他14岁开始创业，依靠独特打法在四川服装界迅速走红，而后横跨半个中国，在当地政府的感召下，定居“羊毛衫之乡”浙江濮院，并自掏腰包豪建230000平方米“喜歌直播城”，带动10000多人就业，打造全省首批“共富工坊”，公司近10几年来，创造业绩的20余倍增长，他是如何做到的？

他，不仅要自己富，还要带动万人富，赋能区域富，他把自己的生意做成大家的生意，再做成社会的生意，正在努力放大企业的价值，他又是如何做到的？

他叫陈贤喜，人称“喜哥”，是行动教育的优秀校友，他的公司也叫“喜歌”，2008年成立。

最近，我们和喜哥聊了聊他的创业之路与喜歌的成长之路。高速发展，穿越周期，喜哥有喜歌之道。

喜歌集团董事长 陈贤喜

《浓缩EMBA》111期学员

《校长EMBA》73期校长

校友卡片

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2010年，喜哥首次学习《浓缩EMBA》课程，而后自己及团队持续走进行动教育课堂。近14年来，公司业绩迎来20余倍的增长，发展成万人集团。

14岁创业

在汶川地震里“重生”

喜哥是一个年少就离家、喜欢折腾、持续创业的人。

1994年，带着对财富的追求，他从浙江温州出发，一路北上，抵达河北，学蛋糕手艺，而后自己开蛋糕店，这一年，他才14岁。

后来，他又从河北一路向西南，抵达四川，开始了服装业的闯荡，这一年，他也才19岁。

到四川卖衣服的第2年，喜哥便实现了开业第一个月利润20多万元的业绩，而后，他的生意越做越顺手，开始向周边城市辐射，在20几岁的年纪，零基础他乡创业的喜哥，展现了浙江人“会做生意”的本色，坐拥几十家服装店。

时间一转眼来到2008年，喜歌扎根的四川，发生了让全世界揪心的、迄今为止破坏性最强的汶川大地震。喜哥数年苦心经营的服装店，和群山、村落、高楼一起，受到重创。

这次地震，摧毁了喜哥的生意，也颠覆了喜哥的生意经。“那时候，每天都能听到身边的客户、员工、朋友家破人亡的消息，内心非常难过，也深深意识到，人的生命是非常短暂的，一定要珍惜身边的人。”喜哥回忆道。

在地震来临之际，还发生了一件事。那时候，地动山摇，喜歌的店剧烈摇晃，喜哥赶紧跑出门外看看是什么情况，妻子也紧跟着跑了出来，夫妻俩惊魂未定，妻子却又执意要跑回去，因为，钱还在里面。

“钱还在里面......这句话深深扎进了我的心里，那一刻，我深深意识到：人都是需要钱的。”

生命是短暂的，人是需要钱的。喜哥在地震中感触最深的这句话，“住”进了喜哥的心里，也让喜哥的生意“重生”。

地震之后，喜哥卷土重来，创办公司，取名喜歌，而这一次，他一改以前的生意观，执意将自己的生意做成大家的生意，把“让身边人都能富起来”当做自己的人生原则，把“不能让客户赔钱，不能让员工没钱”当做喜歌未来十几年的发展使命。（2021年，喜歌已将使命升级为“让客户更信赖，让员工更幸福”）

喜哥和妻子莲姐一起学习《校长EMBA》

目前，喜歌集团已有5人学习《校长EMBA》

带动身边人致富

在一个公司创造一万个老板

在重新出发的前几年，喜哥在中国西南赫赫有名的批发市场四川荷花池租下位置好的几家门店，白天做传统的服装批发业务，晚上就开始了“带动身边人致富”的摆地摊业务。

如何把自己的生意分出去？晚上，成都的夜市冉冉升起，喜哥号召员工与当地的出租车司机，以“一个员工一辆车”作为一个生意单元，自己给每个单元供货，每个单元自主经营，无论赚多少钱都归员工和出租车司机所有，喜哥不拿一分。

这极大地激发了员工与出租车司机（合作伙伴）的愿力与能力，因为在喜哥的模式里，他们不是为老板打工，而是自主创业，为自己赚钱。

“推出夜摊业务，本质上是想让员工除了工资之外也能赚到更多的钱，没想到，这个模式很快就打出去了。在当时创造了一个什么景象？每到夜幕时分，100多辆出租车纷纷到达荷花池，找我进货，然后员工跟着100多辆出租车纷纷出发，分布在成都的各个角落做生意。”

