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【微视频】商业模式越简单越好

2016-06-01 17:26 6人次浏览 来源:行动教育 作者:行动教育
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问 题:创作者、品牌方、投资人,目前在线下的互联网影视平台合作频繁,如何在线上也串联这三方?

观 点:传统行业只做单方,互联网平台商业模式走向双方。成功的商业模式都是简单的商业模式,应该“一针捅破天”,不可贪大求全。建议简化商业模式,先服务好创作者、品牌方、投资人其中两方。
BAT的商业模式

腾讯QQ:做一个软件,让大家聊天,然后增值业务收费;

淘宝:建买家、卖家平台,让大家在网上买卖东西,然后收广告费;

百度:做搜索引擎,让大家方便的找到信息,然后竞价排名。

他们的商业模式都很简单,但就是这种简单的商业模式,成就了中国互联网三座山峰。因此,商业模式的复杂程度,并不是一个创业项目的护城河;怎样做好这个商业模式,才是创业项目竞争力提升的护城河。
三个大腕三条路商业模式的价值由两件事决定:一个叫做交易价值,一个叫做交易成本。真正好的商业模式,要创造最大的商业模式价值,而交易价值的最大化,以及交易成本的最小化,才能创造出最大的商业模式价值。陈佩斯、赵本山、冯小刚谁最赚钱?
 

 
就目前来说,最会赚钱的是冯小刚,未来有机会的是赵本山,如果陈佩斯做对了,未来最会赚钱的就是他。

真正的财富是由商业模式决定的。现在,陈佩斯采取的商业模式,跟很多企业家是一样的。用10个字可以概括:产销一条龙,从头忙到尾。以前,陈佩斯是一个小品演员,干得不错,自己出来走穴一次,就能挣十几万元,自己赚,自己花,挺快意。后来,为了理想,他搞舞台剧,搞话剧,一整场演出,酬劳才几万元。

导演分钱,演员分钱,助理分钱,场务分钱,道具要花钱,舞台要花钱……花钱的地方多着呢。十几万元的收益,你分一点儿,他分一点儿,最后,搞不好还要赔钱。

一个好的商业模式,交易环节要少,赢利点要多。陈佩斯恰好相反,交易环节一大堆,赢利点只有门票收入一项,自然做得很辛苦。我们再看一下本山大叔。本山大叔的商业模式是到处交朋友,收益他独享。这是没有办法的事情,师傅带徒弟出来了,在徒弟身上,师傅投资了那么多时间和精力,挣钱的时候,师傅要多留一点儿,很正常。本山大叔面临着挑战,东北二人转地域性太强,普遍性不足。本山大叔正在调整策略,比如他的很多系列小品等,正向冯小刚模式靠拢。

冯小刚导演用的是什么商业模式呢?成本变收益,处处是利润。冯导一年只做一件事——拍贺岁片。他就做这件事,一直做下去,积累起来的,就是企业价值。本来应该花出去的钱,结果变成赚回来的钱。在《非诚勿扰》里,有一堆人给冯小刚钱。《非诚勿扰》放映之后,中国人出国旅游,去北海道的人最多,去那里的教堂忏悔,去“四姐妹”喝酒,去舒淇跳海的地方看看。

在《非诚勿扰2》中,同样的套路,再来一次,只剩下两个城市,一个叫三亚,一个叫北京。这两个地方给了冯小刚最多的支持。在电影里,又是海南航空免费提供的私人飞机,葛优跟舒淇要去试婚,住在3号别墅,从此,3号别墅身价暴涨,被称为3号蜜月房。冯小刚非但没有给这家酒店钱,这家酒店的开发商反而给冯小刚钱,免费让葛优和舒淇住。他们住的那个房间,在2010年五一期间,房价是1450元;装修完毕之后,涨到2250元;冯导拍完戏后,是6750元;现在,9999元都住不上。这是一件有意思的事情,这些人因为冯小刚,全都挣钱了。

现在,冯导随便拍一部电影,票房收入比前七年票房收入的总和还要多。我们也要明白,冯导不投七年的时间,一步一步修正、改善、提升企业的价值,就没有办法取得今天的成就。

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