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CEO薪水比普通人高500倍?凭什么

作者:行动商学院
2021-01-05 08:00:00 1224

 

行动君说

 

 

看每日商道,懂企业管理
 

在第二次世界大战过后的30年里,企业CEO和普通员工收入的增长率都差不多——每年在3%左右。可是打那以后,高收入者的收入越来越高。

 

这是为什么呢?要想理解这个案例,就必须了解一个经济学上的基本原理——供求关系原理。

 

今天,咱们继续读《牛奶可乐经济学》这本经济学入门畅销书,用经济学的思维方法,快速洞察问题的本质。

 

我先和你分享收入差距不断扩大的背后原因。然后介绍一个经济学上的基本原理——供求关系原理,最后通过两个案例来谈如何把原理应用在企业经营决策上。

 

1

 

故事

20世纪80年代,美国大企业CEO的薪水,比普通人高42倍,但是到了本世纪初,这个差距,却放大到500倍。这是为什么呢?
 
最重要的一个原因,就是技术的快速发展,扩大了市场范围。一家公司,以前如果能在一个地区做到老大就能活得不错,现在却必须杀进世界前列才行。
 
乔布斯曾说过,一个顶尖人才可能顶过50个人,甚至更多。面对白热化的市场竞争,CEO们的个人优势得到了极大提升。
 
CEO的任何一个决策,都可能决定企业的生死。所以,极度稀缺的大企业CEO,薪水涨得更快,也就不足为奇了。
 

2

方法
驱动CEO收入不断上涨的根本动力,是一个经济学上的基本原理——供求关系原理。
 
什么是供求关系原理呢?它说的是,在市场经济条件下,无论是产品市场,还是劳动力市场,商品的供求关系和价格之间总是互相影响、互相制约。
 
当一种商品的供给大于需求时,商品的产量增加、价格下降;当供给小于需求时,商品的产量减少、价格上升。
 
了解了供求关系原理,就能够理解产品价格的变动,劳动力市场薪酬的波动,甚至不同地区的价格差异。
 
对企业经营决策中,供求关系原理有着深远且巨大的影响力……
 
举例:
 
假如你要雇佣两个模特,一男一女,你付给女模特的薪资和男模特一样吗?
 
错了。你必须给女模特更高的薪水。凭什么?因为模特的存在,就是为了让衣服显得更好看,吸引更多人来买。而女人每年花在买衣服上的钱比男人的要多好几倍。女装产业要比男装产业大得多。
 
所以,薪水跟价值成正比,给女模特的薪水要比男模特更高。
 
再举例:
 
假如你开了一个酒吧,花生米成本高,矿泉水成本低,你应该如何定价?
 
是不是按照成本,一盘花生米卖30块,矿泉水卖5块?又错了。你应该让花生米免费,把一瓶矿泉水卖到30块。为什么?
 
因为对于酒吧来说,它的核心产品是酒。多卖出酒,它赚的钱就多,利润就高。
 
顾客吃的花生米越多,就越可能点更多的酒。而人们喝水越多,点的酒就会越少。
 
所以,免费提供花生米,可以提高人们对酒的消费需求,提高酒吧的利润。而即使水比较便宜,也必须给它定个高价,让顾客少喝水多喝酒。

3

结语

好了,今天的企业管理故事,说的是“为什么CEO薪水比普通人高500倍”。

我先和你分享了CEO收入不断增加的根本原因。然后介绍一个经济学上的基本原理——供求关系原理,最后分享了两个企业经营决策的具体案例:1、男女模特的薪资差异;2、酒吧如何给花生米和矿泉水定价。

 

现在,你已经拥有了经济学家的眼光和思维方式。当你运用供求关系原理,去重新看待原本习以为常的问题时,你会做出更明智的决策。
最后给你出一个思考题:为什么同一款苹果手机,土豪金色的要比黑色的贵300块钱呢?欢迎留言和大家分享你的答案。

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