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教科书级别的“义乌企业战前动员”,管理者怎么借鉴?

作者:每日商道
2021-01-07 16:00:00 1143

 

行动君说

 

 

看每日商道,懂企业管理

管理者在做动员讲话的时候,最常犯的一个错误,就是站在公司的角度讲话,不停地告诉员工,公司为什么要这么做,公司想要什么。

其实,这样做效果并不好。要想激励团队,更重要的是,激发团队共同的信念。那些需要一份工作的人只会为了工资而工作,而和你有共同信念的人肯为你付出心血和汗水。

那么,如何激发团队共同的信念,做一次好的战前动员讲话呢?接下来,我先给你讲一个演讲的经典案例,叫《伟大领袖如何激励行动》。然后分享战前动员讲话的“黄金圈法则”,最后举一个例子,分享一个教科书级别的战前动员讲话。

 

1

 

故事

演说家西蒙·斯涅克曾经在TED做过一场演讲,叫《伟大领袖如何激励行动》。这次演讲,是被观看次数最多的TED演讲之一。

西蒙研究了很多全球卓越领袖做过的精彩演讲,发现了其中的一些共性,并据此提出“黄金圈法则”,
“黄金圈”由内向外依次是,Why——为什么要这么做;How——怎么做;What——是什么。

根据这个法则,作为一个领导者,首先要明确为什么要做正在做的事,想要更好地激励团队,然后把这个信念传递给他人。

 

2

方法

具体怎么做呢?和你分享一场义乌外贸企业的“百团大战”。这是一场有80家企业参与,为期45天的业绩PK。进行战前动员的人,名叫欧德张,他是这样说的——

大战一触即发,红蓝军团的将士们,你们准备好了吗?

红军所有的将士们,你们准备好了吗?

蓝军所有的将士们,你们的声音在哪里?

我叫欧德张,“old”是“老”的意思。

今天,在这里看到这么多鲜活和年轻的生命,我很高兴。来,承认年龄比我年轻的人请举手。来,承认心态比我年轻的人请举手。很明显,有些人不太自信。有些人看着年轻,但他的心已经老了。就像臧克家说的,有的人活着,他已经死了。

刚才进来的时候,有个人问我:“你能不能告诉我,今天为什么要打这场大战?”我说:“你连这都不明白,那你进来干什么呢?”他说:“听说有人要打败我们,那怎么行,我们不能输,所以我就来了。来了之后,发现大家很嗨,所以我也很嗨,但我到现在也没弄明白为什么。”

我说:“这就对了!”如果没有一点盲目,没有一点嚣张,没有一点疯狂,那要年轻干什么?所以这一战,就为我们依然年轻、怒放的生命而战,好不好?对于这样的一场活动,永远会有人只是看热闹,但也一定会有人找到机会,找到可以让自己蜕变和成长的机会。

有人说,每年的清明节,都应该祭奠一下自己的过往:祭奠一下小学,那里埋葬着你的童年;祭奠一下中学,那里埋葬着你的初恋;祭奠一下大学,那里埋葬着你的青春和梦想。如果梦想,只是一瞬间绽放,之后,只在祭奠中使用,那么梦想还有什么意义?

如果激情,只是青春时的一种激素,只在多年后痛苦时才知道自己有过,那么激情又有什么意义?所以这一战,我们为了找回自己久违的梦想和激情而战,好不好?

我想问问在座的各位,有多少人不是义乌本地人?我们每个人来到这里,都承载着家人、父母对我们的期望和嘱托。一年过去,两年过去,我们是否依然清晰记得家乡的那份浓浓的爱。义乌并不是一个适合安逸生活的地方,而是一个奋斗拼搏的战场。

马上就要过年了,看看你们的银行存款,想想你们付出了怎样的努力。你将拿什么样的奋斗成果和父母分享?所以这一战,我们为家人而战,有没有信心?来,找到你公司的这些战友,紧紧地握住这些人的手。看着这些和你一样年轻的生命,看着他们坚定的眼神。或许你们一起来到义乌,或许你们曾经睡上下铺,也或许你们曾吵过架,拌过嘴,但今天,这一切都不重要了。


接下来,你们要同心协力,共同面对一场战斗,在战场上,能够帮你挡子弹的那个人,就叫作兄弟。来,看着他们的眼睛,和我一起大声地叫一句“兄弟”。这一战,我们为团队、为兄弟姐妹而战,好不好?

为年轻的生命,为梦想和激情,为家人,为团队,为兄弟,这场大战,我们豁出去了。奋战到老天爷相助的那一刻,有没有信心?

好了,如果你在场,听到这样的战前动员讲话,你有没有信心?当然有。

 

在这场动员会上,在场的企业都立下了军令状,目标是达成历史业绩的3.5倍。最后,虽然最终没有达到这个目标,但实现了2.5倍的增长,取得了非常不错的成绩。

3

结语

 

好了,今天的企业管理故事,说的是“怎样做好一次战前动员讲话”。

今天,
我先给你讲了一个演讲的“黄金圈法则”,然后分享了一次堪称教科书级别的义乌企业战前动员讲话。

有句话叫,领导者销售梦想的能力,决定了团队实现梦想的能力。马上就要年底冲刺了,今天的故事和方法,你可以现学现用。

喜欢每日商道,请分享给你身边爱读书的管理者。感谢有你。

行动在线EMBA,一套系统的企业经营管理课程,包括12大模块:战略、股权、人力资源、人才体系、效率、销售、营销、绩效、财务、法律、互联网、文化/领导力。针对企业经营常遇到的52大坑,每周三围绕一个企业经营的关键问题,高效提升企业家能力,帮助你从小白到管理九段高手。

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