喜哥说，大家都在为自己打工，富起来了，人就自然多了，公司也就跟着大了。

后来，基于“带动身边人致富”的逻辑，喜歌迎来了飞速发展。

刚起步时，喜歌通过“一人一车自主经营”模式快速扩张，喜歌服装业务迅速拿下四川市场，而后喜歌从批发向自主品牌升级，相继推出女装品牌素引、男装品牌杰尼威尼、保罗贵族。

喜歌品牌服装线下门店

新品牌打市场，需要批量开门店，喜歌推出“员工合伙人”理念，把营业额大比例分给员工，员工“0底薪，高比例提成”，贯彻在喜歌平台自主创业的逻辑。

随着门店越来越多，喜哥也在“自主经营与品牌管理”中寻找平衡。在货品上，喜歌全国统一发货，保证质量统一，在服务上，对所有门店考核二次复购率，通过复购抓服务。除了产品和服务，为了防止门店为了提高营业额，自主抬高或降低价格，破坏品牌的定价策略，喜歌专门设立监察部，检查和监控全国门店的产品价格。

门店致富，喜歌扩张，如今喜歌服装品牌已经走进全国大江南北，有了3000多家线下门店，成为中国时下广受欢迎的服装品牌，也缔造了喜歌集团十几年20多倍增长的发展成果。

共同富裕，取之有道。

无论处于哪个发展阶段，喜歌还是贯彻一个理念：带动身边人致富。截至2023年11月，喜歌员工买房买车已超2/3。

喜歌还有一句标语：不是员工为老板打工，而是平台为个人服务，喜歌也宣告了一个梦想：让一个老板（喜哥），变成一万个老板（员工）。

对于喜歌的快速发展，喜哥说：“在汶川地震以后，我就坚定信念，要帮助更多人富起来，让更多人幸福。喜歌要做一个共同富裕的平台，把生意做好，让员工、合作伙伴、客户都能更富有，拥有更好的生活。”

喜歌2022年年会主题“喜分享，共富裕”

万人喜歌的文化密码：

场域、媒介、事件、机制

喜歌成立以来，从成都荷花池走到“羊毛衫之乡”濮院，通过“共同富裕”的底层逻辑，已经成为一家拥有10000多名员工的全链路数字化、智能化、平台型，集设计、研发、生产、营销于一体的专业化服装集团。

喜歌濮院总部

人数过万的团队，喜歌如何保障每个经营单元都能上下一致，高效协同？

喜哥说：“首先要简化管理，人的手指只有5个，喜歌的每个经营者都只管5个人。我也只有一个工作群，群里就几个人。群里人少，才叫工作群，群里人多，那是通知群。管的人少，事情才能做精，目标才能落地。在纵向拉齐之外，横向协同也需要跟上来，喜歌保障上下同欲的核心抓手，就是文化的塑造与传承。”

2018年，喜歌成立喜歌商学院，通过技能培训、文化培训，让新人与老员工都能高效提升技能，更加了解喜歌，使喜歌文化在组织里渗透。

喜歌引入行动教育《企业大学辅导》，深化人才培育体系（右为行动教育《校长EMBA》-【企业大学】主讲导师熊启明老师）

行动教育为喜歌千余位管理者带来《中流砥柱 - 成为高绩效管理者》内训辅导

除此之外，喜歌还有一套独具特色的文化塑造法宝。

喜哥在采访中分享道，“万人级团队的文化管理，场域打造非常重要。”

对于喜歌来说，每个办公场地都是文化的舞台，除此之外，喜歌还打造了自己的博物馆、读书室，5大差异化会场，不同场域，输出不同的文化内容，让文化就在员工的身边。

在喜歌博物馆，有一个独具特色的太阳轮廓的文化基石墙，展示的是喜歌的“十八罗汉、二十四金刚、三十六天罡”。基石墙，由高管信箱组成，一圈圈扩大。高管每年写一封信放在信箱里，子女长大就可以启封查看，独特形式，将喜歌的共富理念与人文情怀印入人心。

喜歌基石墙

“除了场域，媒介打造也很重要。”

为了让文化广泛流传，喜歌坚持出版自己的书籍与歌曲。截至目前，喜歌已经出版《喜歌经营哲学》《喜歌哲学手册》《喜歌实业103年》《军事化管理规范》《会议管理》《服务标准》《踏上直播之路》等30多本讲述喜歌文化的书籍，以及《我们在一起》《喜之歌》《喜歌实业好》《感恩陪伴》《杰尼之歌》5首文化传承歌曲，这些书籍和歌曲会出现在公司的各个角落，让文化可以随听、随看。

“除了媒介，事件造势也很重要。”

喜歌根据不同节日、不同群体，策划文化活动，比如走进标杆企业游学、一年两次固定时间开展年会、喜哥亲自下厨为员工做饭、一年一度的董事长给员工的一封信等等，通过一系列细微又高频的事件，造势能，让文化传播出去。

