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从商者——要保持在商言商的清醒

2016-04-28 16:29 6人次浏览 来源:践客商道 作者:行动教育
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  从商者不要求都是一战成名,失败其实随时都存在的,在失败中不能重新认识自己,定位自己,而还在苦苦经营,耗资源,耗人力,耗成本。既然宣告了死亡,为什么不把有效的资源进行剥离,重新去寻找新的市场商机呢?或者进行另种角度的思考和行动,要知道,失败的只是企业项目,从商者随时都要保持在商言商的清醒才是最重要的。
 
  一些虽然活着却等同于死亡的企业主要表现在:
 
  1.坚持并不意味着胜利
 
  在金融危机期间,流行着一句口号:坚持就是胜利,活着就是赢利。成功的企业者也总是告诉我们,坚持就可能胜利。成功与失败往往就在那最后的一刻,就看你是否坚持,都说活下来才有机会,不活下来,哪有机会呢?然而,坚持也是一种策略,不懂坚持不叫坚持,那是自恋。
 
 
  无谓的坚持是没有用的,坚持的前提是一定要可控。企业的决策者应当清楚,自己企业坚持的底线是什么?如果只是做无谓的“内耗”,这种坚持能有多久?在危机中,有些企业选择坚持,却坚持得相当被动。有一家小型印刷企业,在危机之初就表现得茫然,明知道欠款很难收回,为了降低生产成本,还按合同为客户一次性印刷大量包装,结果客户方因为危机不能提货,后来又接一单,相同的问题,老板再坚守,结果危机实在是太长,企业不得不被拖垮。
 
  不会择机。总是说商机随时有,但这个商机并不是每个人都适合。婚姻合不合适,只有自己知道,企业也是一样,不能盲的跟从,俗话说弱水三千,我只取一瓢饮。
 
  有一家商贸公司代理一品牌,有家媒体寻求与之合作,但该公司左顾右盼,始终不敢伸出“螃蟹手”,坚持按总公司策略,结果该媒体转向与一同类品牌合作,现已成功开发出了武汉的高校市场。而前公司依然还是在坚持经营,与代理公司纠缠于市场费用和代理权限的务虚之中。同样,还有家公司,因经营不善寻求一家营销策划合作,花大钱做小事,要求营销策划方的策划能力要达到上千万,却对于两三万元的策划费用砍了又砍,结果还是决定自己搞,结果只“下药”不“调理”越搞越差。
 
  2.被“美好”掩住了本质
 
  未来总是美好的,很多困境中的企业总是把这种美好作为一剂安眠药入睡,依赖于外部环境的改变,外因影响内因。就是不相信科学,不考虑在现实中我能做什么?我能做到什么目标,行动远远要比计划可爱,活着却等同于死亡,都是因为“太自我”。
 
 
  美好是晴雨表,靠天吃饭总有一天没有饭吃。有一家公司作为某产品在湖北的总代理,先是听产品公司的建议,先做区域,在湖北一口气开了四家店面,确定了“行业内的战略定位”,又抢占媒体的制高点,在湖北电视上大打广告,该公司自有一套市场理论,按百分比的计算,会有多少多少的消费者市场容量。该公司忘记了公司的利润是要来源于实实在在的消费者,进店消费乃至服务完成,才是一个消费单元。自我预算的光投入不产出有何用?结果,容量理论是图表齐飞,销售收入是负增长,最始还是不了了之。
 
  总是在为自己找借口。每件事情好像就像一层窗户纸,一捅就破,在企业老板的眼里,企业的困境只是因为某种“意外”,本来会如何如何?现在只不是什么什么?即使是关上门说话,这些企业也是说话包三分,库存太多?不是问题,我们一经处理都是现金;产品没有问题,功效功能技术不是国内第一也是第七;货款不是问题,有几笔款只是收不回来,一旦收回来,形势马上逆转。市场也不是问题,只是没有一个好的策划方案,消费者对产品的需求只多不少;资源也不是问题,有很多朋友很多平台可以借力,只要有一个突破口,企业就可以盘活… …那还有什么有问题呢?没有“问题”才是最大的问题。每天寄托于借口之中,都是你的错,反正是这个局解不开。怪谁?
 
  3.想得多,动得少
 
  因为资金不足,才坚持。资金是第一个难题,很多企业就是资金流的阴影下,如履薄冰。
 
  大企业尚且如此,小企业能怎么办?拆借和等待就是公司生存的家常便饭,有很多的小企业就这样生存着,他们期待奇迹发生。或靠少量的货款维系,或是临时周转,或是减少开支,总之方法有很多,但是对于企业本身来说,却没有一个有效的解决办法,活着总比死了强。企业是一个商业组织,持续和赢利才是根本之道。但是仅靠这种指望,企业不死才怪呢?借能代多久?拆能拆几次?减少能减到哪里?外部环境只会越来越恶劣,陷得越深,最后企业只会留下一个本儿(工商执照),什么也没有。
 
 
  认为能力不够,才坚持。经历了才知道,很多企业老板都是一脸的疲惫,他们发现市场越来越难以驾控,员工越来越搞不懂,别人越来越不理解,自己越来越委屈。这样的处境下的企业老板还有一个通病,容不得别人对产品评价;认为自己每天都在市场上跑,为什么经理人不能像业务员在外面拉单;希望员工能入股,共同发展;对自己的盲目自信,认为宁烂不丢。结果呢?公司不像是一个团队,每个人都是一个个体,公司的存在有什么意义?耗着吧,招来一批又一批一次性员工,把大量的精力耗在其中。
 
  失败的企业总是分不清“要有所为,有所不为”这句话的真正意义,是为了利益什么都做,还是坚持自己的主张?当断不断只会使资源和时间越陷越深,从而失去了转机的机会。找外援或寻求帮助并不是一件很失败的事,既然从商,就是一个利益的攸关体,要善于借势。
 
  顺势和取势,有一个抽样显示,等死的企业无一例外都没有自己的法律顾问,没有企业的战略顾问或是营销顾问,至于专家团队连挂名的也没有。企业是一个动态的商业组织,如何让其有效的运转和发展,需要随时调节和监控,发展是一个不断修正的过程,若是企业老板不能认识到这样自我适合,那企业的生存就没有意义。令人尴尬的是很多老板并没有认识到,混着过或是在心累中渴望经营的成功。
 
  梦想只是愿景,在经营中,不要求你的产品如何,模式如何,团队如何,资金如何,关健你是学会审时度势,眼前的困难可以克服,但对于未来的方向作为老板一定要清楚,香港李嘉诚先生说过,开店最重要的因素第一第二第三都是地段,那么一个成功的企业的根本经营会是什么呢?

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