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26位马来西亚代表团学习赢利模式

2017-11-20 10:14 6人次浏览 来源:未知 作者:行动教育
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  作为企业家的管理必修课,《赢利模式》开课13年以来,已影响了超过13万的企业家学员。其中,有数千家企业在掌握和运用《赢利模式》中的商业基本规律之后,建立了持续赢利系统,成为行业第一、区域第一。
 
  如何成为行业第一?
 
  在传统认知里,这对许多企业家来说是一个“任重道远”的课题。
 
  但在来自马来西亚的关竹琳女士看来,只需一招,就有可能成为行业第一。
 
  在12年前学习《赢利模式》后,关竹琳女士所管理的A PLUS BOSS公司只聚焦一个战略,便迅速成为马来西亚首屈一指的理财集团。这一“绝招”便是“大鲸鱼战略”。

成为行业第一很难?她只用了一招......
 
  关竹琳女士(右三)与马来西亚企业家
 
  A PLUS BOSS是如何运用“大鲸鱼战略”迅速从小做大跃升行业领军的?请听关竹琳女士为你一一道来。
 

 

 
  不便观看视频?为你精心准备了文字纪实版
 
  1
 
  只要你的客户是第一,你就有机会成为第一

成为行业第一很难?她只用了一招......
 
  《赢利模式》这堂课在我创业的初期走进了我的生命,对我的影响非常大。和在座的每一位企业家一样,我们都非常努力,一直想把事业做好。但是要怎样才能做好呢?我记得当时我每天都非常忙碌,去找很多的客户,做了很多事情,但是业绩却不如人意。
 
  12年前,我走进《赢利模式》,认识了李践老师。那时候,李践老师教我们锁定高端,也就是“大鲸鱼战略”。当时非常挣扎——我非常想做高端,却又不知该如何行动。
 
  很荣幸的是,三天课程结束后,我们有幸与李践老师共进晚餐。
 
  我记得当时李践老师问了我一句话:竹琳,你想不想做第一名?
 
  我说:老师,没有可能,因为我们很小。
 
  老师用粗犷的声音说:只要你的客户是第一,你就是第一。
 
  老师分享了他当时任职李嘉诚旗下Tom户外传媒集团总裁的管理心得:他们当时的客户都是行业前三。
 
  我又问老师:老师,我想要第一的客户,可是第一的客户会要我吗?
 
  老师说:没关系,找行业第一名不行,那你就找行业的前三名,或者区域的前三名。
 
  2
 
  锁定高端,打造“大鲸鱼圈”

成为行业第一很难?她只用了一招......
 
  于是,运用了“大鲸鱼战略”后,我们便开始按老师的建议执行了一个策略:寻找高端客户,砍掉劣质客户。我们先从行业和区域的前三名开始着手找。
 
  在前两年的时间里,我们就这样一直“傻傻地”找。找到客户就跟他说:老板,我们现在要成立一个马来西亚最顶尖的企业家平台,我知道您是第一名,您可以支持我吗?
 
  那些老板看着我们,也觉得很可爱,就说:可以啊,多少钱?我说只要一百万。令我十分惊讶的是,这一问,一下子便签单了。
 
  3
 
  不断为客户创造附加价值

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  当时我们的团队就这样一百万的单一直签,因为我们做到了老师讲的——要提供附加价值。
 
  我很清楚地知道,我要寻找第一名的客户,把他们聚在一起,让他们在这个平台上交流,做资源的交换对接。人脉就是钱脉,你在这个平台上存钱,不只是得到保单上的利益,更可以得到人脉上的收益,你最终得到的会比你最初看到的更多、更重要。
 
  同时,我也看到了我们马来西亚十年前一起上课的同学,很多今天已经成为马来西亚的第一名。如果你在马来西亚看到走高端的企业,应该都是李践老师的学生。
 
  其中有一位做殡葬业的同学,他不仅做到了马来西亚第一,而且企业已经在香港上市,成为马来西亚前二十大富豪。所以你们下次来马来西亚,我都可以把这些富豪介绍给你们,因为这些基本上都是李践老师的学生。
 
  谢谢行动教育这个平台,谢谢李践老师让我成长。
 
  《赢利模式》情系马来西亚企业家
 
  2005年
 
  《赢利模式》首次登录马来西亚,关竹琳女士与行动教育结缘。
 
 
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  2009年
 
  78期《赢利模式》再登马来西亚,竹琳女士前来复训。
 
  2017年8月
 
  278期《赢利模式》上海开讲,竹琳女士带着26位马来西亚企业家来到现场。

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  2017年9月
 
  281期《赢利模式7.0》,杭州,竹琳女士再次率团前来。

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