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从模特到创始人,她靠什么定义广告传媒正能量

作者: 行动商学院
2020-12-03 16:00:00 1232

  谈起模特,你会有什么印象?似一支支香烟,点燃在灯红酒绿的是非地;如一朵朵玫瑰,绽放在金迷纸醉的歌舞场。不,不是的。周冰茜说,美丽星空的模特们不是这样。她创业的初心,就是改变人们对模特的固有认知。她要让人们想到美丽星空时,脑海中便浮现出三个词语:阳光、美丽、健康。

  孤光一点萤,散作满河星周冰茜自己就是模特,但她并不是模特专业出身。2008年,在义乌工商学院学首饰设计的周冰茜,受到服装设计与表演班老师的邀约,帮他们去毕业展走秀。因缘际会,神奇如斯。模特这条路,周冰茜一走就是十年。十年的模特生涯,她参与过大大小小的走秀和车展活动,后来又因义乌的天然地缘优势,转而和做电商的学长合作,当起了平面模特。“模特是吃青春饭的,所以后来攒够了一定的经验,也认识了很多人脉,我就考虑能不能去创业。”十年花路后,周冰茜觉得,是时候为自己闯出另一番天地了。周冰茜并没有选择容易的康庄道,她并不想单纯地开一家模特经纪公司。“做电商的时候,他们都会需要一个摄影公司、一个模特经纪公司、一个化妆搭配工作室,还有一个策划设计公司。所以我就想能不能整合这些资源,变成一家平台化的公司。”周冰茜说,她创办美丽星空,从一开始的定位就是传媒公司。孤光一点萤,散作满河星。周冰茜因一个小小的契机踏上模特之路,以灵感为针、以巧思为线,为她的人生织就更多色彩斑驳的可能。

  顺势而为,乘势而上2016年,周冰茜完成了她从模特到创业者的身份转换,美丽星空就此诞生。虽然定了个大的框架,但做事还得脚踏实地,从一处着手。周冰茜选择的切入点,自然是她熟悉的领域——模特行业。美丽星空一开始的业务,是模特培训与模特包装。

  模特包装需要为模特制作模卡,模卡的修图,一般公司会拿给外包的摄影师做。“我发现这样做周期太慢,快的话一周左右,慢的话一两个月也拿不到照片。”发现短板的周冰茜,为公司招聘了“朝九晚五”的摄影师,成立了公司的设计部。设计部的成立,大大提升了出片效率,前一天拍了照,第二天周冰茜就能拿到成片。拥有了独立的全套模特包装团队,周冰茜开始在模卡上下功夫。“好好琢磨一下怎么样区别于别人,然后我能找到自己的一些优势。”功夫不负有心人。周冰茜结合自己的设计特长和模特直觉,将同一件产品,做出了“不一样”的视觉表现。

  机会总是留给有准备的人。“义乌大多数厂家,把细节效果放在上海、杭州或广州来做。看到我们作品后他们都感叹:义乌还有能做出这种效果的公司?后来有家公司找到我,问我们能不能帮他们尝试做一下创意、策划和拍摄。”周冰茜抓住了这次机会,并以一个支点,撬动整个义乌市场。“其实义乌很多产品特别好,只不过他们没有品牌的概念,对视觉传达也不重视,所以很多厂家都在帮别人代加工,但他们的利润很低。”谈起当时义乌小商品市场是生存状况,周冰茜惋惜地说。周冰茜瞅准商机,引导义乌工厂树立自己的品牌概念,为他们策划有差异化效果的品牌形象与广告宣传。团队专业,业务能打。美丽星空很快在义乌老板朋友圈内赢得了信任与口碑。

  予人玫瑰,手有余香除了为客户提供品牌策划业务,周冰茜也发挥自己的专长,服务自己做拍摄、不需要模特的店铺。她能为这个群体提供什么?专业的模特培训。周冰茜为该类客户量身定制了系统的模特培训课程。店主们可以在美丽星空学会如何拍摄、如何直播、如何卖货。想人所想,予人所需,是周冰茜发展公司业务的主要思路。而这种服务意识超前、责任感浓厚的思维意识,体现在周冰茜创业的方方面面。不止为客户考虑问题,周冰茜也为美丽星空的模特姐妹们考虑了很多。她创造性地实现了公司、客户、模特的三赢局面。周冰茜不仅为义乌的客户做品牌策划。还为他们拓宽销售渠道,做线上的电商、自媒体运营。

