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二次创业——向左,还是向右?

2016-05-04 15:32 6人次浏览 来源:品牌中心 作者:行动教育
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  创业对于很多人来说是一件伟大并且艰难的事情,而更何况是二次创业,今天小编就带大家一起来倾听河北昆山之玉健康产业发展有限公司总经理朱昆山的二次创业故事!
 
  医生是救死扶伤的天使,虽然很不容易,但却是很多人的梦想,痛并快乐着!就像我们今天的嘉宾,他从小就想做一名医生,虽然没有如愿,却从事了和医生相关的行业,并且开始创业!在2010年以前,朱总一直从事的都是药品代理商的事业。但由于竞争激烈和产业链条的限制,朱总的公司发展遇到了前所未有的瓶颈。有缘的一次机会,朱总走进了李践老师《赢利模式》!
 
  下图:河北昆山之玉健康产业发展有限公司--朱昆山 总经理
 
  通过三天两夜李践老师的授课,朱总越发意识到,随着互联网的发展以及政策的变动,如果公司未来还是现在的这种模式,市场肯定会越来越小,利润越来越少,中间商也逐步会被取代。所以,转型迫在眉睫!这次朱总认真思考公司的产业链条,抓住了公司的三个核心利润增长点,接下来,我们一起看一下,朱总是如何运用的:
 
  1.打造核心尖刀产品。曾经朱总由于是药品代理商,公司代理的产品多达300多种,通过学习后,朱总意识到公司没有核心尖刀产品。回去后,他们开始进行战略调整,对这300多种产品进行筛选,因此挑出来6个核心的产品,而且这6款产品不再是厂家的代理产品,而是直接委托厂家,进行OEM代理加工,成立自己的品牌,并且对这6款产品进行重新定位,就是专门针对慢性病必须有确切的疗效的产品!而且朱总近期也会对产品进行再次升级,把6款产品精简到1-2款产品。有了这次的产品定位,公司才有了自己的核心竞争力,并且打造出公司的品牌!
 
  2.对精准客户进行重新定位。之前产品销售到药店,医院,医药机构,经过精准定位和分析国家政策以后,朱总团队重新将客户定位到医疗机构,然后又在医疗机构中,更精确到基层医疗机构。
 
  3.财务管理更加数据化。之前朱总对财务就是凭感觉,没有明确核算他的损益,即聋哑瞎,学习回去后,朱总对公司的产品损益,客户损益和员工损益进行重新分析,让公司真正形成了有自己的核心产品,核心客户和核心的数据分析。
 
  通过三年赢利系统工具的运用,朱总的公司连续三年的营业额都以50%的提升,利润则是每年呈70%的增长,不仅如此,通过赢利模式的学习,朱总的管理思维得到系统提升,最后一次赢利模式的复训之后,朱总对公司又开始进行互联网转型,相信二次创业对于他来说,将会是人生一次新的起点!公司未来会让治病从治疗向预防转变!今年已经是朱总来石家庄创业的第十个年头,未来的路还有很长,也困难重重,但是我们期待这个湖南小伙儿的华丽转身!
 
李践老师与学员亲切合影