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安徽爱车美车汽车美容养护销售服务有限公司

2016-05-03 14:26 6人次浏览 来源:品牌中心 作者:行动教育
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  安徽爱车美车汽车美容养护销售服务有限公司是一家专业从事汽车美容、装璜、养护快修、改装和汽车用品销售的企业,在职员工近百人。
 
  公司总经理卢为民,认为公司各部门运营发展都还不错,只是针对大客户以及核心尖刀产品这块没有具体的策略和工具方法。因此几年来,年营业额基本都是在3000万左右,并没有突破和提升的趋势。经过伙伴和卢总的沟通,特别是对赢利模式天龙八部知识的讲解,让卢总对客户战略的定位引发了兴趣,不在是大海捞针等待客户,而是主动实施大鲸鱼战略,精准定位大客户,进行分类管理,高效的利用资源等。这些都是他们目前遇见的问题障碍!
 
  因此卢总立刻决定参加了近期上海的赢利模式课程。三天的学习,卢总基本上晚上只睡了几个小时,每天晚上把赢利模式的学习笔记拿出来针对自己的企业做出调整和修正方案。三天的学习后,卢总带着丰硕的学习成果回到公司。
 
  1、随后的一个星期,卢总及时召开了高管的会议,分享赢利模式的知识,并针对客户战略进行精细化的讨论,因此他们锁定了高端,并实施铂金全年的会员卡,并以利润为导向,将洗车作为核心尖刀的产品,制定一系列的标准、流程。
 
  2、完善大客户的开发和服务策略。首选找准大鲸鱼客户,制定大客户的标准,同时在现有的客户群体中锁定自己20%的大利润客户,同时聚焦大客户的开发。   在短短一年的时间内,他客户质量快速提升,年营业额增长至5000万,达到了几年来未有的突破!
 
  卢总分享到:感谢行动教育服务伙伴的坚持,也是他用专业打动了我。更是李践老师易操作可复制的工具和方法点醒了我。今后,我都将会定期培训,并制定自己内部员工培训成长方案,让公司员工共同成长,达成共赢!
 
李践老师和学员卢总亲切合影

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