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家纺企业突破的三板斧

2016-04-05 13:50 6人次浏览 来源:品牌中心 作者:行动教育
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  云南斯可云贸易有限公司,富安娜家纺的昆明总代理。在昆明有4家店铺,经过10余年的发展,在昆明当地已经有一定的品牌美誉度,但是企业的规模却没有太大突破,并且利润逐年下滑,库存越来越多,占用了大量的流动资金,郑总自己的管理也越来越累,员工没有激情,做事很随意。正是在这样的情况下,郑总萌生了学习的念头,经过几次深入的沟通,郑总对课程内容也非常认可,但还是有些担心学习的收获能不能真正产生价值,刚好郑总身边的很多生意伙伴早就参加了我们的学习,于是在2015年12月,郑总参加了232期昆明的《赢利模式》。
 
  3天的课程收获让郑总印象深刻,对于企业存在的问题痛心疾首,回去之后郑总着重运用了以下几个《赢利模式》的工具:
 
  1、尖刀产品
 
  学前:
 
  公司属于代理商,所以厂家生产什么货品,公司就订什么样的产品,没有根据昆明地区的消费者来精心的挑选货品,盲目订货,导致店里的家纺品类多而不精,一方面影响了销售额的增长,另一方面又产生了大量的库存尾货。
 
  学后:
 
  郑总开始有意识要筛选出自己的主打货品,有针对性的订货,避免了新产生的库存。
 
  2、采购、库存管理
 
  学前:十多年企业从来没有进行过货品的库存盘点管理,仓库里有什么样的存货、有多少数量、有多长时间完全不了解。更严重的是采购的节点不科学,经常导致当季热卖的产品卖的时候缺货断码,快要过季的时候货品才大批量到货,严重制约了店面销售额的增长,造成了库存的积压,老板、采购经理也缺乏相关的意识,多年没有改进。
 
  学后:
 
  第一时间组织了采购经理和财务人员一起进行仓库货品的盘点、分类,评估后发现库存占用的流动资金的是巨大的,库存成了企业利润最大的杀手,辛辛苦苦到头来赚了一堆库存。随后制定了本年的工作重心就是清库存变现利润。同时郑总给采购经理制定了新的工作绩效指标,要求采购经理利用课程的工具库龄分析表对货品进行实时管理,另外对新的产品采购制定了销售指标,每批货库存指标不得高于15%,成果指标直接与绩效挂钩。
 
  3、财务管理
 
  学前:
 
  公司没有财务报表的体系,决策、采购全凭感觉,只关注销售额不关注利润指标。
 
  学后:
 
  建立了财务报表体系,开始运用财务报表中的产品损益表来分析自己的尖刀产品,利润也有了很大的提升。