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小企业的大发展

2016-02-01 11:38 6人次浏览 来源:品牌中心 作者:行动教育
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         北京九州联创品牌顾问有限公司董事长李竞雯女士,《赢利模式》第24期学员。
 
 
  2000 年那时候的北京九州联创品牌顾问有限公司,还叫占峰设计,还是一家由三五个人组成的小广告设计工作室,一年下来满打满算的营业额也就在几十万左右徘徊,由于行业性质决定了其企业的发展必定面临优秀的合作伙伴另立门户,成为其竞争对手的局面,在内忧外患的双重压力下,李总于2007年成功牵手行动教育,走进李践老师《赢利模式》课堂,也恰恰是在李践老师的教导下,李总运用并逐步践行赢利模式--天龙八部。
 
  一、课中:李总也是积极竞聘了小组总裁并在第三天的产品展示环节带领全组拿到了24期的总冠军。
 
  二、课后:
 
  (一)数字思维与绩效管理
 
  回公司后李总做的第一件事就是把所有员工都叫到一起,运用三大思维中的数字思维,重新梳理各岗位KPI。然后李总发现当工作落实到具体数字上,全体员工的危机意识马上就上升到了一个很高的维次,日后汇报总结工作也变得高效直接了,合理的利益分配机制更是极大地提高了员工的自我效能管理。员工自主自发地给自己发工资,而不是逼老板给自己涨工资,公司的管理一变得轻松了。
 
  (二)产品战略与客户战略
 
  关于产品,李总带领团队进行了详细的家底分析——SWOT分析,让优势变得无可替代,从而使顾客甚至忽略了他的短板,很好地运用并践行了斜木桶原理。
 
  关于客户,李总首先进行了客户的细分,结合20/80法则,砍掉了一大部分不盈利的客户,集中公司80%的资源和政策聚焦20%的铂金客户,单是运用大鲸鱼战略,锁定大客户,运用聚焦战略, 把目标锁定在餐饮行业,做餐饮行业的品牌孵化器,截止到2015年8月,北京九州联创品牌顾问有限公司已成功裂变出四家分子公司,年营业额也由之前的几十 万飙升到几千万,利润率更是翻了不知道多少翻,培养出的人才也成为了行业的佼佼者,并保持着与九州联创长期的合作关系,扭转了同行是冤家这一怪圈。
 
  (三)市场营销
 
  “定价定天下”,定价是营销最大的杠杆,当价格上升1%,利润上升8%,客户买的是一个心理价值,李总带领团队把服务做到最优,不断地给客户带来超出客户期望的价值,当年的纯利润就增长了300%。
 
  三、客户转介绍
 
  自李总参课至今李总先后推荐了20位企业一把手走进李践老师赢利模式课程。包括李总的亲姐姐金海飞燕的李海燕李总,河北凯特饲料杨海增杨总,圣迪美依朱素芳朱总,七彩联创刘和青刘总,海鹰消防(上市企业)董跃勇董总……
 








 
  相信在 李践老师的指导下,未来的九州联创定会更加辉煌,同时也将会有越来越多的中小型民营企业,在行动教育的指导呵护下实现小企业的大发展!!!