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【微视频】赢利模式课程-聚焦战略

2016-05-25 17:57 6人次浏览 来源:行动教育 作者:行动教育
我要分享:
  
     
      多数企业的发展现状
 
  案例一
 
  上个月,一位从银首饰设计生产起家的老板找到我说,老师,我想做中国第一,世界第一。我怎么才能做到?
 
  我问他现在是怎么做的?他说,“我的公司用10年的时间,做出了50多个品牌,生产的产品有几百个花色品种,从设计、工厂、品牌门店,到批发、零售、工业园区,以后我还要打造全方位的产业链,全方位的银饰产品,全方位地抢占市场,我的客户要能男女老幼通吃。”
 

 
  案例二
 
  一家1984年创立的企业,他一开始销售办公仪器和视频器材。1990年,他开始涉及零售连锁、电影制片、激光影碟行业,进行多元化发展。他先后投资涉及进出口、零售、房地产、饮料、印刷制造业、电气工程等13个行业,企业壮大达到了几百家,发展成为多元化的集团公司。
 
  而多元化发展的企业,一定能赚更多钱吗?实际的情况却是,1984年创立的那家企业,通过十年的多元化发展,东边赚钱西边亏损,拆东墙补西墙,企业“儿多母苦”,老板累得焦头烂额,这十年中,他也没有赚到钱。
 

 
  企业吃亏在哪里?
 
  第一,资源分散,失去竞争优势。企业三大稀缺资源为人才、时间、资金和资源。用有限的人才、时间和资源做无限的业务、市场,容易失去竞争优势。
 
  第二,产品做不好,容易被竞争对手超越。盲目多元发展,产品容易做不精、做不细、做不专。
 
  第三,客户会很迷惑,这个企业到底是做什么的?客户选择企业,不是看企业的产品品种很多,而是考量产品有多好。
 
  第四,企业家自身“儿多母苦”,因为业务开展四面出击,忙得焦头烂额,精疲力竭,弹尽粮绝,如果不尽快改变,可能还会导致企业亏损、资金链断裂,甚至破产。
 
  造成以上结果的原因是什么?
 
  1、多元化投资,行业不聚焦。2、全方位的产品种类,产品品质不聚焦。3、广大范围的客户,客户不聚焦。客户是企业的衣食父母,但是如果客户太多,企业根本就难以照顾周全。4、工作不聚焦,同时要做5件、10件事情,你能做到最好吗?一天到晚想多、全、广,最终造成1000米的宽度,一米的深度,非常浅薄。
 
  最精妙的解决方法
 
  因此,企业经营战略要聚焦:
 
  想要得到多,就必须做得少。
 
  想变大,就必须做得深,做得细。
 
  越想急于求成,越需要心灵平静。
 
  越想获得更大的成功,越要找到焦点。
 
  集中你的资源,专注、坚持,做到极致。
 
  不做什么比做什么更重要。
 

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