CEO薪水比普通人高500倍？凭什么-行动商学院

CEO薪水比普通人高500倍？凭什么

作者：行动商学院

2021-01-05 08:00:00

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行动君说

看每日商道，懂企业管理。

在第二次世界大战过后的30年里，企业CEO和普通员工收入的增长率都差不多——每年在3%左右。可是打那以后，高收入者的收入越来越高。

这是为什么呢？要想理解这个案例，就必须了解一个经济学上的基本原理——供求关系原理。

今天，咱们继续读《牛奶可乐经济学》这本经济学入门畅销书，用经济学的思维方法，快速洞察问题的本质。

我先和你分享收入差距不断扩大的背后原因。然后介绍一个经济学上的基本原理——供求关系原理，最后通过两个案例来谈如何把原理应用在企业经营决策上。

故事

20世纪80年代，美国大企业CEO的薪水，比普通人高42倍，但是到了本世纪初，这个差距，却放大到500倍。这是为什么呢？

最重要的一个原因，就是技术的快速发展，扩大了市场范围。一家公司，以前如果能在一个地区做到老大就能活得不错，现在却必须杀进世界前列才行。

乔布斯曾说过，一个顶尖人才可能顶过50个人，甚至更多。面对白热化的市场竞争，CEO们的个人优势得到了极大提升。

CEO的任何一个决策，都可能决定企业的生死。所以，极度稀缺的大企业CEO，薪水涨得更快，也就不足为奇了。

方法

驱动CEO收入不断上涨的根本动力，是一个经济学上的基本原理——供求关系原理。

什么是供求关系原理呢？它说的是，在市场经济条件下，无论是产品市场，还是劳动力市场，商品的供求关系和价格之间总是互相影响、互相制约。

当一种商品的供给大于需求时，商品的产量增加、价格下降；当供给小于需求时，商品的产量减少、价格上升。

了解了供求关系原理，就能够理解产品价格的变动，劳动力市场薪酬的波动，甚至不同地区的价格差异。

对企业经营决策中，供求关系原理有着深远且巨大的影响力……

举例：

假如你要雇佣两个模特，一男一女，你付给女模特的薪资和男模特一样吗？

错了。你必须给女模特更高的薪水。凭什么？因为模特的存在，就是为了让衣服显得更好看，吸引更多人来买。而女人每年花在买衣服上的钱比男人的要多好几倍。女装产业要比男装产业大得多。

所以，薪水跟价值成正比，给女模特的薪水要比男模特更高。

再举例：

假如你开了一个酒吧，花生米成本高，矿泉水成本低，你应该如何定价？

是不是按照成本，一盘花生米卖30块，矿泉水卖5块？又错了。你应该让花生米免费，把一瓶矿泉水卖到30块。为什么？

因为对于酒吧来说，它的核心产品是酒。多卖出酒，它赚的钱就多，利润就高。

顾客吃的花生米越多，就越可能点更多的酒。而人们喝水越多，点的酒就会越少。

所以，免费提供花生米，可以提高人们对酒的消费需求，提高酒吧的利润。而即使水比较便宜，也必须给它定个高价，让顾客少喝水多喝酒。

结语

好了，今天的企业管理故事，说的是“为什么CEO薪水比普通人高500倍”。

我先和你分享了CEO收入不断增加的根本原因。然后介绍一个经济学上的基本原理——供求关系原理，最后分享了两个企业经营决策的具体案例：1、男女模特的薪资差异；2、酒吧如何给花生米和矿泉水定价。

现在，你已经拥有了经济学家的眼光和思维方式。当你运用供求关系原理，去重新看待原本习以为常的问题时，你会做出更明智的决策。

最后给你出一个思考题：为什么同一款苹果手机，土豪金色的要比黑色的贵300块钱呢？欢迎留言和大家分享你的答案。

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