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李践:思维认知决定企业成败,三维战略,实现跨越式发展

作者:李践
2021-05-27 16:00:00 1191

 

2021年5月21日,在4N绩效13周年庆典暨【一致性增长】主题峰会上,行动教育董事长兼CEO、行动商学院在线EMBA》总教练李践带来《三维战略》主题演讲。行动在线商学院App作为官方直播平台进行全球同步直播。

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导语
行为来自思维,思维来自认知
本次的主题是《三维战略》。
 
我们所有的学习都是以认知目的,因为人的行为不可能超越思维,也不可能超越想法,想不到就更不可能做到。
 
行为来自思维,思维来自认知,认知源于学习、经历、知识、阅历,看到、听到、感觉到。
井底之蛙永远只看到井,看不到外在的天,这堂课本质就是解决认知问题。认知一旦解决,边界被打开,我们就会有非常多的方法和可能性去实现结果。
 

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三维战略
是什么
接下来我们讲三维战略,为什么取名《三维战略》?
这个三维维度指一个空间,从物理学来看,一维讲点和线;二维讲的是面;三维讲整体空间。
我们看看做企业的逻辑,一个企业创至今日,很容易进入一维思维,这个一维是企业,企业靠什么成功?产品、团队、赚钱,它的逻辑叫10减8等于2,做的再好只会做加法和减法。
从一维升级到二维的时候是什么?二维是产业,是整个产业里面生产链、需求侧这个供、产、销,一个好的顶尖高手已经升级到多维去思考问题,他赚钱的逻辑变成了乘法,8乘以8等于64,但不是最高。
什么最高?三维空间,三维讲的是金融业,是今天我们说的重点。
 
三个维度,第一个维度是企业,第二个维度来自产业,第三个维度来自金融业
第一个维度属于微观,微观属于很多企业家,思维是收入减成本等于利润;产业思维叫中观;三维思维叫宏观,在物理学里面的原理是高维,降维打击。
 
今天讲两个角度,二维和三维。
 

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二维战略
产业战略
   
当一个企业家从企业思维升级到二维的时候怎么思考问题?二维讲的是产业链,简单一点叫供产销。任何企业都离不开产业链。
打个地方,做包子有着看不见的产业链,关系到小麦、猪肉、牛肉的价格,多方面多个维度。为什么很多小公司没办法上升,因为你生活在一个产业链的社会,小麦涨价、猪肉涨价、人涨价都会造成影响。
拥有二维思维的企业家怎么竞争?他首先知道一个企业竞争逻辑,企业的竞争不是点不是线,而是来自于链,来自前后左右。竞争空间变了,他会意识到产业链当中最核心的价值
 
一、微笑曲线
这个价值叫微笑曲线,它把产业链变成一个弧线。一个产业就是一个供应链,关键是源头。源头里面两个关键核心要素一个叫做原材料,一个叫做技术和研发。技术有硬技术和软技术,硬技术讲的是科技,软技术讲的是管理。
5G、移动就是硬技术,在线、网络、人工智能等是硬技术,它是实实在在的、看得见摸得着的,但是软技术讲的是管理思维,讲的是管理体系、制度、流程。
微笑曲线底端是生产和运输,为什么把生产和运输放在底端?有人认为这个底端没有大突破,没有本质性的改变,牵涉到非常多的投入,是很现实的问题,投入很大,产出很低。
接下来尾端或者说终端,就是市场
从源头到终端,产业链最关键的核心在哪里?高手一看就知道,有两个核心关键。第一是源头,第二是市场。
 
微笑曲线讲的是20/80法则,可以肯定地判断,20%决定了80%的利润和价值。20%是源头和终端,控制整个产业链的回报和利润以及核心产值。而80%的投入、产出,包括人力、物力、财力、时间,来自生产、运输等等,投入很大,战略资源多。80%的投入只带来了20%的价值,替代性很强。
从这张图里面我们再一次看清本质,很多企业家忽视了管理布局,甚至没有抓住本质。
 
因此,企业把握二维思维和战略的目的是什么?
 
解决被包围、绝杀甚至被收割的问题。明确微笑曲线,抢占制高点。这就意味着:把时间和精力花在刀刃上尖高手,一招制命,舍九取一。他为什么舍九?目的就是丢掉一切,抓住要害。
二、抢占制高点
A:抢占原材料
 
第一个可能性,抢占源头,抢占原材料,别小看这句话。
原材料有多种维度,它可以细分,比如说这个行业里面20%是高端原材料,那从源头上去控制、垄断。
 
有的原材料有区域属性,比如说草药。再往上推,20%的20%,是4%,也就是最好的最好,再往上推,20%的20%的20%,是1,行业巅峰。我把原材料减少,源头垄断,一切和我竞争对手都要根据我的资源、我的野心来做生意。
 
