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44岁创业,90年代做“百万富翁”:一份冲动,成就一个亿级高端时装品牌?

作者:唐钰
2021-08-19 02:41:57 687

 

创业的最佳年龄是多少岁?

 

有人说,创业要趁早。在年轻时创业精力充沛且不惧得失,最是拥有全身心投入事业的热情与资本。

 

但创业是否真的有最佳年龄?年轻时的一腔孤勇,也很可能化成挑战形成时的无助与茫然;人到中年的经验沉淀,往往在机遇来临时成为叩响成功之门的敲门砖。

 

曹德旺37岁才承包镇上的玻璃厂,41岁才成立福耀玻璃;宗庆后42岁才承包一家校办企业的经营部,44才成立娃哈哈;芒格38岁才踏足投资行业,54岁才正式加盟伯克希尔;张忠谋56岁才创办台积电;山德士66岁才创立肯德基……

 

创业不分早晚,能积蓄实力、瞅准时机、把握机会,便完全可以在任何时候开启乘风踏浪的精彩人生。

 

从一名研究所技术员,到全国知名时装连锁品牌总经理。行动商学院校友、深圳市舒友服饰有限公司总经理刘丽云的创业人生,自44岁开启……

 

 

 

【行动在线商学院】学员 

深圳市舒友服饰有限公司总经理 刘丽云(左二)

 

 

1
《百万英镑》与“百万富翁”

1983年,从北京师范学院毕业的刘丽云被分配到北京生化研究所工作,一待就近十年。高学历、高地位、高稳定——谁也没想到,她会果断放弃这份当时人人称羡的工作,这到底是为什么?刘丽云半开玩笑地和当时的科长说:“我要去当‘百万富翁’了。”

 

刘丽云在北京生化研究所

当“百万富翁”?在科长眼里,在当时绝大多数人眼里,这都是一件想都不敢想的事。那时的国人刚刚温饱,过上稳定的幸福生活是老百姓的最大愿望。科长担心这只是刘丽云的一时意气,便毫不客气地想点醒她:“你要是能成‘百万富翁’,那人民币就不是人民币了,那是手纸!”

刘丽云当时正巧看了一部电影——《百万英镑》,她对科长说的去做“百万富翁”也许只是一句调侃,但她下海经商、誓有一番作为的信念早已异常坚定:

原来,早在几年前她去山东莱芜看望当兵的丈夫时,发现那边有很多加工服装的外贸厂商,她便进了些衣服,工作之余在西单摆地摊。她早出晚归地经营,却发现自己很难真正平衡“兼职”与工作;另一方面,她从小立志“做一个对社会有用的人”,事实证明在朝九晚五的国营企业工作,无法实现她人生最大的价值。

她“下海”成为了一名在当时被人瞧不起的“个体户”,没有高朋相助,酷暑严寒都要站在1米铁棚之下……但她不犹豫、不后悔:她可以预见那种创业人生,不求一帆风顺,但图十分精彩。对研究所的工作负责、更是对自己负责——她下决心将这份“兼职”外快做成“全职”事业。

 

刘丽云在生化研究所与同事合影

事实证明刘丽云对自己的预估是正确的:她具备生意头脑与经商天赋,并在这里遇见了她后来几十年的合作伙伴徐正荣。二人联手,不出六七年,便在雅宝路上千家公司中脱颖而出,跃居营业额前十。

 

刘丽云在雅宝路创业时期旧照

在“万元户”都稀缺的九十年代,他们凭本事赚到了年营收上千万的桶桶真金。刘丽云回到研究所找到科长,又是半开玩笑:“你看我这不是赚到了吗?现在人民币是手纸吗?”

没想到,一名小小技术员的“百万富翁”梦真的实现了!科长摆摆手,欣慰地笑了。

 

 

2
以诚为本,以勤立身

从90年代开始,刘丽云的生意版图步上了快速发展的快车道。回顾其创业史,不难发觉其商海立身的秘诀——“诚”与“勤”。

“诚”即诚信。当时与之合作的外国人,能放心把几万美金交到刘丽云手中,无论多久回来,她总能把钱原封不动地交还给他们。

“勤”即勤奋。刘丽云回忆创业初期,他们起早贪黑,进货、卖货、客户沟通……一年365天几乎天天在干活。

凭着这股创业精神,他们成功在97年亚洲金融风暴中转型。从与国际金融形势联系密切的外贸,转向打开国内市场自产自销。

舒友服饰有限公司工厂

2002年,刘丽云在邓小平南巡讲话的精神影响下,再次燃起赴深圳创业的激情来到了这片热土。她创立了舒友服饰与服饰工厂,聚焦单品类——羊毛衫。当时市场上的羊毛衫多为台湾人经营,成本100多的衣服可以卖到1000多元。“他们这是暴利。我们请了新锐设计师,品质做的也比他们好,价格又比他们低,逐渐就把台湾人打败了。”她回忆说。

 

深圳市舒友服饰有限公司

初师告捷的舒友服饰完成了原始积累,认真规划在广东扎根的未来事业。舒友服饰在深圳龙岗中心城买下写字楼与工业园,并创立自主品牌舜和米珂拉,开始从贴牌工厂到国货自有品牌的转型升级之路。

 

