林就带着钱回到了家乡。
 
  2011年6月,姐弟俩带领团队租了一间5000多平米的厂房,和一些简易的设备,道爵汽车的造车大业由此开始。
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  “那时候我们都有一个共同的目标,就是必须要超越行业第一。”薛总笑了笑,补充道:“虽然当时我们并不知道该怎样才能做到第一。”
 
  要做行业第一的造车梦就这样迷迷糊糊地开始了。2012年,道爵第一厂房建立了,虽只150平米见方,但总算有了自己的梦工厂。
 
  贰
 
  现金断裂陷迷局,闭关七日寻答案
 
  凭着一股果敢实干的劲儿,道爵汽车的造车事业日渐走上正轨。
 
  2012年6月,道爵人自主研发的“酷跑”车系正式面世。
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  同年,道爵被扬州市列为重大工程项目。
 
  随着空港基地的落成投产,和研发力度的大幅加码,道爵迎来了爆发式的增长。
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  2013年11月,道爵产销量突破1万台,成为3.5m车身同类产品的领军企业。
 
  思想在前,行动在后,这是科学处事的必然步骤。
 
  然而,道爵造车事业在迅猛发展,管理理念与方式却依然处于初创期“迷迷糊糊”的状态,一系列的问题接踵而来。
 
  在人才上,为满足发展需要,公司不得不大量引进高端人才。而当年和姐弟俩“一起打江山”的初创团队起点较低,引进的人才在思想与行事方式上都与他们截然不同,新老人才在沟通合作上困难重重。
 
  在财务管理上,有现金,却没利润。用薛总的话说:“每天就只知道埋头做事,日复一日,每天很忙很累,却根本不知道我的公司增长点在哪里。”
 
  然而,最大的问题还不止于此。对行业趋势的不了解,让道爵掉进了险境。
 
  2013年,受国家政策的影响,一夜之间1000台生产订单全部取消,公司几乎处于停产状态,现金流断裂。
 
  说到这里,薛总不复笑容,沉重地说:“那时候每天都活在噩梦中,感觉就像世界末日。眼看工资发不出,员工离职的消息闹得沸沸扬扬。薛董事长把自己闭关了整整七天。最后我们只能降价卖车,把现金套回来,发给核心员工,对一线员工只能采取劝退。”
 
  叁
 
  痛定思痛进课堂,天龙九部明方向
 
  “那时候心好乱,我必须得想办法,找办法!有一个声音告诉我:我必须走出去学习,我要把管理做起来。”
 
  薛总下定决心要扭转局面。她不惜花费重金,连续请了好几家企业管理培训机构入企,给道爵“查病问诊”。但结果却差强人意,“他们进来以后完全没效果,所以我对培训这一块完全不抱任何信心了。”
 
  但是管理压力越来越大,问题越来越多,薛总意识到自己不得不走出去学习了。
 
  2015年10月,通过网络搜索,薛总找到了行动教育。“当时我对你们公司一直很怀疑,加上我每天都很忙,走出去学习的时间不容浪费。所以我就让我的高管对你们公司进行研究,在网上搜索评价。”
 
  经过一番研究,薛总拨通了行动教育总部的电话。按地域归属,行动教育南京分校的陈旭老师成了薛总的服务经理。
 
  与行动教育的联系是建立了,但薛总依然在犹疑。“连续三四个月,陈旭老师一直给我发消息,说真的,当时我是很反感的,是讨厌的。但是他很热情,给我发的东西还挺入眼,所以我就想去尝试一下,报了《增长为王》论坛。”
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  2016年3月,薛总带着一个朋友来到了上海,参加了两天一夜的《增长为王》论坛学习。
 
  专访进行到这里,薛总的情绪一下子热切起来。
 
  “当时听了以后,我好兴奋!突然我感觉我抓住了一些什么。我一下子说不出来,但是我很兴奋。我感觉这课不错,然后我就报了《赢利模式》。”
 
  “但我觉得很多事情不是我一个人能做的,我学到的东西,该怎样转训呢?该怎么落地呢?我怕他们不理解我,所以244期《赢利模式》,我把我的高管带了过来,一个是总经理,一个是人事负责人。上了三天两夜的课,大家都特别特别兴奋。”
 
  在244期《赢利模式》课程现场,结合李践老师讲的“天龙九部”,薛总当即对公司当下存在的问题进行了一个全面的分析,最终确定公司最缺的就是科学的财务管控,和人才培养系统。所以薛总加入了“中国企业家校长汇”。
 
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!