喜歌年会

“除了时间，机制设置也很重要。”

针对倡导的文化价值观，喜歌也有一套明确的规定与制度，将倡导的文化讲清楚，将违背价值观的后果理清楚，用机制拥护同心同德的同道中人，排除同床异梦的异己基因。

关于企业文化打造，喜哥在做的事情可以说是细致入微，不放过任何一个场域、任何一个机会，这也体现了企业领导者对文化塑造的极高重视。

行动教育《校长EMBA》73期游学·喜歌站

共同富裕，才有喜歌富裕

2021年，《中共中央国务院关于支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》发布，共同富裕示范区落地浙江。

在千家门店、万人集团、数十亿营收的发展新起点面前，喜歌再次发扬“共同富裕”理念。

2017年，喜歌浙江濮院基地诞生，2022年，喜歌直播城成立，2023年，喜歌直播城成为浙江省首批直播室“共富工坊”典型案例，而后进一步成立“喜歌共富工坊联盟会”，带动地方致富。

这一次，喜歌不仅要带动员工致富，也要带动产业追梦人与乡里乡亲一起致富。

近几年，直播电商蓬勃发展，服装行业也紧抓电商机遇迎来了新机会。2022年，我国服装电商市场规模为8205.4亿元，2023年，我国服装电商市场规模就已经达到了10133.7亿元。

万亿级市场，吸引了大量创业者逐梦服装圈，但在追梦之前，依然需要从选品、直播、物流、售后等等一步步做起，这需要资金，也需要资源，创业依然充满阻碍。

于是喜歌直播城打造“共富工坊”，构建“主播+电商+市场”服务模式，打通资源与技能，主播可以直接“拎包入住”，快速上手直播，快速跑通业务，快速启动创业路。

喜歌直播城“共富工坊”以主播群体工作需求、生活习惯为核心，建设喜遇、喜悦、喜乐“三大中心”，高标准提升供应链、流量投放、生活设施等功能配套，为主播直播带货、创业增收解决后顾之忧。目前，工坊建成酒店式公寓约330间，拥有超市、餐饮、美发、健身等生活配套，能为新入驻主播降低约30%的生活成本。

除了降低创业成本，喜歌还为主播提供技能培训和技术服务。服务包括源头工厂推介、产品供应、电商直播进阶课程培训和实战演练、智能物流等专业化服务。智慧物流系统可实现订单提交、供应链采购、制造交付、产品质量跟踪等多环节可追溯，为直播带货提供全套保障。

行动教育助力喜歌企业大学共创研讨会

除了降本增效、喜歌还制定人才培育计划，真正赋能0基础创业。工坊通过校企合作，推出主播“星计划”，开设直播电商零基础培训班，为年轻主播、应届毕业生提供成长成才通道，并出台人才激励制度，针对符合条件的工坊主播、青年骨干、团队负责人等，实行专项激励制度、直播业绩分红，实现工坊与员工的共享共赢。

目前，喜歌直播城“共富工坊”已建成直播间300余间，吸引约百余名主播和大学毕业生“拎包入住”、来濮就业，每季度培训主播约300人次，吸纳主播、周边社村群众数百人实现就业增收，带动2022年全年交易额超2亿元。

党的二十大报告指出：“共同富裕是中国特色社会主义的本质要求……要着力促进全体人民共同富裕。”促进共同富裕，最艰巨最繁重的任务在于不断缩小城乡发展差距。

在新时代国家经济发展要求面前，企业家责无旁贷，也应勇担责任，发挥实力与影响力，带动社会进步。

喜歌自2017年开始跨越大半个中国，移居小镇濮院，并豪掷数亿元建设23万平方米产业园，不仅是为了自身的发展，也是早早就将“共同富裕”的种子种在了喜歌的未来里。

因为喜哥在创办喜歌时就坚定相信：“生命是短暂的，人是需要钱的。喜歌要做一个共富的平台，带动身边人一起富，这样喜歌才能富。”

关于喜歌的故事，还有很多事情值得细说，比如喜歌从不让客户亏损，如有亏损，喜歌掏腰包弥补；喜歌的员工每个月必须回家陪家人4天……

而可以先分享的是，共同富裕，铸造了喜歌的快速发展与事业情怀，文化，呵护了喜歌的生生不息。

服装行业，日新月异，服装企业，各有不同，一家企业需要找到自己的特色、命门与经营哲学，才能在时代中立足。喜歌之道，铸造了“万人集团、千家门店、20余倍增长”，喜歌之道，可以参考。

*本文部分图片来自喜歌集团官方渠道，转载需授权