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纺出绍兴十强,织就逆势增长!他说:学习让我跟上市场变化

作者:唐钰
2021-01-12 01:17:26 1463

 

柯桥位于浙江省绍兴市,是目前全国规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心,是亚洲最大的轻纺专业市场。

绍兴纺织,已有两千余年历史。隋唐五代时期,柯桥已发展为“时闻机杼声,日出万丈绸”的纺织重镇。

20世纪80年代,中国轻纺城借着绍兴渊远的纺织文化,在柯桥生根。

从“一条河边布街”开始,到“国际纺织之都”,柯桥只用了三十年而已。

被海内外市场牵动神经的柯桥,在年初国内疫情与年中海外疫情两波攻势下,营业成本增加、市场需求锐减,出现开工难、生产难、销售难的“三难”局面。

从柯桥主城区到蓝印时尚小镇的柯海公路上,曾出现长达数月往来寥寥的清冷局面。

疫情,考验着柯桥作为纺织重镇的反应力与抗压力。

在三十年来首次遭遇的行业凛冬里,有一家企业,却交出年销量增长30%,年利润增长10%的逆势战绩。

这家企业是酷润纺织,站在酷润纺织后的企业操盘者,是董事长黄西尧。

黄西尧,【行动在线商学院】65班班长

绍兴酷润纺织品有限公司  董事长

 

1

下海!拼出一片天地

 

黄西尧说,不是他选择纺织,而是纺织选择了他。
 
当年,黄西尧于纺织专业科班毕业,被分配到棉纺国企大厂。由于表现优异,他很快晋升为负责人,后来又被调去在新型棉纺织厂做厂长。
 
2004年,国企改制,黄西尧面临新的人生抉择:纺纱行业形势不明朗,是在厂里继续干,还是干脆下海拼一拼?
 
“想到了就干!对得起自己。”黄西尧选择了后者。
 
他辞去老家安徽的“铁饭碗”,到纺织前沿省份浙江,准备新建一家纱厂!
 
建厂立厂的过程是艰难的:原本主要负责技术生产的他,现今必须技术、经营、建设几手抓。
 
但黄西尧遇强则强、迎难而上。
 
忙的时候,他连与朋友安静喝茶的时间都没有:供应商的、采购商的、业务员……电话一个接着一个打来,询价、采购、发货……事无巨细。黄西尧一门心思扑在棉纺织厂的发展上。
 

酷润纺织生产车间

办大事,要使巧劲儿。黄西尧借鉴阿米巴模式,以部门和个人为利润中心,进行独立核算,开辟了人单合一模式,实现了纱线销售责权利的统一,极大地调动了公司上下的积极性。
 
不止老板拼,员工也拼起来了。
经过数年坚持,天性爱折腾的黄西尧,在绍兴柯桥为自己打出了一分天下——他的纱线纺织事业步入正轨,在他乡受到认可,被推举为浙江省棉纺织行业协会副会长。
 
酷润纺织也已发展为一家集纱线生产、销售、贸易为一体的综合平台式专营企业,在广东、江苏、浙江等多地建有纺织产业基地。

 

2

学习!补足一份动力

 

黄西尧在行动教育的学习已逾六年。他认识行动,是在他还在安徽厂子里的时候,参加过行动教育的浓缩EMBA(赢利模式)课程。
 
“我们当时都是很认可李践老师的,他说话做事非常接地气,讲的方法也很实效。”黄西尧说。
 
当年对行动教育的好印象,让他自己创业后自然而然再次来到行动,并报名学习行动在线EMBA课程。
 
“我认为工作再忙,也要抽时间充电,充电就是磨刀,磨刀不误砍柴工。”黄西尧说,“过去是三年一变化,后来是一年一变化,现在是一天一变化。甚至你几天不学习,有些行情、信息就错过了。”
 
黄西尧认为,在行动在线EMBA的学习,帮助整个公司在管理层面上,更上一个台阶。
 
六年里,行动陪伴酷润纺织一路成长。黄西尧在行动在线EMBA的学习落地中,获益良多:
 
一、确定战略
 
通过学习,黄西尧确立了酷润纺织的企业战略,明确了使命、愿景、价值观。
 
黄西尧参加行动在线EMBA开学典礼留念
“我们通过整个市场的细分和客户的细分,专业的靶心聚焦,建立了公司的价值锚。我们公司未来的样子,我简单的概括是‘4个一工程’:用100人做100亿打造一家上市公司和一座商学院。公司愿景是成为高端纱线领跑者和资源整合的平台,公司使命是让纱线交易更简单、更超值!”黄西尧如数家珍。
 
二、聚焦产品
 
黄西尧认为,做纱线纺织,产品是第一位的,产品创新是发展的源动力:“产品创新是王道。只有创新的产品、创新的产业链才有利润、才有未来。”
 
要实现创新,必须要做到产品的专业聚焦。酷润纺织将精力聚焦到针织、纱线、粘胶上,建立了专业的纺织标准,还推出了定制纱线的差异化产品。
 
酷润纺织纱线生产更加规范化、专业化
“我们做产品,就希望做到李践老师所说的:一米宽一万米深。”黄西尧如是说。
 
三、股权设计
 
李仙老师的股权设计落地下来,激活了员工的企图心与达标路径,大大提升了公司员工的士气。”黄西尧欣慰地说。
 
四、日常管理
 
酷润纺织要求员工进行时间分类管理,建立了晨会、夕会、周会、例会制度,并且定期进行学习培训。
 
酷润纺织员工合影
学习收获逐步落地,酷润纺织交出了漂亮的成绩单:
 
2017年到2019年,销售额和利润连续三年保持50%的递增。
 
2020年,销售额达3.6亿元,销售额年增长30%,利润年增长10%。
 
酷润纺织做到了绍兴前期原料市场的十强!
虽然已经取得了满意的成果,“学霸”黄西尧对自己的要求仍不松懈。将成果执行落地已经成为黄西尧的习惯,他根据近日学习的绩效板块内容,又制定出了公司未来绩效改革的初步方案。
 
黄西尧绩效方案落地计划
黄西尧认准目标,以终为始,步步为营。用100人做100亿打造一家上市公司和一座商学院!“四个一工程”的胜利旗帜,仿佛就在不远处飘扬。
今年对柯桥来说,是不平凡的一年。全球疫情冲击、国际贸易摩擦都在考验着这个纺织重镇的应变力与承压力。
 
然而,唯恒者能行远,唯思者能常新。
 
黄西尧有了行动在线商学院的助力,对未来充满信心:
 
“2020年是风大浪急的一年,后有追兵、前有堵截。我们的外部环境是利益全球化、贸易保护、中美关系恶化,国外疫情的扩散给我们带来了形势的困惑、发展的焦虑和变化的不安,但是通过行动在线MBA的学习,更坚定了我对公司发展的信心和目标,我们要用明天的思维来做今天的事情。

 

 

采写 | 唐   钰

主编 | 周方舟

 

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