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【微视频】赢利模式课程-差异化经营

2016-05-30 16:51 6人次浏览 来源:行动教育 作者:行动教育
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         同质化经营后果严重
         目前,很多企业产品同质化严重,企业同质化以后就会陷入降价竞争。首先是企业急功近利,因为扩张过快,投资过大,导致同质化产品过剩。第二个是产品卖不出去。如果不降价,库存积压,资金被占用, 只有靠降价促销,企业利润微薄。
         案例:
         光伏产业发展初期顺风顺水,在利益的诱惑下,众多地方政府、企业投资者一哄而上,产能扩张过快,一时间光伏基地遍地开发。但光伏企业没有掌握核心技术,光伏产品千篇一律,没有特点,同质化严重。近年,欧洲需求急剧下降,光伏产品价格跌幅超过50%,风光一时的光伏产品迅速进入到了严冬,整个光伏市场一片哀鸣。
 

 
         造成企业同质化经营的原因原因一:同行相同。研究资料表明,同行95%的产品本质都是一样,因为产品有国家标准、行业标准、品质标准。不管是汽车、服装、面包或者是更多的行业,其实都是有标准的。所以对消费者来说都是差不多的。再加上一个好的产品一旦出现,同行就会复制、抄袭,市场很快出现产品同质化。紧接着会出现什么情况呢?行业同质、产品同质、客户同质。
 

 
         原因二:老板没有差异化的理念和思想,更谈不上差异化的策略和方法。因为也不可能去挖掘自身的优势和自己的亮点,形成自己的差异化特色。
 

 
          差异化经营的秘诀
          方法一:持续追踪竞争对手,知己知彼。做好竞争对手信息搜集工作,在此基础上建立竞争对手产品档案数据库,形成企业信息管理机制。
          方法二:重新进行产品差异化战略定位。途径为:
          1、生产流程多、快、好、省;
          2、产品包装、宣传上旧元素加新组合;
          3、细分产品价值,精准目标客户需求。
          方法三:塑造品牌价值。通过名称、包装、卖点以及品牌故事,来塑造产品的差异化,同时,加大内部员工培训,从战略、管理到执行,做到理念一致性,打造差异化品牌标识,通过符号让消费者牢记。
 

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