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生产工人到亿级董事长,是什么支持他大步迈进?

作者:唐钰
2021-01-12 01:11:50 1264

 

从生产工人到企业董事长,

从零起点到年销售额上亿,

从只有半间铺面到拥有自己的厂区办公楼。

在攀向顶峰的路上,他经常用一段座右铭勉励自己:

“故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。

他就是江苏国控电力设备有限公司董事长张晓锋。

 

张晓锋,【行动在线商学院】52班学员

江苏国控电力设备有限公司  董事长

 

1

炼心志,劳筋骨

 

张晓锋在大学原本学的是财会电算化,后来却与电器结了缘。
1998年,他被分配到浙江温州一家专门做出口低压电器的公司,在刚工作的一年内,连跳五级。
 
大学时代的张晓锋
“从组装电器的一线工人,到车间质检员,再到车间主任助理,再到供应部副部长,然后再到总经理助理,我在一年里升了五级。”张晓锋说道。
 
他将令人惊叹的升职速度,归功于踏实做事、勤奋进取的工作态度。
 
“老板当时经常在公司转,就发现这个小伙子怎么每天最后一个下班,还整理收拾、关窗户扫地。后来一打听,还是浙江省优秀团干部,就知道我了。”张晓锋回忆起那段峥嵘岁月,不禁感慨,“你踏踏实实做事情,别人是看得到的。”
 
2002年,在江苏南通做电器生意的大舅子邀请他过去帮忙做管理。
张晓锋来到南通,正式开启了他与电器的第二段缘分。
在南通,他开始“两条腿走路”,一边帮大舅子打理断路器生意,一边做正泰电器元器件的代理。
刚开始做代理的时候,没有任何门路的他,凭着一辆自行车跑遍多个乡镇,硬生生开辟出了一片市场。
“我就骑个自行车,到工业园区看到哪边在搞基建,就跟门卫打好招呼,进去找老板,找包工头,全是陌生拜访,却将一家家公司逐一攻破。”张晓锋说他当时的拜访,也并非没有底气,“大家都是做元器件代理,品质也基本一样。那我以诚心去打动他们,把价格放些下来,他们为什么不给我做呢?”
 
别人是守着店等生意上门,他是上门去找生意。
 
炼心志,劳筋骨。面对挑战,张晓锋选择主动出击,灵活应变。
 
从只有半间门店,到打败拥有一整座大楼的对手。他在扩张版图的过程中,展现出过硬的商业素质。
 
2008年,他终于将正泰电器代理业务,做到海门和启东区域的第一。

 

2

打破腹背受敌的僵局

 

作为元器件代理商,前期张晓锋顺利打下一片市场。
 
但不料夹在厂家与客户之间,他迎来了一段“两头受气”的艰难岁月。
 
“一方面,厂家给我们定好什么价就是什么价,要什么时候给我们发货就什么时候发货。另一方面,我的下游欠我们的钱也不知道什么时候给。”张晓锋说,“另外大家都在打价格战,把以前还可以的利润,压缩到几乎没有。当时我们同行有一年做几个亿的,净利润算下来还不足几十万。”
如何打破僵局,跳出腹背受敌、低端竞争的怪圈?他着实犯了难。
焦灼之际,邻居的一番话,让张晓锋备受启迪:“你不要守着这个店,要不你做个壳体,做个配电柜台?”
 
对!尝试新的领域!
 
开拓赛道,钻研进取。张晓锋从来不缺乏往前冲的勇气。
 
他决定打破上下游资源限制,自己开电力设备厂。
 
国控电力厂房
“当时很多人让我不要做,说这个市场已经产能过剩了,但我认为电力市场潜力非常巨大。近几年中国电力产业有几万亿的市场,这么大的市场我分一小部分,凭什么分不到呢?
 
张晓锋坚信相信,世上无难事,只怕有心人。
 
2011年,他办起了自己的电力设备厂,在电力行业的“食物链”中更上一层,夺回主动权。
 
工厂办起来后,公司的年销售额在最初三年成倍增长。
 
到了第四年,又遇到了扩张的瓶颈:资金回笼差,周转率低。
 
“因为之前都是与总包单位合作,而有些总包甚至老板都跑路了,要打官司追钱。”张晓锋回忆道。
 
经过一番推敲抉择,他认为,唯一的方法,就是转化客户对象:“总包都是要从地产拿钱的,那我不如直接和地产做生意。”
 
张晓锋利用地产行业的独特生态,从与中梁地产合作入手,逐渐发展了万科、碧桂园、万达、中海、正荣、金地、保利等大客户。
 
“你服务好、质量好,交货期能保证,客户自然而然会和你合作。为什么?因为地产就是要保证它的高周转。合作过一个大客户后,其它自然也就吸引过来了。”他摸清门道,专找行业标杆合作。
 
优秀的服务与过硬的质量是国控电力的优势所在
在调整客户对象后,张晓锋举重若轻地突破了这次企业发展的瓶颈。
 
行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。张晓锋再次用这股闯劲扳回一城。

 

