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赢利模式助力企业提升管理基本功

2016-04-05 13:46 6人次浏览 来源:品牌中心 作者:行动教育
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  云南融通农资是一家专业的肥料开发生产企业,集农化技术服务、生产、经营绿色环保肥料、高效优质配方肥料为一体的专业化公司。公司主要经营:复合肥料、农药、水溶肥等产品。
 
  公司成立10多年来,一些问题一直困扰着罗桂芬罗总:
 
  1.产品有1000多个品种,光主打的品牌就有3个,每天忙得晕头转向,可利润率只有10%左右
 
  2.跟随他多年的销售副总是拿固定的年薪,做多做少,做好做坏都拿一样多的钱,导致工作没有积极性,不知道怎样的绩效机制可以提高他们的激情和积极性?
 
  3.小富即安:觉得多少赚到点钱就满足了,没有想着学习提升自己的管理能力,把企业做大做强,凡事要亲力亲为,还没有考虑要培养得力的左膀右臂
 
  在行动教育学习顾问肖敏老师的执著感召下,罗总走进了李践老师第211期《赢利模式》课程,3天2夜的学习让罗总醍醐灌顶,感觉自己摸索10多年走了太多的弯路,来得太晚了,感悟最深的就是老师分享的聚焦战略,1米宽1000米深,专精深研究,老师用大白话把自己经营企业30年的成功经验和与李嘉诚合作6年间总结到李嘉诚先生200多个产业60年不亏损的核心管理秘籍一一分享出来,罗总回来后落地效果很好。
 
  具体运用了以下3点:
 
  1.产品战略:把产品分为A.B.C3类,找到尖刀产品,砍掉不赚钱的产品,主打品牌:中云大化,人变得轻松了很多,利润率提升到了20%以上
 
  2.绩效体系:实行营销副总负责制,包利到人,大大的提升了营销副总的积极性,销售额大幅度提升,业绩比同期提升了50%
 
  3.思维的转变:看到那么多比自己优秀、企业比自己做得好的老板都拼命的学习,认识到了自己的不足,下定决心改变自己,扎实自己的企业管理基本功,从草根型老板升级为职业化的企业家
 
  罗总说还要带着问题回来复训,把学到的东西踏踏实实、认认真真的落地。感谢行动教育,感谢李践老师,感谢感召我来学习的小伙伴肖敏老师。