从物业管理到地产开发，8年拿下澳洲市场，他说：战略明确，才能不断超越！-行动商学院

从物业管理到地产开发，8年拿下澳洲市场，他说：战略明确，才能不断超越！

作者：唐钰

2021-04-08 01:48:25

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在李俊融的眼中，传承有着新的释译：不只是学习，更是创造；不只是继承，更有超越。

他在父亲的言传身教中，启蒙对建筑的认知。又通过自己的耕耘，开拓出更加广阔的商业天地。

可能他的父亲也未曾料想，曾跟在他身后跑工地的小男孩，日后会成为墨尔本备受推崇的开发管理公司的创始人。

青出于蓝，如何胜于蓝？在这个故事里，李俊融尝试给出他的答案。

李俊融，【行动在线商学院】学员

THREE TOWERS GROUP 创始人

超越！突破父辈的高度

李俊融与建筑结缘，其实深受父亲的影响。

他的父亲在马来西亚当地创办了一家建筑公司，小时候，他常常跟随他的爸爸去工地，对于建筑的热爱在不知不觉中萌芽。

“我觉得我父亲在他的年代可以达到一定的高度，我身为下一代，如果高度和他一样的话，其实就是失败了。我必须要更进步，超越上一辈。”他说。

李俊融是一个计划清晰、步调稳健的人。他知道自己要什么，也知道如何努力去达成。

他读大学并没有直接选择建筑相关专业，而是去澳大利亚读了经济管理。他认为要做好一个公司，宏观了解经济、把握管理后，才能从更高的视角看问题。

大学毕业后，他一边在马来西亚一家建材公司做展会销售，一边寻找创业机会。

2012年，他看准了房地产的发展空间，和大学同学一起创业，开办了现在的公司THREE TOWERS。

李俊融认为，当时的房地产尚处于传统发展阶段，但它终将迎来科技引领、品质为王的智能时代，在未来，谁能掌舵智能建筑生态圈，谁便是房地产的领导者。

于是他们以掌舵墨尔本智能建筑生态圈为目标，从物业管理起家，一步步做到集物业管理、项目营销、地产开发为一体的综合性地产开发公司。

THREE TOWERS日渐壮大，李俊融逐步达成幼时的愿望——比肩父亲、超越父亲。他以宽广的眼界与踏实的行动，有条不紊地实现属于他的成功。

坚持！相信自己的判断

在澳大利亚学习生活多年的李俊融和合伙人观察到，很多外国人喜欢在澳大利亚置产，委托物业管理公司维修、出租、买卖，他们便以物业管理为切入点，开启创业之路。

抓住客户痛点，THREE TOWERS顺利打开澳大利亚物业管理市场。初具规模后，便准备进军地产开发。原本以为顺理成章的发展规划，没想到在开发第一个项目时就遇到很大的障碍。

THREE TOWERS开发的联排别墅项目

“我们第一个项目用地买错了。”李俊融回忆起当时的情形，“买了用地之后，不想遭到当地居民的反对，他们觉得这里要增加住宅会增大人流量，影响他们的居住环境。于是我们花了三年时间打官司，项目迟迟不能开工。”

虽然THREE TOWERS研究了很多类似案例，对打官司做了充分准备并赢得最终胜利，但三年的时间也白白搭进去，开发地产的脚步一度停滞。

“耽误了人力物力，时间成本也搭进去了，整个开发地产的计划也拖延了。”李俊融不无惋惜地说。

那段时间的李俊融很挣扎，一度怀疑让THREE TOWERS向地产开发方向发展的道路是否正确，但最终他们还是选择相信自己的专业，相信自己的判断，坚持自己的道路。

事实证明，拥有强大数据分析基础的THREE TOWERS基于科学预判的选择并没有错。一次失手并不代表什么，唯有坚守道路，坚定向前，才能验证自己的判断。

锲而不舍，金石可镂。经过这件事的李俊融，反而学到了更多的经验，帮助THREE TOWERS日后更为迅速地发展。

THREE TOWERS项目一览

从第一个住宅小项目至今，THREE TOWERS已开发项目达40个，开发总额达31.86亿。不仅开发自有项目，THREE TOWERS还服务其他开发商和房地产销售渠道商，将公司做成一个安全可靠、有稳定回报的房产投资平台。

不仅做自有项目开发，也是开发管理服务商

在开拓中创新，在创新中发展，THREE TOWERS日渐发展成为墨尔本最具竞争力的独立房地产机构之一。

学习！拓宽思维的边线

深知眼界宽度与思维高度重要性的李俊融，在打拼事业的间隙也从不忘学习。

两年前，他从马来西亚朋友的口中了解到行动商学院。一方面，自身有不断提高不断升维的需求，另一方面，他真实看到了朋友学习后的改变，李俊融决定加入行动商学院的课堂。

“从赢利模式（现更名为：浓缩EMBA）到在线EMBA，我认为行动商学院的课程具有一致性。它的整个逻辑是共通的，从学习到落地，一脉相承。”他说。

李俊融感触最深的是中国企业家的奋斗精神，他非常欣赏中国企业积极进取的文化，他认为中国企业能吸收西方管理文化精髓，注入中华文化基因，在不到30年时间里迅速发展，和这种永不止步的奋斗精神息息相关。

奋斗精神感染了李俊融，也敦促他更快更好地对学习内容进行实效落地：

第一，制定更加明晰的战略目标

“在学习之前，THREE TOWERS的整体战略并不够清晰，也有一些餐饮、零售业等的横向发展。但战略整理过后，我们回归本质目标——THREE TOWERS要在五年内做成墨尔本首个建筑综合生态圈，就砍掉了多余的分支业务。”李俊融说，“从公司创始人到高层都很清楚现在的战略目标，战略理清了，我们才不会偏离方向。”