3

开拓进取,乘风踏浪

 

2015年,张晓锋在上海设立办事处,通过朋友介绍,他认识了行动教育。
 
“我的想法很简单,适合我们企业的有几个点就够了。在这几个点上面,我们有一个根本性的改进,就会产生很大的进步。”张晓锋说,“所以我选择适合我们的实效商学院,特别高大上但不适合我们的,我们也不会采纳。”
 
本着“实效”的方针,他来到行动教育。
 
带着公司成员,参加了两次行动教育的线下培训。
 
今年疫情期间,他又加入了行动在线商学院的课堂。
 
“我们公司的情况有点特殊,大家工作都非常繁忙,我们每个礼拜休息时间非常少,加班是常态,线上课程让我们省了很多在路上的时间,非常有实效性。”张晓锋如是说。
 
线上一学,就是一年。这一年里,他和他的高层团队一节课都没有落下。
 
他充分利用学习资源,得到了收效显著的成果转化:
 
2020年,国控电力,年业绩增长逾40%。
 
疫情没能让他低头,他的企业再次逢凶化吉,实现可观的逆势增长!
 
 
张晓锋是如何做到的?
 
第一,确定企业战略目标
 
“以前我们公司的定位,和未来长远规划都是缺失的。学习之后,我们首先从企业定位开始,把整个价值观理顺。”张晓锋说,“不这么做也能发展,但是做不大,大了以后会出问题。”
 
理顺思路,张晓锋带领企业高层确定了企业发展的战略目标:
 
国控电力要成为上市公司!
 
五年内,销售年总产值达到五个亿,十年内,做到配电箱小三箱细分领域全国第一。
 
“现在,公司每一个人都知道国控要做上市,都有一个清晰的目标。”他谈起员工目标感的改变,自豪地说。
 
第二,规范管理制度
 
“在营销发展上面,我们有自己的思路。但是我们在内部管理制度管理上有缺失。上课之后,我们在一个礼拜之内把所有规章都整理出来,这样出了问题就可以去对照处理。”张晓锋说。
 
不仅规范管理,国控电力还增设晨会制度、卫生评比制度,组织读书会、篮球俱乐部,进行团队户外拓展及团建旅游。
 
国控电力开始组织团队建设活动
 
第三,同频团队思想
 
“我们定了每个礼拜五学习课程、做落地方案,下个礼拜五之前把绝大部分的落地方案执行到位。”
 
张晓锋在学习行动在线EMBA课程上,对高管进行严格要求:
 
“我们全部针对于课程讲的内容做落地方案,而且落地方案也纯粹是结合我们各个部门的实际。让各部门负责人全权负责自己这方面的改革,然后我们行政监督。”
 
国控电力高管同频学习行动在线EMBA
在张晓锋以身作则的带动下,由高管负责改革的小组PK赛、车间评优、销售目标制定……一一落实到位。
 
“我们这个礼拜就制定明年的年度计划,有一个挑战目标、一个合理目标、一个保底目标,让高管们动脑筋去发掘。”张晓锋说。
 
张晓锋《绩效增长2.0》的学习收获
国控电力内部的改变,外界也看在眼里。
 
“现在经常有领导来公司考察指导,我们拿到国家高新技术企业、江苏省民营科技企业等称号,也在江苏省股权交易中心挂牌展示……”
 
荣誉接踵而至,上天没有辜负一直努力的企业、一直努力的人。
 
“我们不比别人资源好到哪里,我现在唯一能做的就是比别人多努力一点、多坚持一点。等别人都坚持不下去的时候,我们还在坚持,那我们就是最终的赢家。”张晓锋说。
凭着这种心气与拼劲,国控电力快速成长起来,业绩与利润连续四年显著提升:
国控电力用了四年时间,将业绩翻了6倍、利润翻了25倍!即使在荆棘满途的2020年,也交出了年业绩同比增长40%,年利润同比增长38%的满意答卷。
 
2017年-2020年国控电力主营业务收入柱状图
2017年-2020年国控电力利润增长曲线图
“要做一家上市公司!十年内,做到细分领域全国第一!”
 
张晓锋带领国控电力的大军,在通往胜利的路上,加速奔跑。

 

“我绝对是一个外向的人,我特别喜欢交流、愿意上台分享。”张晓锋觉得上台是一个很好的机会,可以让他遇强则强。
 
“大学期间班里选班干部,我票选第三名,老师让我当团支书,我说不行我就要当班长。后来学生会主席也是这样。在争取到机会之后我也不掉链子,事实证明我非常合适。”他说,“我身上有很多缺点,但我觉得这个是我最大的优点。”
 
拼尽全力争取机会,拼尽全力把握机会。这样拥有强烈企图心与使命感的人,必会成为最后的赢家。
 

 

采写 | 唐   钰

主编 | 周方舟

 

 

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