最近一百年里，关于商业经营管理的观念一个接一个地出现，好像每过5到10年就会出现一个新的观念，然后过2年又销声匿迹。
那么，有没有一个根本的东西，是商业变化中永恒不变的？而商业中这个不变的规律又是什么？如果我们把握住了那个不变的本质，我们就可以应对时刻发生的变化。
管理大师德鲁克先生，他为什么成为大师中的大师？他的思想经久不衰，是因为他把握住了管理中不变的、最根本的东西。比如他指出企业唯一的目的就是创造顾客，你这个企业现在健不健康，你有没有问题，就是你有没有在创造顾客，这是根本性的原因。
为了创造顾客，企业要么做技术上、产品上的创新，要么做营销推广，让不认识的人认识它。技术和营销不能完全分开，有大量的实践证明，技术创新一旦脱离了营销，就很难产生什么成果。技术的创新必须和营销结合起来，最终经过市场来检验，否则那个创新就是闭门造车。
那有没有一个战略能做到这一点呢？我认为品类就是把这两个职能实现了完美的统一。因为，企业实际只有一个基本职能：开创并主导一个品类。开创并主导一个品类是解决“我是谁”的问题，而品类定位解决的是“消费者为什么选择我们”的问题。这就是品类战略，也是品牌起源的基石，因此品牌选择聚焦哪个品类是第一步。
所以，品类战略这个观念诞生之后，企业关于战略的思想已经变得非常简单了。我们倒回去想想，你的企业，你的品牌怎么做到代表这个品类？
你唯一要做的就是代表这个品类，主导这个品类，其他的聚焦专注，所有工具都围绕它。
营销从最初的产品为王的产品时代，到了品牌至上的品牌时代，最终到达品类战略的品类时代。因为品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量，是消费者购买行为的真正驱动力。
我们放眼全球的商业实践，只要品牌能够代表一个品类，不管这个品类占有的领域多小，都是非常有价值的。一旦你的企业代表不了任何品类，不管你的企业多大，你都不会有什么价值，最终你会难免像通用汽车一样走向破产。
为什么品类有如此之力量？
所有的商业行为回归原点是基于用户价值，其本质是对人性的研究，是因为人的心智特点。譬如，为什么民主自由如此有力量、有吸引力？是因为它满足了人类终极的心理需求。
归纳总结，心智有以下几大基本特点：
1. 心智是有限的，要归类存储；
2. 心智崇尚简单，害怕复杂；
3. 心智容易失去焦点；
4. 心智缺乏安全感，它对专业的品牌更相信；
5. 心智不易改变，先入为主。
回归到商业里面，品牌心智份额决定市场份额，你在一个品类里面不是数一数二，你可能就没有什么未来了。但是别担心，心智对于新的品类可以不断接受，你可以创新一个品类，所以品类是心智里面终极的驱动力。
为什么把品类放得这么大，为什么品类比品牌更重要？
我认为是商业环境的变化，今天我们面临着产品层面极其丰富，选择极其多，同时我们的媒介环境极其的复杂，信息又极其的爆炸，在这种情况下，以前简单地靠小的差异化已经不足以进入消费者的心智了，你必须有品类的差异。
在以前我们靠知名度高一点，或者传播多一点，在某一个方面包装改进一点可能就赢了，但是今天你必须要有“类”的差异，这是根本的差异，这是大环境的驱使。如果说定位解释了50%的商业成功，那么，我认为品类可以把它提高到90%以上。研究统计，大部分处于长期成功的品牌，一定是一个品类的开创者，至少是一个代表者，大家可以看看你们的行业以及全球的案例，都已经证明。
所以，品类战略的诞生把定位理论提升到一个前所未有的高度，同时把战略拉到了一个实效精准的落地程度。品类战略所表达的战略核心是你马上可以着手做的，可以看得见摸得着的，你的战略就是在你的领域里面做到全球第一，做到差异化，做到极致，如果我们真的理解了品类这个观念，你的战略就非常清楚。
当然，我认为更重要的是市场的实践。
福特和特斯拉，一个企业成立了一百多年，一个成立了十多年，但是特斯拉的市值却已经超过了福特汽车。这就是新品类的力量，因为它代表了一个汽车新品类产业，全球最大产业之一的未来。
当然，没有两个企业是完全一样的，我们不可以完全复制任何一个企业的战略，我们有不同的环境，不同的基础，面临不同的机遇，甚至有不同的管理层，你在实践战略的时候，你做的决策也不一样。
最经典的案例就是诺基亚，曾经的手机行业霸主。当苹果公司推出智能手机iPhone这个新的品类并占据第一的时候，诺基亚公司同时推出了自己的智能手机。但是，诺基亚依然将自己旗下的智能手机冠以诺基亚这个品牌。用户在心智中已经对诺基亚这个品牌有了清晰的、明确的定位，无法接受这个品牌对第二个品类的占据。
另外，苹果手机品牌叫iPhone，苹果平板电脑品牌叫iPad，苹果个人电脑品牌叫imac。但是像索尼公司，相机品牌叫索尼，手机品牌叫索尼，游戏机品牌也叫索尼。索尼公司的产品好不好？好！卖的好不好？也好！过去十年，苹果公司销售总额84410亿元，索尼公司销售总额53300亿元。但是，苹果公司盈利18690亿元，索尼公司亏损了400亿元。
为什么销售总额那么高的企业，最终会以亏损为结果，这就体现了品类战略的重要性，一个品牌无法在多个品类中占据顾客的心智！
在战略营销上，特劳特强调定位的战略属性，同时把定位的传播与大规模广告投放密切结合。里斯则强调聚焦、品类战略、“公关第一，广告第二”、视觉锤、品牌大树等定位理论，而且不断生发出新方法还有体系的升级迭代。
未来，中国，就是一个新品类，在未来十年二十年就依托于中国这个品类的成长，在中国市场，我们会逐渐地升级改变那些以进口品牌、合资品牌占据主要市场份额的局面。以前手机我们都会用洋品牌，现在已经很多国人用国有品牌了，中国品牌的崛起，国货的崛起，是不可逆转的必然的趋势。
中国品类的崛起还带来另外一个机会就是全球的品牌，因为对全世界来讲中国就是一个全新的品类，中国手机，中国车，中国服装，中国化妆品，中国的茶，中国牛奶，中国美食……未来会有更多的中国品牌进入到全球市场，对他们来讲天生就是一个新的品类，这个品类的机会是无比巨大的。
所以定好战略，选好品类，把握住品类战略的趋势，下一个峰会，中国企业一定会诞生新的、更多的百亿级，千亿级企业。
