生产工人到亿级董事长，是什么支持他大步迈进？-行动商学院

生产工人到亿级董事长，是什么支持他大步迈进？

作者：唐钰

2021-01-12 01:11:50

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从生产工人到企业董事长，

从零起点到年销售额上亿，

从只有半间铺面到拥有自己的厂区办公楼。

在攀向顶峰的路上，他经常用一段座右铭勉励自己：

“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

他就是江苏国控电力设备有限公司董事长张晓锋。

张晓锋，【行动在线商学院】52班学员

江苏国控电力设备有限公司董事长

炼心志，劳筋骨

张晓锋在大学原本学的是财会电算化，后来却与电器结了缘。

1998年，他被分配到浙江温州一家专门做出口低压电器的公司，在刚工作的一年内，连跳五级。

大学时代的张晓锋

“从组装电器的一线工人，到车间质检员，再到车间主任助理，再到供应部副部长，然后再到总经理助理，我在一年里升了五级。”张晓锋说道。

他将令人惊叹的升职速度，归功于踏实做事、勤奋进取的工作态度。

“老板当时经常在公司转，就发现这个小伙子怎么每天最后一个下班，还整理收拾、关窗户扫地。后来一打听，还是浙江省优秀团干部，就知道我了。”张晓锋回忆起那段峥嵘岁月，不禁感慨，“你踏踏实实做事情，别人是看得到的。”

2002年，在江苏南通做电器生意的大舅子邀请他过去帮忙做管理。

张晓锋来到南通，正式开启了他与电器的第二段缘分。

在南通，他开始“两条腿走路”，一边帮大舅子打理断路器生意，一边做正泰电器元器件的代理。

刚开始做代理的时候，没有任何门路的他，凭着一辆自行车跑遍多个乡镇，硬生生开辟出了一片市场。

“我就骑个自行车，到工业园区看到哪边在搞基建，就跟门卫打好招呼，进去找老板，找包工头，全是陌生拜访，却将一家家公司逐一攻破。”张晓锋说他当时的拜访，也并非没有底气，“大家都是做元器件代理，品质也基本一样。那我以诚心去打动他们，把价格放些下来，他们为什么不给我做呢？”

别人是守着店等生意上门，他是上门去找生意。

炼心志，劳筋骨。面对挑战，张晓锋选择主动出击，灵活应变。

从只有半间门店，到打败拥有一整座大楼的对手。他在扩张版图的过程中，展现出过硬的商业素质。

2008年，他终于将正泰电器代理业务，做到海门和启东区域的第一。

打破腹背受敌的僵局

作为元器件代理商，前期张晓锋顺利打下一片市场。

但不料夹在厂家与客户之间，他迎来了一段“两头受气”的艰难岁月。

“一方面，厂家给我们定好什么价就是什么价，要什么时候给我们发货就什么时候发货。另一方面，我的下游欠我们的钱也不知道什么时候给。”张晓锋说，“另外大家都在打价格战，把以前还可以的利润，压缩到几乎没有。当时我们同行有一年做几个亿的，净利润算下来还不足几十万。”

如何打破僵局，跳出腹背受敌、低端竞争的怪圈？他着实犯了难。

焦灼之际，邻居的一番话，让张晓锋备受启迪：“你不要守着这个店，要不你做个壳体，做个配电柜台？”

对！尝试新的领域！

开拓赛道，钻研进取。张晓锋从来不缺乏往前冲的勇气。

他决定打破上下游资源限制，自己开电力设备厂。

国控电力厂房

“当时很多人让我不要做，说这个市场已经产能过剩了，但我认为电力市场潜力非常巨大。近几年中国电力产业有几万亿的市场，这么大的市场我分一小部分，凭什么分不到呢？”

张晓锋坚信相信，世上无难事，只怕有心人。

2011年，他办起了自己的电力设备厂，在电力行业的“食物链”中更上一层，夺回主动权。

工厂办起来后，公司的年销售额在最初三年成倍增长。

到了第四年，又遇到了扩张的瓶颈：资金回笼差，周转率低。

“因为之前都是与总包单位合作，而有些总包甚至老板都跑路了，要打官司追钱。”张晓锋回忆道。

经过一番推敲抉择，他认为，唯一的方法，就是转化客户对象：“总包都是要从地产拿钱的，那我不如直接和地产做生意。”

张晓锋利用地产行业的独特生态，从与中梁地产合作入手，逐渐发展了万科、碧桂园、万达、中海、正荣、金地、保利等大客户。

“你服务好、质量好，交货期能保证，客户自然而然会和你合作。为什么？因为地产就是要保证它的高周转。合作过一个大客户后，其它自然也就吸引过来了。”他摸清门道，专找行业标杆合作。

