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【微视频】赢利模式-全员利润管理

2016-05-31 17:34 6人次浏览 来源:行动教育 作者:行动教育
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 一、怪现象:有收入却利润少利润实质由两个核心元素构成:收入、成本。天才战略家迈克尔•波特提醒我们。尽管我们有三百六十行生意,但不管哪行,都遵循一个基本的赚钱模式:
价格—成本=利润。
因此波特也从这个这个最简单的公式中,推出了差异化和总成本领先这两条最为普遍的竞争战略。
中国的企业正进入高成本时代,高成本低价格,冰火两重天,是无数企业的真实写照。很多企业只看重节节攀升的销量,结果销量上去了,但是产能过剩,产品过量,导致企业陷入以价换量,有收入但没有利润,面临亏损的怪圈。原因在于管理上没有狠抓成本的意识,导致收入不是被花掉就是被浪费掉。而企业在经营过程中每项工作都是成本,无时无刻不产生成本。不关注成本,对浪费无所顾忌,企业的利润就会减少。
 

 
二、找原因:利润流失的三根源1、老板一人负责制
老板一个人为公司利润负责,员工却不为企业利润负责。
2、平均主义的思想
大锅饭式的分配机制导致员工认为自己仅仅是为老板工作,没有主人翁意识,上班出工不出利,工作效率低下,自然创造的效益就低。
3、人之初性本懒。
成本不仅仅是我们看得见的物质资料,最大的成本是是人的主观能动性,人的创造力。
3个员工只有一个是创造价值的!美国人力资源协会做过一个统计,在3个人组成的一个团队里面,有一个人是创造价值的;有一个人是没有创造价值的,是平庸的;还有一个人是创造负价值的。
 

 
三、堵漏洞:实行全员利润管理1.全员利润导向。改变员工思维,从利、本、量成果导向思维使利润最大化,即抓两个焦点:一高一低,高是收益最大化,高价值。低是成本最低化,零浪费。
2.全员利润报表。每人一张损益表,每人一张成绩单,及时核算收入、核算成本、核算利润。具体表现在量化指标、量化时间、量化职责。
3.全员利润薪酬。将员工的创造利润和利益对接,自负盈亏。按照杰克•韦尔奇的绩效评估模式,每一年度对员工全员进行绩效评估,然后分成三种:第一种人20%,是企业最优秀、最顶尖的;第二种人70%,这些人在他们团队里最合适的;第三种人10%,表现最差的。按照员工状态分类管理。
 

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