今天,行业有人已经抢先,如果是还在睡梦当中,你鸡飞狗跳,他已经断掉源头,明年、后年你就会降级降值,无力还击。
针对原材料还有办法,那就是新材料。如果说现有的原材料我控制不了,我买断不了,甚至我垄断不了,也没办法区隔,也没办法细分,能不能够通过技术迭代呢?服装原来的竞争是来自设计,但是现在的竞争是来自原材料,新材料新科技会决定客户感受和感觉。
我们一旦懂得了关键资源、关键价值,就要花出100%的资源和时间,重兵重金投入,一战而定。这一仗打完,后面的人根本没办法打,我能永远抓住源头,这是本质。顶级公司永远不会放弃原材料的核心技术,这是源头。
 
B:技术研发
有的行业不是以原材料为控制点,这就产生了第二个制高点:技术研发
技术又分为两个技术。硬技术就是科技,比如说5G、移动、互联网;软技术就是管理。中国很多老板没有想清楚一个核心问题,什么是公司的核心竞争力,如果我抢占源头我把源头控制住,我把新材料控制住,这就是我的核心竞争力,非常清晰。但是如果你的行业跟原材料没关系,或者原材料没办法控制没办法解决,那么你硬技术和你的软技术如何?企业一定要有核心竞争力。
通过这30多年的研究学习发现,企业核心竞争力的关键是管理技术
一家公司形成竞争力实质是管理,品质管理、预算管理、科技管理、技术管理、产业管理、营销管理、人力资源管理等等管理技术。有着先进思维、先进方法、先进流程的管理技术意味着一个核心:降本增效。投入最小化,价值最大化!
1999年我来到香港,看到了一家企业,人数之少,效率之高,大为惊叹,那个时候我感受到了一种力量,一定要管理。所有公司一把手、二把手所有管理人,要花时间,重兵重金。
 
要聚焦在管理上,把这些东西变得很强很精很犀利,要花时间。
接下来讲硬技术,毫无疑问,技术解决问题。就像互联网,它没有改变我的需求,所解决的问题只是四个字,降本增效。供给侧和需求侧并没有本质改变。
硬技术意味着什么?顶尖高手就是在硬技术上做创新,阿里、美团、苹果等。不管是零售业、生产业还是前端还是后端,一旦它应用了技术,它的性质就变了,它的效率就变了,技术就是核心竞争力。
企业家只有懂得了硬技术的投入以及软技术的投入,才能造就核心竞争力。
 
C:市场
抢占制高点第三个点是终端市场,毫无疑问,原材料、新技术、新材料等,本质就是为了成就用户,用户、品牌一定被放在终端。
微笑曲线前端和后端是20%,二者的20%又分为ABC,A是原材料,B是技术,C是市场。这三个要素融合在一起,你会发现最关键的要害是什么:用户。
你会控制技术,你也可以控制资源,但是最终落脚点还是用户。一定要以用户为导向,这句话说起来简单做起来难。
当一个组织做大了以后决策者就离用户越来越远,他听不到用户的声音。
怎么体现用户?一定要先贴近用户,拿到订单。你不是有好的原材料吗?你不是有好的技术吗?以用户为先,在抢占原材料的时候,就要想到,用户为先。时间花在用户身上,从上到下,用户导向
有作为的公司凭什么做大?是有些事帮了他,有些就是市场导向,先抢占用户份额,抢占订单,陆军、空军、海军,三军并发
海军讲的是物流;陆军讲的是经销商、代理商、子弟兵、直营团队;空军讲广告、宣传、品牌。所以他们会重金重兵。
 
所以说两只手都要抓好,左手抢占用户,右手抓源头,左手抓右手,这是一个强基过程,这才是终极战略,把兵力、时间花在刀刃上,最后结局是不断有护城河,而且营业能力能够做到非常好。
 

4

三维战略
资本战略
 
现在进入三维战略。三维空间讲宏观,当中最重要的一件事情就是资本。
很多中小民营企业认知有误区,不知道这东西是什么,认为要做好的话一定要爬楼梯,一步、二步、三步对吗?因为资本在第三个维度,第一维度是产品,第二维度是产业链,第三维度是资本,所以我要爬楼梯,说等我做好了,等我做大了再考虑资本。但是你始终做不大,为什么?基因有问题,思维有问题。
接下来我讲一下这一套系统逻辑是什么。今天我们很多企业家不知道“两个商品两个市场”。
 
一、两个商品两个市场
很多企业家只知道商品、产品,把产品做好卖出去,交易最后拿到钱,收入减成本等于利润。但是还没进入另外一个市场,另外一个商品,这个商品叫股权。股权比商品来的更早。我们只知道产品市场,我们不知道股权资本市场,资本市场分为一级市场和二级市场,二级市场是IPO、流通、变现股票变成钞票,一级市场讲的是当你没有IPO之前,因为你要IPO或者未来你要IPO,你的股权是无价之宝。
 