最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  肆
 
  全面严抓牛鼻子,3月骤增320万
 
  《赢利模式》给薛总最大的启发就是:每人每事都要抓好“牛鼻子”。
 
  回到公司,转训之后,薛总做的第一件事就是狠抓“牛鼻子”:开动员大会,要求每位员工、每件事情,都要找到核心的价值,找到每个岗位的利润增长点,而且务必数据量化。
 
  为了激励员工抓好自己的“牛鼻子”,薛总结合“天龙九部”做了一个绩效方案,根据员工节省的成本进行奖励。
 

最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  薛总再次兴奋道:“就是这个方案的实施,短短三个月的时间,让我纯利润增长了320万!”
 
  但是要让每一个人“抓牛鼻子”找利润增长点,并非一件容易的事。薛总很快又遇到了新的障碍:“员工报上来的数据不准确,怎么做绩效?奖金怎么给?所以我就把讲《财务管控》的付老师请到了公司。”
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  为了全面统一思想,让全体员工快速响应公司战略,薛总又将高管团队送进了“中国企业家校长汇”,根据岗位职能不同,选择相应的课程。管销售的就学《销售管控》,管财务的就学《财务管控》,此外还有《股权设计》和《快乐绩效》。
 
  通过一系列的课程学习及问题“查治”,薛总带领整个道爵抓住了最核心的“牛鼻子”。
 
  连续三年来,道爵汽车以200%以上的增速稳定发展,全国销售门店达1200余家,年销量63700余辆,稳居行业前三甲
 
  面对这些成果,薛总动情地说道:“行动教育让我爱上了管理,我感觉管理有方法了,现在每天在研究的就是怎么去管理,我把我的团队打造得蛮好的。不是为了给你们宣传,我是发自内心的。”
 

最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  道爵团队走访行动教育
 
  “以前每个部门的人都会来问我,这件事那件事该怎么做,我也会一一地教。现在不一样了。我一个人不能解决掉所有部门的问题,你必须带着两三个解决方案来见我。以前抓事,现在抓人,抓牛鼻子。”
 
  伍
 
  企业大学造人才,三年目标再起航
 
  从曾经负债累累的打工仔,到如今扬名扬州的优秀企业家,姐弟俩那个“打败当地富翁”的梦想已超额完成。
 
  但要做行业第一的造车梦依然在鞭策着他们:要与时俱进,勤学活用,切不可懈怠。
 
  2017年,道爵有了新的三年目标:做行业第一,实现800万的利润增长。
 
  为此,2017年3月24日,薛总带着8名高管团队再次走进《赢利模式7.0》的课程现场。
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  薛总说:“这次我们要遍地开花,我要请老师帮我们打通财务管控、绩效机制、人才复制、销售管控各个方面的任督二脉,逼着我的高管们改变思维,让他们迅速响应三年规划。”
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  为了满足新阶段的人才需求,2017年,道爵将与行动教育合作共建企业大学,从内部发掘与培养人才,实现源源不断的人才复制。
 
最强逆袭:从现金流断裂到3个月320万利润增长!
 
  谈到现在的状态,薛总笑言道:“自从进了你们这儿,每天忙死了,每个月都得学习,人家说,薛总你怎么那么爱学习呀?员工也说我想学这个那个,我说行,我回去规划一下,不同级别上不同的课程。”
 
  话锋一转,这位巧笑嫣然的江南女子忽然又动情起来。
 
  “作为企业家,我们都是白手起家,一步步打拼出来,所以我们需要学习,很感激老师打造了这个学习平台,让我们在需要的时候走进来,能学到实用的东西,去落地,我真的很感动。”
 
  “我经常对陈旭说:“还好你当初死缠烂打,把我引入了这个课程,要不然,我根本不知道问题在哪里,更不会意识到公司危险重重。”
 
  我想,行动教育的所有老师,都该为这句话感到骄傲和自豪。用实效的教育,拯救那些在黑暗中摸索的中国民营企业家,正是我们在被拒绝千次百次之后,仍然坚持的理由。