< img height="1" width="1" style="display:none" src="https://a.gdt.qq.com/pixel?user_action_set_id=1111452079&action_type=PAGE_VIEW&noscript=1"/>

大理东昌佳园医药有限公司副总经理鲍亦东

作者:行动商学院
2020-09-17 07:28:58 1377

    企业背景:

大理东昌佳园医药有限公司是一家主营药品批发的医药公司,主要客户群体为单体药店。

2018年下半年至今,市场经济低迷,各行业增长放缓或下滑,2019年1-6月,医药行业增长率为6.6%,较2018年末和上年同期分别回落3.1和4.3个百分点。寒冬到来之际,行业竞争大,加以人工成本逐年上升,公司的发展遇到了瓶颈。

鲍亦东今年的首要目标是申办地方连锁药店达到10家药房以上,如何快速拓展新店?如何保证人才梯队的选育用留问题摆在了他的面前。

就在鲍亦东困惑之时,行动教育推出了《在线EMBA》课程,他果断向公司申请报了名,他也因此与《在线EMBA》结缘。

课程运用:

“企业要体现企业价值,就要问问自己到底能为社会解决多少问题,没有需求就没有一切。”

李践老师主讲的《发现需求》,打开了鲍亦东的管理思维。怎样才能发现未被满足的需求呢?如何解决需求之痛?那就是自己当用户,基于自己内心的障碍来寻找需求。

如今,公司和客户都遇到了增长瓶颈,何不自己开连锁药店,去发现顾客的需求是什么,客户的痛点是什么,然后基于自己的特长和优势去学习,形成方法论后再去帮助客户解决问题。

就这样,鲍亦东明确了公司的战略发展方向,开始发展连锁药店。他也自然而然扛起了自己做客户,拓展药店发展连锁的大旗。

在快速拓展新店的过程中,缺人和人员流失是阻碍拓展的一个大问题,加上执业药师的严重不足,难度更大。这时,《在线EMBA》更新了杨静老师的人才战略四堂课:《人才画像》《人才来源》《人才识别》《人才保留》。

犹如雪中送炭般,这四堂课解读了企业为什么招人难,留人更难,还给了一套方法与工具。基于这一套工具和方法,公司连锁部解决了人才选育用留的问题,在10月份顺利的拓展到了10个药店,开始申办连锁。

公司一天一天在壮大,连锁一天一天在发展,贯穿企业整个发展流程的就是学习,鲍亦东深信,要做到全力以赴,必须通过学习让全公司人员共同成长。

自入学以来,董事长郑红英一直带领全公司管理人员每周一起学习。每周工作五天,学习一天,休息一天的节奏一直未变,提升了管理层的思维,力出一孔,让沟通变得更加顺畅与高效。

为了把整个氛围宣导到全公司,通过学习李仙老师《前置管理》和《最小单位改善》,公司落地了2个动作,让整个公司员工士气和学习力得到了很好的提升:

1、唤醒全员对高目标的欲望及达成。

为了提升全员效率与士气,通过心:企图心、信心;脑:达成路径、持续改善;脚:行动力,三个部位引申出来,匹配相应的管理动作。

10月份公司也举办了我的梦想版制作大赛,前置了明年每个人的目标,有标准有目标有数字,全公司评分,评分高的伙伴早会进行分享,大家对明年的目标都信心满满。

2、制定制度,让学习成为企业文化。

每个人的持续学习力才是保持公司竞争力的重要条件。公司四月规划了公司书架及阅读区,执行不尽人意。通过李仙老师《最小单位改善》学习管理的理念,落实组织学习组织化、每天进步1%的理念。紧抓三定(定时间、定量、定责)和三学(反省、学习、改进)的方法,利用九宫格要点记录表和读书笔记的表格工具,制定了读书分享补充规定,极大的规范了学习行为。

课后成果

鲍亦东坦言,《在线EMBA》每一堂课都能用到实际工作中,真正做到了实效二字。因为能解决问题,才促使他有了坚持学习下去的动力,就像《每日商道》,每天5分钟,大道至简,其中蕴含的方法道理引导他思考化解了无数困难。

入学半年以来以来,鲍亦东已经学习了38堂课程。通过《人才战略》和《聚焦靶心》等一系列课程方法的落地,公司连锁部达标了门店拓展数量,人员从年初的20个人,增长到了35个人。门店1-10月份销售同比去年增长34%,门店毛利增长36%,会员消费额增长146%,会员客流量增长了131%。

但这还远远不够,通过持续学习,鲍亦东相信能更好的服务客户,回馈社会。

行动商学院

课程咨询

电话咨询

客服热线: 400-1880-318

下载中心

沪ICP备18043038号-1 沪公网安备公网安备31010502002350号 @版权所有: 上海商学云科技有限公司

限时福利 | 预约体验数字化商学院