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一招鲜,吃遍天

2016-04-05 17:04 6人次浏览 来源:品牌中心 作者:行动教育
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  一秀饰品连锁机构,07年昆明创业,总经理周正,主要从事发饰,首饰,彩妆终端销售。2010年参加李践老师123期赢利模式,当初有22个店。虽说当时有22个店,但除了云南之外,广西,四川,湖北,贵州也有分布。“这些店除了云南之外,基本上都没有精力去支持,整的很是疲惫,那边的伙伴有抱怨,业绩也不是理想”,学完赢利模式之后,懂得了聚焦战略和小王战略,果断的把除了云南之外的店全部关掉,聚焦的只做云南市场,5年过去了,到目前为止,开了220个店,广布云南的每一个市县,甚至有的县城都有4-5个店,成为了云南的绝对小王。李践老师赢利模式里讲:服务是产品5倍价值,卖产品不如卖服务。一秀把这一招用到了极致,客户来一秀只要购买过一次产品,终生都可以免费过来盘头,扎头发。客户觉得很划算,都会过来“占便宜”,但是这一招,无形增加了客户了粘性,因为客户过来,服务中都会增加一次销售的机会,因此一秀的人气和生意什么时候都非常火爆。一秀这么多年来,每年都会回来复训一次,在复训李践老师145期赢利模式的时候,听到李践老师谈起商学院建设,就激动不已,就可以着手做这个事情。2014年创办了“艺素彩妆学校”,不仅培训自己员工,还对外招生,自从推出期期爆满。有意思的事,自从床板彩妆学校以来,本来一直销售平常的彩妆2015年,销售大涨。每次见到周总,周总都会讲“李践老师讲的内容太管用了”