企业的成功，来自最小的投入与最大的产出。企业要生存，首先要学会最有效率地分配时间、精力和资源，让每一分钟、每一分钱都能做到价值最大化。
企业如何做到价值最大化呢？就做锁定高端，锁定20│80法则中20%“关键的少数”。高端的头部企业对用户价值的高标准会倒逼企业升级，从价值观，到组织架构，到人才和资源配置，倒逼企业建立起一整套匹配高端用户的运营规则。久而久之，用户升级会驱动企业进步，完成企业升级的最优路径。
今年以来，一大批长期合作的校友企业，与行动教育达成进一步深度合作。为了成就企业下一步的伟大目标，双方使命融为一体，在战略上坚定高端路线，共同开创。
例如全球知名羽绒服品牌——波司登、全球铝合金制造龙头企业——创新金属、中国激光打印机领先品牌——纳思达，它们顺应消费升级新时代，回归经营本质、锁定高端市场，为客户实实在在地创造非凡价值，为经济社会实实在在地做出了积极贡献。
今天，让我们致敬这三家锁定高端、推动行业发展的校友企业——波司登、创新金属和纳思达，共同期待更多【迈向第一】校友企业系列报道。
波司登：聚焦主航道，引领世界羽绒服市场
波司登品牌自 1976 年创立，专注于羽绒服市场，引领了行业内的“三次革命”，牢牢把握住自己国产第一羽绒服品牌的形象，连续26年全国销量领先。不仅在国内，波司登近年来用一系列世人瞩目的辉煌成绩证明了自己的全球实力：连续22年代表中国向世界发布防寒服流行趋势，产品畅销美国、法国、意大利等72个国家，成为全球知名的羽绒服生产商。
作为有47年历史的国货品牌，波司登也曾经历过生存危机，一度面临多元化战略失利、品牌老化的境地，大规模闭店。面对发展困境，波司登没有止步不前，而是积极寻找解决方案，与行动教育深度合作，走上“锁定高端”的道路。
今年8月9日，波司登董事长高德康二次复训，亲自带领60人的核心团队走进上海《浓缩EMBA》的课堂。
企业战略重新定标，管理制度打碎重造，波司登在2018年提出新的战略目标，明确“聚焦主航道，聚焦主品牌，收缩多元化”的主方向，聚焦中高端羽绒服市场。这次锁定高端的转型，也被称为波司登的“二次创业”。
波司登如何让自己配上高端、配上高价？它做了这几方面的调整：
一、专注品质升级，细化羽绒业务，满足市场多样化需求
区别于传统的羽绒服门类，波司登不断细化其羽绒服的品类，将羽绒服按照着装场景风格差异等因素分为商务、运动、休闲、高缇耶（设计师联名系列）和专业保暖五大类。
二、注重科研投入，突破传统工艺，掌握市场流行密码
针对不同的产品系列，波司登通过科技突破，不断实现产品创新。例如波司登联合中国航空升级推出100%中国原创登峰2.0系列，首次将航天材料科技应用在羽绒服上。波司登在产品技术上的尝试与创新，将中国羽绒服领域往前推进了一大步，产品配置和工艺远超众多国外品牌。
三、跨界联名知名IP、设计师和机构团队，吸引受众市场
从2019年至今，波司登陆续联手了众多国内外知名设计师等团队，为产品设计注入新的活力，采用了更高端的供应链，与国际顶尖原辅料供应商建立合作，追求产品细节的极致完美，为消费者提供更具质感的羽绒服产品。例如与美国航天科研机构 NASA合作的联名系列、与中国南极科考队共同研发设计推出的专业保暖系列。
四、举办国际大秀，请明星代言，提升品牌认知
在品牌认知方面，波司登通过举办国际大秀和请有流量热度的明星代言来获得主流消费人群的认可，以此进行有效的品牌文化传播。波司登先后请杨幂、陈伟霆、肖战、窦骁、易烊千玺等当红明星代言，而南极科考队员身着波司登保暖系列赴南极科考，也为其增添了高端与专业感。
波司登不断进行品牌高端推广，讲述品牌高端故事，强化品牌高端形象。
种种变革，收获颇丰：波司登收入从2017财年开始止跌回升，在2022年财报中，波司登品牌在羽绒服业务板块收入同比上升16.3%，至约人民币116.17亿元，实现连续5年复合增长率达23.4%，创历史新高。波司登锁定高端这场战役，打得漂亮，赢得彻底。
创新金属：聚焦创新力，推动国家铝产业发展
创新金属从一家时年产值只有200余万元、仅有几十名员工的企业，经历短短二十余年，多项产品打破了国外技术垄断，发展成为国内规模最大的铝合金材料生产与研发基地，并发起或参与制定的18项国家标准，对我们整个国家的铝行业、铝产业健康可持续发展起到了推动作用。
就如同它的名字，高定位、高标准，创造了一个锁定高端的创新传奇。
创新集团董事长崔立新相信，改革创新是创新集团最大的底气。“唯有不断改革创新，才是我们最大的底气，包括产品科技的创新、管理模式的创新、整个企业发展思路的创新。”崔立新说，“只有不断地创新、不断地改变，才能实现突破，才能实现发展。创新集团连续6年进入中国500强，正是不断地改革与创新让创新集团始终保持动力与活力，在发展之路上行稳致远。”
而改革创新的力量之源，是企业永不止步的学习。自2005年以来，创新集团多次来到行动教育的课堂，如今更是与行动教育达成深度合作，共同迈向创新集团的下一个目标、下一个十年。
