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从“一阵子”到“一辈子”,20年创业老兵如何做成“行业奇迹”?

作者:唐钰
2021-01-11 08:33:16 1178

 

2021年1月5日,是企福集团成立20周年纪念日。

回首公司的创业历程,董事长张建军有感而发:“我经商五六年后,小有成就,也曾一度骄傲自满。但当时接触行动教育李践老师,他身上认真、执着、专业的精神深深感染了我,重新点燃了我创业的激情和奋斗的热情。李践老师是我创业生涯当中的一位领路人。”

张建军和企福集团在行动教育的陪伴下,越走路越宽:现今的企福集团,已经成为一家运营管理48个科技园区、10000名以上员工,集招商运营、物业管理、企业服务于一体的科技园区运营商。

张建军,【行动在线商学院】尖子班学员

企福集团  董事长

 

1

从“做一时”,到“做一世”

 

1990年,张建军从上海交通大学机电分校毕业。学习机械工程的他,先是在一家外资企业做了三年的技术开发工作。
“当时我觉得我的工作天地太小,每天盯着一块图板画图做设计。正好90年代初,我们国家改革开放如火如荼地进行,松江也建设经济技术开发区。我就感觉这是一片新的天地,我作为一个年轻人可以大有作为。”张建军说。
他辞掉技术员的工作,应聘上海市松江区政府下属的开发区招商机构工作岗位,在百里选一的激烈竞争下胜出。
工作认真,头脑灵活。张建军招商工作做得非常好,为松江带来一批大企业入驻:日立、松下、日东电工……他获得了领导的一致认可,不出几年,就成为年轻干部培养对象。
 
松江工业招商团时期的张建军
因为工作性质,他和很多国内外企业家有过深度交流,在他们身上,张建军发现了人生的另一种可能性——
“那时候我觉得招商是阶段性的,但对企业的服务是无限的。企业在上海落户,需要各类生产经营配套服务,所以我当时就成立了上海松江出口加工区企业服务有限公司,也就是企福集团的前身。”他说。
 
2001年1月5日,张建军正式注册公司,在企业服务领域创业。
 
上海松江出口加工区企业服务有限公司旧址
2004年,一方面,国家采取土地宏观调控政策;另一方面,市场也在发生变化,中小型企业成为地方招商的主流对象。创建集约式园区成为各种维度上的风向标。
“当时我又改变了想法,我觉得招商也许是能做一辈子的事业。之前我们是土地招商,现在可以逐渐转化为园区招商和厂方招商。”张建军迅速察觉市场动向,将眼光重又放回招商。
于是,他带领企业开始转型:从以前为企业提供证件办理、工程配套的纯服务企业,转变为负责产业园开发建设、销售租赁的复合型企业。
审时度势,见机行事。
张建军凭着这种敏锐的商业嗅觉,从一名基层技术员,迅速成长为一名企业领导者。

 

2

从“一栋楼”,到“一座城”

 

张建军投资开发的第一幢商务楼,是松江企福天地商务楼。
当时,周围的配套设施还比较差,招商非常困难。就连以前的同事都对他说,在这样一个偏僻的地方造一栋十层商务楼,风险太大!
 
招不来企业入驻,怎么办?张建军联想到了他在开发区招商的经历:
“当时的招商就是地推,基本上上海当时所有的商务楼,都有我和其他同事的足迹。我们经常是被保安抓出来。”他回忆起那段艰难岁月,历历在目,“电梯我们不敢坐,所以几十层的商务楼,我们都是消防楼梯一层一层地爬上去,发招商资料就是这么一个一个玻璃门敲进去。”
 
继续发扬这种精神!张建军带领团队地推,把松江城区和周边开发区的企业扫了个遍。历时一年半,张建军和团队完成了整幢商务楼的招商,出租率接近100%!
 
