“当你没钱、没有资源、没有背景的时候，有没有人会愿意来帮你呢？”我相信大多数人的答案会是没有。在这种情况下，我们可以去做一些什么事情或者怎样表达自己，来让别人愿意主动来帮助你呢？
今天我们就来聊聊请别人帮忙的技巧。接下来，我先给你讲一个领英关于职业挑战的调查结果，然后分享得到他人帮助的三个方法。
故事
领英是世界上最大的职业社交网络公司。2018年8月，领英进行了一项针对职场挑战的调查。
针对1000多位职场人士的调查结果显示，最为普遍的一个职场问题是，求助恐惧症。也就是，人们在工作中遇到问题时，不愿意开口求助。
大约84%的受调查者承认自己在工作中需要帮助，但是，少有三分之一的受访者说，他们宁肯每周加班6个小时，也不愿意去寻求帮助。还有60%的人在后悔当初没有寻求帮助。
为什么开口求人帮忙这么难呢？一般来说，主要有三种心理：
第二种心理，不想示弱，有人会觉得，开口求助就等于承认自己的软弱和失败；
其实，这三种想法都是错的。请求的本质，不是乞讨、索取或者示弱，而是在你没办法独立完成的情况下，发起协作。每一次求助，都是与他人紧密连接的机会。
那么，怎么做才能提高获得帮助的可能性呢？《哈佛商业评论》上给出了得到他人帮助的三个方法：1、“自己人”心理；2、积极形象；3、看到效果。
第一是“自己人”心理。人类天生需要归属感，需要维护身边社交圈的利益。在获取帮助时，你可以强调或者确保你和对方是一队的，而且你们所在的团队很重要。
举例，如果高管团队中只有两位女性，那么她们说：“你有没有发现说话时总有男性打断我们？”。这种语言，就是在通过提出共同的目标、敌人或特性来创造这种“自己人”的感觉。
第二是积极形象。在求助中，你可以让对方意识到自己因为帮助别人而有了独特的身份。这样他们会感觉自己不是偶然间施以援手的路人，而是一个一直助人为乐的人。
研究表明，当询问人们是否愿意“做一名慷慨的捐赠者”而不是“捐款人”时，慈善团体获得的捐助会更多。
第三是看到效果。人们都希望看到自己的帮助行为产生效果。这并非出于自负。很多心理学家认为，人们感到自己的行为能达到预想中的效果，这是人类根本的行为动机。你要确保助人者知道他们的帮忙会起到很大作用，说明你需要的帮助和预期的效果。
比如，在请同事帮忙评估一份客户提案时，你可以说：“在我发给客户之前，你能帮忙看下这份提案吗？之前就是因为你的帮忙，我才拿下了那个客户案子。”
好了，今天的企业管理故事，说的是“怎样让别人更愿意帮你”。
今天我先给你讲了一个领英关于职业挑战的调查结果，然后分享了《哈佛商业评论》上给出了得到他人帮助的三个方法：1、“自己人”心理；2、积极形象；3、看到效果。
希望今天的故事和方法，帮助你掌握求助时的技巧，获得更多的帮助。喜欢每日商道，请分享给你身边爱读书的管理者。感谢有你。
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2021-01-05 16:00:00
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