舒友服饰位于深圳的办公大楼

“之前我们做了很多贴牌产品,产品卖出去了,也很少有人记得你是谁。我们就想做出有知名度的中国品牌。”刘丽云谈到创立米珂拉的发心,如是说。

自惠州,至深圳。从贴牌,到自营。潮流变化、时代变迁,不变的是刘丽云“诚”的坚守与“勤”的坚持。

3
诚于心,勤于行

理想是美好的,但做强一个自有品牌并不是一件容易的事,即使走在正确的道路上,也不一定能很快通往成功的彼岸。

 

米珂拉办公楼

打造年轻化自主品牌米珂拉必须跟上发展节奏,这对年届六旬的人来讲有些困难:难在追赶与引领青年一代的潮流风尚、突破创新,也难在弥合公司人才断层、寻找管理接班人

舒友服饰不仅于内部调整更新,也在外部寻找更多的答案:六年前,刘丽云经朋友介绍认识了行动商学院,并带领团队集体学习浓缩EMBA、报名行动方案班、研读行动教育管理系列书籍……自那时起,行动日志就一直伴随在舒友人的工案边。2021年开始,刘丽云又成为了行动在线商学院的学员,更加全系统、强针对地落实管理实效学习。

 

刘丽云在行动商学院学习留念

有了内外多种助力,舒友服饰的发展重重障碍也日渐扫除,舒友以其一以贯之的“诚”与“勤”,走出了属于自己的特色之路。

一、明确使命、愿景、价值观

刘丽云说:李践老师的使命愿景价值观,从创业一路走来我深有感触:我认为人的生命是有限的,一定要珍惜时间,有所作为,做一点对社会进步有益的事,也许年轻的时的梦想并不清晰,但随着年龄的增长和经历的增多,一定要慢慢聚焦,凡事有利于梦想实现的事就做,不利于的的事就不做,用这个标准来去决策,我的思想就变得单纯,甚至愚直,就能排除干扰,心不烦,意不乱,集中精力,智慧随之而来。”

从最开始在低端市场的红海打转,到向中高端迈出坚实步伐,舒友服饰逐渐确定了“追求时尚、精致与实用美学的完美平衡,演绎现代都市女性的自信、优雅”的使命愿景。并在时尚之都意大利米兰成立设计中心,将东方之美与西方潮流结合,从设计开始,重塑定位、完善品牌。

 

米珂拉聘请前沿潮流设计师

二、建立人才招选机制

刘丽云将行动在线商学院人力资源板块的内容同频给人力资源部门,将人才画像、绩效机制应用在人才日常管理中,严把人才出入口。

以前人力资源我们没有重视,结果没发掘出什么人才来,主要是我们自己没有标准。现在这个统一的标准建立起来了,面试成功率提升了,来的人更精准了,淘汰率也变低了,人员稳定了不少。”她说。

舒友服饰管理团队合影

三、严把品质,推动创新

听过李践老师品质管理直播课后,刘丽云很有感触:“我们每件衣服都体现品牌的文化内涵,它需要体现出女性的价值感,每一件衣服都是很精致的,公司对工艺精益求精,没有品质的保证根本做不到。”

这之后,舒友服饰更是增加了品质检验的工序与人手,从三道检到五道检,每月定时召开质量分析会,每月都要解决核心的质量问题去攻关。舒友服饰的产品检验合格率大幅提升。

舒友服饰工厂照

改变是显著的,成果是喜人的:舒友服饰今年上半年业绩同比去年增长100%以上!至今,舒友服饰在全国拥有连锁直营门店超300家,成为中国中高端女性时尚服饰引领品牌。

回顾自己的深圳创业历程,刘丽云不无感慨:“有了梦想一定要坚持,方法策略可以调整,但梦想不能动摇,我的体会是只要方向是正确的,对实现梦想有足够强烈的愿望,梦想就能实现。什么叫做足够的强烈?就是像李践老师说的:今天想,明天想,白天想,晚上想!这个角度想,那个角度想,吃饭,想走路,想当这个强烈的愿望渗透到潜意识里,上天会给你灵感,办法自然就有了,离成功也就不远了。”

 

刘丽云与门店员工合影

舒友服饰的成功,离不开刘丽云诚于己、诚于外、勤于学、勤于行的经营之则。在这种准则之下律己待人的舒友,相信其未来远不止如此,从百家到千家,从亿级到百亿级,从国内到海外……舒友还有很多的荒要拓,很长的路要走。

 

敢于创新、勇于求变的企业永远不会过时,在舒友服饰包容进取的氛围下,涌现出一批高素质、高水平的专业人才,不断补充企业以前曾面临的人才断层。刘丽云的女儿梁婷便是其中的佼佼者:她8岁立志学习服装设计,放弃北京服装学院的橄榄枝,去欧洲设计学院留学深造。女儿继承了母亲的拼搏精神,在校期间担任学生会主席并以满分毕业,现已成为舒友服饰的主要负责人。

 

刘丽云与女儿合影

但刘丽云直言:机会人人平等,舒友在发展中仍存在很大的人才缺口,而选拔只有一个准则——让能干的人上!

江山代有才人出,未来永远留给有实力、有准备的人。这样的人不一定拥有一副年轻的躯壳,但一定拥有一颗年轻的灵魂。

 

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