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上海杰润制冷设备有限公司

2016-02-01 11:23 6人次浏览 来源:品牌中心 作者:行动教育
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  上海杰润制冷设备有限公司 总经理严清波在学完《赢利模式》课程之后分享自己一路以来的心路历程:自己也是在非常意外的情况下走上了创业的道路,创业之初其实就一个目的,就是为了脱贫,三五年以后,自己有了一部分钱,感觉自己的家族生活也没有什么问题了,就懈怠了,就有种小富即安的状态,整天就知道玩儿了,再加上那个时候公司的人数也增加了,管理是件挺麻烦的事情,也就懒的管了,同时,这个时间段的经济形势也没有之前好了,客户的款项也收不回来,多重原因加在一起,就有点混日子的感觉,就想着公司能撑一天是一天。其实就在这种消时光的过程中,公司员工的工资发不出来,员工也没有离开,公司遇到了重大的挑战,员工也没有怨言。
 
  员工的行为彻底感化了严总本人,他觉得,他一定要为员工谋一个未来,一定要让员工过上更好的生活,这个时候才真正开始重拾创业的信心和激情。然而,毕竟是草根出身,没有经过系统的工商管理的学习,所以公司规模一直徘徊在3000万左右,有8-9年的时间没有突破,也是在机会偶然的情况下,经过朋友介绍,在2012年底来学习了李践老师的赢利模式课程,学习完以后着重用了客户战略里边的大客户战略,主要做了两次改变,一个是以前不管大客户小客户,他本人全都服务,精力严重分散,学习完以后就指定了大客户的标注,达到标准以上的他亲自服务,其他的客户由他下边的高管来服务。
 
  到2014年的时候,又做了一个改变,就是对客户再次筛选,因为他公司是工程项目的公司,所以工程款压的特别厉害,严重影响到他公司的现金流,所以就又筛选了能够先付工程款的客户来作为重点客户,当然,两次的客户改变都是通过增加附加服务来赢得客户的认可。截止到2015年7月份,学习完《赢利模式》课程两年半后,严总说他公司已经从3000万做到了固定1.8亿以上,并且还在增长。