  如何运营每个品牌?周冰茜的构想非常独特。她将公司签约模特作为品牌的线上店主,让模特为该品牌做推广、做直播。作为店主的模特,需要做两方面工作:一是品牌产品的选款搭配,二是品牌的运营推广。如果一个模特在把一个品牌做得非常好,周冰茜就会让她成为该品牌的线上“代言人”。“这样等模特年纪大一些之后,也会有一个自己的事业可以延续。”周冰茜如是说。周冰茜不仅关心员工的事业,也关心员工的生活。她常带员工一起旅行,让她们了解外面的世界。不仅是简单的游乐,旅行途中有挑战、有付出,凝聚了爱的收获。她带着模特们一起去西藏做支教。“我有一个老师,她最早在厦门发起美育公益行。我就带着模特们到西藏,为他们做形体训练支教。让他们自信一点,也多一种尝试、多一种选择。”

  予人玫瑰,手有余香。一个能将企业不断做大、做强的老板,内心决不会是一个只为自己考虑的小公主,而是一个惠利他人、心怀天下的女王。现在的美丽星空,已经在“女王”周冰茜的统领下,从义乌唯一一家模特经纪公司,发展成为一家以平面模特培训、平面模特包装输出及活动传媒策划等为一体专业化创意时尚综合平台。

  行胜于言,长风破浪周冰茜说,自己是个非常感性的人。而她也曾在创业路上,为自己的感性,付出过许多代价。创业早期,周冰茜是把模特们当作自己的朋友,签着两三年的合同,却花了大力气去培养。合约期满,模特们却走的走、散的散。周冰茜辛苦付出的几多心血,转瞬间化为泡影一滩。有了这个教训,周冰茜将模特合约调整到5年甚至更久,可仍然摆脱不了企业员工流动率大的现象。难题在周冰茜脑海中萦绕徘徊、不得其解之际,周冰茜通过朋友介绍,于今年年初认识了行动教育。“我的朋友很特别,他是义乌最大的理发店的老板,是一个对技术很痴迷、对学习管理却不怎么上心的人。”周冰茜说。就是这样一位对学习管理不热心的老板,在疫情期间,向周冰茜推荐了行动在线EMBA。“我就觉得他都想去学管理的话,这个课应该挺有意思的。他学了一段时间和我说,你可以尝试听一下线上课堂,然后我就报名了行动在线EMBA。”周冰茜在行动在线EMBA最大的收获,是全面了解了一个公司应该有的架构体系和人才管理机制。“我以前从来没有在朝九晚五的工作体系里上过班,通过上课,我终于知道了一个正规的大公司,他们公司是怎样去做人事和管理的。”

  学习过后,周冰茜立即开始真抓实干,用行动铲除人才流动的顽疾:第一,明确招聘人才画像。一开始创业的周冰茜,没有太多经验。面试时不知道问哪些问题、筛哪些人。现在有了清晰的人才画像,员工与企业价值观吻合,人才与岗位匹配度明显升高。第二,增设业务部门的晋升机制与淘汰机制。以前,员工业务目标不完成,公司也不会罚太多,对员工影响不大。现在,周冰茜在公司内部,将老员工与新员工分开,重新梳理每个人的岗位要求及职责,增设淘汰机制,让每月业绩第一名分享经验。“机制落地之后,员工会自己主动想要去做业务,把业绩当作衡量和激励自己的指标。”周冰茜欣慰地说。第三,也是最重要的一点,周冰茜通过学习行动在线EMBA,落实了之前只是一纸空谈的企业文化。“其实像我们这种中小型企业,很多企业文化都很空泛。我一开始说我们有企业文化,但其实那时候的企业文化,我们自己就没有把它当成企业文化。”学习过后的周冰茜意识到,企业文化对于她所在的行业有特殊意义,她开始重新审视自己公司的企业文化——阳光、干净、健康。

  为了将原有的企业文化落实到位,周冰茜和高管们细致讨论,确立了四大行动:一是新员工培训,学习企业文化并定期考核。二是模特工作结束之后,由现场工作人员对模特进行企业文化层面的考核评分。三是设立宿舍管理制度,定时查寝。四是不外出工作时必须在公司坐班,接受全套健身、舞蹈等课程培训。“环境有潜移默化的影响,当你真正把它当作一个企业文化的时候,它感染到了每一个人。”周冰茜感慨道。大道至简,行胜于言。一直在行动的周冰茜,拿到了命运回馈给她的厚礼。有了企业文化内核、完善人才管理机制后的美丽星空,对员工的粘性大大增强。不仅人员流动减少,业绩也比去年同期增长近50%,周冰茜在行动在线EMBA的学习,取得了显着的成效。

  周冰茜属马。她说马任劳任怨,认准一个目标,就会努力达成。她说马有不同的状态。比如奔驰草原的一马当先、云游天际的天马行空。她说你看,西游记中的白龙马,虽然默默无闻,但在关键时刻,却能起到关键的作用。周冰茜确实像一匹千里马。她总能抓住机遇,大步向前,领着她的群队,行稳致远,向阳奔腾。

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