商品思维去赚钱,叫8加8,但是股权思维去赚钱,叫8的N次方,等级完全不一样。
雷军在2010年创立的时候卖股权,卖给了朋友刘芹,昨天晚上我专门看了一下股价,今天雷军的市值是6400亿,让投资者赚了大钱,特别是刘芹。这就是资本市场。
资本市场和商品市场的区别就两个字,叫规则。一边的规则叫会计法,一边的规则叫证券法
左边是员工,右边是股东,你的资本市场一旦被打开,作为股东你赚不完,甚至可以拿股权去激励员工。
 
二、上市价值点
上市解决了什么问题?
A:融资
 
对每家企业来说,钱是命根,没有股权融资,钱没被打通,那就意味着要通过贷款,这就是重大风险,一旦你把资本市场打通,你就可以融资,你的股票变成了钱。
B:品牌
我最早是通过资本了解雷军的,小米那时候还没创立,说明资本市场是品牌的风向标,这是高维。
C:融智
 
资本市场允许你用杠杆,这个杠杆是国家给它的,用最小的代价获得最大的价值,但是你给员工多少奖金,一旦把股权价值打开,值多少钱?如果他拿其中一份出来给员工,那可能就是10亿。
 

5

企业家两大思维误区
 
总结归纳,我们的误区在哪?
一、不知道三维空间
只知道一维,不知道二维,不知道三维,不知道顶尖高手是通过二维、三维,高维降维打击。
二、爬楼梯
 
我们以为要从第一步走到第二步,要先赚到第一桶金再赚第二桶金再赚第三桶金。学习的目的就是要了解本质,找到优先顺序,物有本末,事有先后,本是什么?资本。如果本末倒置,绝对不会上市。
 
你的认知决定你能走多远,为什么不取势,不顺势,为什么不走正确的道路?
那些世界级的公司,行业属一属二的公司往往都是具备了高维思维,而且他们知道优先顺序,物有本末,本是什么?末是什么?不是从低到高,是从高到低。
我们的方法是什么?三维战略

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三维战略
方法论
 
回到源头,如果今天再让我创一次业。
第一步骤:以终为始
 
这个终是终极目标。终点就是起点,起点就是终点
不是最后苍蝇变成雄鹰,而是最开始就要做雄鹰,以终为始,这个终是什么?我要做一家有价值的公司,我要抓住规律,抓到本质,突破认知限制,向高手学习。
第二个步骤:资本优先
 
不是从低到高,而是先要从资本市场开始,宏观、中观、微观,从高到低,这意味着接下来我们的思维逻辑是什么?
第一步也就是说三维到最高维,资本优先,拿到股权,股权就是商品,股权就是无价之宝,所以股权优先。必须要知道股权有价值的先决条件叫上市,所以“先要上市”,这不是说先上市,而是先有上市思维。
以终为始,所以先从资本市场开始,不是先从商业开始,根据定位,行业,产品,确定上市。在中国上还是在香港上还是在美国上,这个没什么高科技。看行业看老前辈他们在哪里上,看看市值、股价,有了上市就有了融资,把股权激活当商品,就有了融资就有了整合资源,就有了品牌优势,就能够有先发优势,因为站得高,所以能考虑到。
第三个步骤:抢占制高点
 
什么意思?微笑曲线的源头是什么?我们锁定的行业源头是什么?先把产业链的核心价值搞清楚,找到最关键的痛点或者最关键的价值。
第四个步骤:定标对标
 
定什么标?做世界级公司,做伟大的公司,对什么标?向世界第一对齐,一定要突破性发展,跨越式发展
定标一定要定世界级,对标行业第一,世界第一。缺什么补什么!
先站到最高点,高瞻远瞩,为什么每次我都提资本优先性,因为它最高维,为什么在最高维?因为这是国家和世界的规则,因为这是一个先决条件,上市是有要求的,时间、规范以及公司是有要求的,这是国家要求,不是我可以控制的,顺势而为。
最高维意味着什么?牵一发而动全身。产品做的再好也卖不到1千亿,所以高维、降维打击,高端商品择高而立,千钧之势势不可当。
本质就是本质,没有三维思维的人都将遇到非常惨烈的竞争,因为大多数人都在一维空间,血流成河,前赴后继,竞争非常激烈。反而越往上越站高,对手越来越少,因为有这种思维空间的人极少,再往上更少。
好,这就是跟大家分享的三维战略。
你在什么维度,看问题的角度和全面性决定了你的结果和命运。这堂课我们重点还是在认知,当你懂得了认知思维,很多手段也变得简单,谢谢大家!
 

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