学习后的创新，是对企业转型的超前把控。“我们企业一直把‘转型’看得超前一点，不断加大研发的力度，每年都有几十个专利，通过丰富产品种类来适应市场。”在崔立新看来，产品需要由低端向高端、中间向终端、资源型向科技型转型，“谁转得早，就会赢得先机；谁转得慢，可能就会陷入被动。我们十多年一直在转，我们的生产模式、经营模式、发展理念都在改变。”
正是不断学习，让创新集团拥有了超前的“创新”预见性。多年前创新集团就预见了铝材料的广阔前景，不断提升自身实力，向高端化转型，用创新的手段、创新的研发来生产更高端铝合金材料：
在科研上，在资金方面和人才培养引进方面始终注重加大投入。创新集团拥有自己的院士工作站、博士后工作站，与国内多所知名高校、科研机构共建研发基地、工程技术中心，推动研发成果落地，这些都为创新发展提供了源源不断的动力支持。
在人才上，创新拥有30多位硕博专业人才在一线从事研发生产。靠发展、靠待遇，靠事业培养、引进和留住人才，让人才在企业提供的环境和平台上发挥各自专业专长，实现自我价值。
在待遇上，创新给员工丰厚的待遇，对科研成果也予以重奖。在员工住房、子女入学、个人深造等方面都出台了一系列优惠政策，使他们在实现自身价值的同时，有大量机会继续深造提升，进而进一步投身行业研发工作中去。
正是在迈向高端的进程中舍得投入，让创新成功印证了当年的预判，并抓住了行业发展的黄金时期，成为行业当之无愧的龙头老大：500多项专有技术；与多家世界500强企业建立深层次合作关系，特别是电子产品，涵盖了数码、计算机、通讯等电子全领域；汽车轻量化零部件产品配套于国内外行业领先的零部件厂商，应用于国内外著名汽车品牌；铝合金线缆产品通过国家电网资格审核，广泛应用于“西电东输”“北电南送”等国家电网建设；在轨道交通方面，与中车集团等国内知名企业建立了良好合作……创新集团光环的背后，是学习和创新给予的源源不断的生命力。
2022年12月21日，创新新材在上海A股主板成功上市，创新人十几年的上市梦想终于实现。对创新来说，上市不是终点，而是一个全新起点，行动教育将携手创新集团，向着成为世界头部、一流铝合金研发商、生产商的企业梦想再度前进。
纳思达：聚焦中高端，代表国产打印机走向世界
纳思达股份有限公司创立于2000年，2014年在深交所上市（股票代码：002180）。公司专注打印显像行业二十一年，目前已成为全球第四的激光打印机厂商、中国上市企业500强（市值超过700亿元人民币）。
纳思达是国内唯一布局打印机全产业链的公司，拥有包括“艾派克”“格之格”“G&G”“Static Control”“利盟国际”“奔图”等多个行业内的知名品牌。其中，奔图激光打印机业务全球出货量增速引领行业，利盟激光打印机在全球中高端激光打印机细分市场的占有率行业领先。公司旗下通用打印耗材业务、通用打印耗材芯片业务、打印机主控芯片业务均处于全球细分行业翘楚。
从打印机通用耗材生产起步，到稳居全球通用打印耗材行业龙头，纳思达赢在超前的战略眼光与战略布局。对比全球，中国市场激光打印机仍以低端为主，但纳思达早已放眼中高端市场的广阔空间，“内生成长+外延并购”双轮驱动，推动品牌高端化，构筑打印行业全产业链一体化全球布局，拉动我国激光打印机整体市场规模持续增长。
超前的战略眼光，与纳思达学习型组织的特性密不可分。纳思达一直以来与行动教育合作，提升管理团队整体训战能力。超强的学习力，让纳思达确定了锁定高端的企业战略，走在行业前端，拥有持续稳定的增长力。如今更是进一步与行动教育达成深度合作，从第一继续走向第一，向着通往顶峰之路持续前行：
在内生成长方面，纳思达旗下的打印机相关的各类产品已经在全球150多个国家进行销售与服务，形成了包括“利盟”“奔图”“艾派克”“极海” “G＆G”“格之格”在内的多个行业品牌矩阵，品牌战略初见成效。未来公司将坚定不移地执行品牌战略，紧紧围绕中高端市场，坚持以中高端产品为主进行设计研发，优化提升产品品质，不断提供具有高附加值的产品，早日实现进入全球激光打印机市场份额前三的目标。
在外延并购方面，纳思达利用并购实现品牌高端化，同时深度布局打印全产业链核心技术。目前公司已通过并购、参控股等方式，形成了“耗材业务+打印机业务+集成电路芯片业务”的全产业链布局， 实现协同共振。
如今的纳思达，是打印产业全球知名企业，在全球拥有两万余名员工、9大研发中心，业务遍及全球150多个国家和地区。纳思达在行动教育宣言：“在成为世界第一的路上，需要世界第一的安全护航。”行动教育也将不遗余力地助力纳思达成为全球通用打印耗材的持续领跑者，从一个第一迈向下一个第一。
经营的本质，不是做多，而是做少。锁定高端，是耐得住寂寞，一辈子专注一件事。锁定高端，是拒绝贸然快速的成长，踏踏实实走好脚下的路，把每一步路走到极致。只有不被大千世界的花花绿绿所干扰，为客户实实在在创造价值的企业，才会活下去，才会活得很好。
在强大使命感的引领下，企业为客户带来可持续的价值创造，激发了本性中的“真、善、美”，企业由“大”迈向“伟大”，重塑一个行业、乃至一个产业的商业文明。
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