优秀的服务与过硬的质量是国控电力的优势所在

在调整客户对象后，张晓锋举重若轻地突破了这次企业发展的瓶颈。

行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。张晓锋再次用这股闯劲扳回一城。

开拓进取，乘风踏浪

2015年，张晓锋在上海设立办事处，通过朋友介绍，他认识了行动教育。

“我的想法很简单，适合我们企业的有几个点就够了。在这几个点上面，我们有一个根本性的改进，就会产生很大的进步。”张晓锋说，“所以我选择适合我们的实效商学院，特别高大上但不适合我们的，我们也不会采纳。”

本着“实效”的方针，他来到行动教育。

带着公司成员，参加了两次行动教育的线下培训。

今年疫情期间，他又加入了行动在线商学院的课堂。

“我们公司的情况有点特殊，大家工作都非常繁忙，我们每个礼拜休息时间非常少，加班是常态，线上课程让我们省了很多在路上的时间，非常有实效性。”张晓锋如是说。

线上一学，就是一年。这一年里，他和他的高层团队一节课都没有落下。

他充分利用学习资源，得到了收效显著的成果转化：

2020年，国控电力，年业绩增长逾40%。

疫情没能让他低头，他的企业再次逢凶化吉，实现可观的逆势增长！

张晓锋是如何做到的？

第一，确定企业战略目标

“以前我们公司的定位，和未来长远规划都是缺失的。学习之后，我们首先从企业定位开始，把整个价值观理顺。”张晓锋说，“不这么做也能发展，但是做不大，大了以后会出问题。”

理顺思路，张晓锋带领企业高层确定了企业发展的战略目标：

国控电力要成为上市公司！

五年内，销售年总产值达到五个亿，十年内，做到配电箱小三箱细分领域全国第一。

“现在，公司每一个人都知道国控要做上市，都有一个清晰的目标。”他谈起员工目标感的改变，自豪地说。

第二，规范管理制度

“在营销发展上面，我们有自己的思路。但是我们在内部管理制度管理上有缺失。上课之后，我们在一个礼拜之内把所有规章都整理出来，这样出了问题就可以去对照处理。”张晓锋说。

不仅规范管理，国控电力还增设晨会制度、卫生评比制度，组织读书会、篮球俱乐部，进行团队户外拓展及团建旅游。

国控电力开始组织团队建设活动

第三，同频团队思想

“我们定了每个礼拜五学习课程、做落地方案，下个礼拜五之前把绝大部分的落地方案执行到位。”

张晓锋在学习行动在线 EMBA课程上，对高管进行严格要求：

“我们全部针对于课程讲的内容做落地方案，而且落地方案也纯粹是结合我们各个部门的实际。让各部门负责人全权负责自己这方面的改革，然后我们行政监督。”

国控电力高管同频学习行动在线EMBA

在张晓锋以身作则的带动下，由高管负责改革的小组PK赛、车间评优、销售目标制定……一一落实到位。

“我们这个礼拜就制定明年的年度计划，有一个挑战目标、一个合理目标、一个保底目标，让高管们动脑筋去发掘。”张晓锋说。

张晓锋《绩效增长2.0》的学习收获

国控电力内部的改变，外界也看在眼里。

“现在经常有领导来公司考察指导，我们拿到国家高新技术企业、江苏省民营科技企业等称号，也在江苏省股权交易中心挂牌展示……”

荣誉接踵而至，上天没有辜负一直努力的企业、一直努力的人。

“我们不比别人资源好到哪里，我现在唯一能做的就是比别人多努力一点、多坚持一点。等别人都坚持不下去的时候，我们还在坚持，那我们就是最终的赢家。”张晓锋说。

凭着这种心气与拼劲，国控电力快速成长起来，业绩与利润连续四年显著提升：

国控电力用了四年时间，将业绩翻了6倍、利润翻了25倍！即使在荆棘满途的2020年，也交出了年业绩同比增长40%，年利润同比增长38%的满意答卷。

2017年-2020年国控电力主营业务收入柱状图

2017年-2020年国控电力利润增长曲线图

“要做一家上市公司！十年内，做到细分领域全国第一！”

张晓锋带领国控电力的大军，在通往胜利的路上，加速奔跑。

“我绝对是一个外向的人，我特别喜欢交流、愿意上台分享。”张晓锋觉得上台是一个很好的机会，可以让他遇强则强。

“大学期间班里选班干部，我票选第三名，老师让我当团支书，我说不行我就要当班长。后来学生会主席也是这样。在争取到机会之后我也不掉链子，事实证明我非常合适。”他说，“我身上有很多缺点，但我觉得这个是我最大的优点。”

拼尽全力争取机会，拼尽全力把握机会。这样拥有强烈企图心与使命感的人，必会成为最后的赢家。

采写 | 唐钰

主编 | 周方舟

关键词：行动商学院在线EMBA

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