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李践把脉农牧龙头企业,助力实现百亿市值

2016-04-13 16:22 6人次浏览 来源:行动教育官方微博 作者:行动教育
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  作为农业部发布的农业产业化国家重点龙头企业之一,陕西石羊(集团)股份有限公司一直遵循多元化发展模式,除主营农牧养殖,食品米面等外,还涉猎房地产、金融等领域。虽然在一段时期内,对企业利润增长有所帮助,但仍弊端明显。目前,也明显感觉到企业赢利能力在逐渐减缓,急需寻找新的利润提升突破口,探索发展新模式。
 
 
  就在集团高层领导对此一筹莫展之时,2016年3月26日上午,行动教育董事长&CEO李践应集团总裁常青山邀请,莅临石羊集团总部与集团高管团队进行座谈交流。座谈会上,总裁常青山将石羊集团20多年的发展历程、事业转型、管理体制、企业文化、下一步的远景规划等作了充分的介绍。副总裁乔冰涛、食品事业部总经理王晓勇等集团高管就企业管理与运行中出现的问题与李践老师进行了深度的探讨。
 
  针对如何提升企业赢利能力、找到新的利润提升突破口等问题,李践老师指出:要扩大市值提升企业赢利能力,就必须要用“工匠精神”做好战略聚焦、产品聚焦、品牌聚焦、营销聚焦,同时要研究行业标杆,研究竞争对手,并做好产业链、生产、研发、人才方位聚焦,建立对应的一套标准和严格的管理体系。
 
 
  李践老师首先指出:聚焦一个产品、聚焦一个品牌,将石羊市值做到100亿。
 
  伤其十指不如断其一指,要做到100亿元的市值,就要集中资源做好一件事,聚焦一个产品(不是多个产品的组合)、聚焦一个品牌(不是多个品牌的组合),盘清家底、聚焦主营,以终为始,以始为深,做到一米宽、一千米深。
 
  李践老师同时还为石羊集团把脉,描绘出实现100亿元市值的路径6大路径。
 
  (一)战略聚焦。
 
  战略等于公司的符号,不能让客户感觉石羊是多元的。石羊聚焦食品,食品聚聚小包装,小包装聚焦菜籽油。不同的产品、不同的品牌、不同的段位,有不同的诉求,产品不聚焦,‘石羊’品牌被干扰,也干扰了自己的心智、干扰了客户定位。
 
  (二)产品聚焦、品牌聚焦。
 
  品牌是企业对客户的承诺,其核心是顾客愿意用多少溢价购买其产品,‘鸡、饮料’是产品,‘肯德基、可口可乐’是品牌,从产品到品牌是企业的一次真正升级。老师还举例:红塔山香烟、云烟香烟、红河香烟,都是一个产品、一个品牌成就一家企业的成功案例。
 
  (三)回归4P,营销聚焦。
 
  1、产品。产品品质、名称、规格包装要精专深,要加强与顶级品牌运营商及科研机构的合作。2、价格。做最高端的产品,聚焦用户,体现最好的产品价值。3、渠道。线上、线下都要做,产品为王、终端为霸,要专注终端、专注客户。4、推广。围绕高端菜籽油,进行广告宣传、开展活动,聚焦一个产品、一个品牌,做到对人才有吸引力、对竞争对手有杀伤力、对社会有感召力。
 
  (四)研究行业标杆---金龙鱼
 
  用师者王,用徒者亡。我们要基于标杆,学习标杆。金龙鱼现在的营收约400—500亿元,石羊要学习金龙鱼的亮点,研究它的渠道建设、品牌管理、促销管理、规则流程,提升自己。李践老师更是指出,主要是借鉴其在30亿元左右营收时的优秀做法。
 
  (五)研究竞争对手
 
  市场永远都是胜者为王,要使用自己的产品、也要使用及追踪主要竞争者的产品,研究竞争者的弱点、盲点,规避其优势。研究用户的痛点,刨根问底,找出石羊的基因(用户第一次接受石羊产品的原因往往就是石羊的基因),进行有效的市场竞争。
 
  (六)供应链、生产、研发、人才全方位聚焦。
 
  建立对应的一套标准和严格的管理体系,石羊人要有工匠精神,要勇于做世界一流的菜籽油。
 

 
        最后,集团总裁常青山对李践老师的到来给予了高度评价,感谢李践老师在石羊集团企业成长战略上的大力指导。行动教育同时也希望石羊集团,通过不断学习,不断完善,不断创新加快企业的成长与发展,实现100亿元市值的企业腾飞目标。