松江报对这次招商做了报道,称之为“招商的奇迹”。
 
企福天地商务楼
2008年,张建军遇到了创业以来的第二次大挑战:新园区刚落成不久,就遭遇了金融危机。
 
张建军再次发挥了艰苦奋斗的创业精神,仍旧是一年半,六万平米的招商,全部完成。
 
“层层推进,克服各种困难,我们打了一个非常漂亮的歼灭战。当时在松江也是备受瞩目,同行对我们也是刮目相看。”他说。
 
不仅如此,张建军还刷新了松江厂房价格新高。
 
企福创亿国际企业园
“我们不只看松江,我们是面向上海在招商,所以企业对标的都是上海中心城区的价格。我们的园区重品质、重服务,客户也愿意为了这份品质与服务买单。”他说。
 
敢闯敢拼,重质重量。
 
张建军凭着这种服务意识和拼搏精神,将版图从松江一幢商务楼,扩张到覆盖松江、金山、奉贤的48个科技园区。

 

3

从“小富即安”,到“永不止步”

 

“十五年前我已经赚到‘第一桶金’,当时年利润接近一个亿,可以小富即安了。”张建军说,“但我通过朋友介绍,来到行动教育,看到很多企业家已经做得蛮大的,还那么努力、那么认真在学习,我就感觉自己在事业道路上,不应该有尽头。”
 
从一个人参加,到团队一起学习。从浓缩EMBA(赢利模式),到在线EMBA
 
行动教育在创业的赛道上,一直陪伴在他左右。
 
企福高管团队在行动教育总部合影留念
“疫情期间,所有公共活动基本都停止了。我想正好利用这个时间,让团队静下心学习,我当时马上决定所有重要的管理干部全部上课。在线EMBA我们一共报名了10个人。我觉得必须要让干部团队一起去,这样我们有共同的思维高度、共同的话语体系。同频共振,才能形成合力。”他说,“我相信疫情不可能一直这么下去,一定会有转机。当转机到来时,什么企业能够快速回升,就要看企业的功力了。而学习是积累功力的最好方式。”
 
企福高管团队认真听课
谈到行动在线EMBA课程,张建军评价说:“我认为在线EMBA课程很适合我们这些中小型民营企业学习。第一,团队能一起学习;第二,课程比较短小精悍,一个小时左右,让我们学的不累,也不需要腾出专门的时间,以免打乱公司的工作节奏。”
 
企福团队部分入学通知书
张建军每一次课程的落地笔记都做得非常详细,他也切实将所学所获,应用在了企业管理的实操中:
 
第一,推行前置管理
 
企福集团将月例会改为月绩效会,关注点从上一阶段的总结,变为下一阶段工作目标拆解。
 
“黄强老师把月度、年度会议前置的方法,对我们启发很大。2020年我们的工作也有了一个很大的调整,开会时,我们将既定业绩目标落实在具体的措施和方法上,让员工聚焦在重点工作,不做多余的动作。”张建军说。
 
第二,同频团队思想
 
“现在我们新员工第一堂课,都是要学习企业价值观。我们学习过李践老师的课程后,所有子公司,都让员工一起讨论碰撞,最终形成各自的价值观。”
 
价值观确立后,企福集团员工归属感和使命感都增强很多,团队的心更齐了。
 
另外,十名高管在行动在线EMBA学习的高管,全部进入尖子班,并在各自领域发光发热。张建军想要通过在线EMBA学习达到的主要目标,也有了显著成果。
 
企福高管团队学习成果
第三,树立财务意识
 
“因为我们很多企业的管理者都是销售或者是技术出身,对财务不够了解。但企业经营的本质是‘10-8=2’,所有都是围绕数字。企业家和高管懂不懂财务,实际上是企业成败与否的关键。”张建军谈到学习财务知识的心得,如是说。
 
企福集团员工培训:行动教育《增长为王》
“杨林燕老师的三节课程,非常简明扼要,让我们自己对经营的把握更有信心,对自己在行业里的水准,有一个更清晰精准的判断。”
 
有了行动在线EMBA助力的张建军和他的企福集团,在企福集团20周年之际,交出了一份令人满意的答卷:集团下属子公司全部盈利,销售业绩平均增长约15%,子公司销售业绩最高增长40%。
 
博观约取,厚积薄发。
 
张建军凭着十年如一日持续学习的态度和习惯,影响着更多企福人,创造了2020年逆势增长的傲人成绩。

 

 

“我们服务的主要是几千万产值的中小型科技企业,致力于为企业提供一套完整的成长解决方案。我受到行动教育课程的启发,总结出我们企业面向未来的新使命——为企业服务,让企业产值上亿。这现在是我们所有企福人的发力点。”张建军说。
 

张建军在两会前走进松江融媒体
着眼大局,将所学所思融会贯通,努力落实在所奋斗的事业中。
 
这样的企业家,这样的企业,要实现愿景、完成使命,只是时间的问题。
 
行动在线商学院,恭贺企福集团成立20周年!愿企福未来可期,前途峥嵘!
 

 

采写 | 唐   钰

主编 | 周方舟

 

 

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